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力拓CEO:那个可以拉动蒙古国GDP三分之一的矿业项目 关键协议是在厨房里达成的

奥尤陶乐盖铜金矿是世界级铜金矿,其产出可以拉动蒙古国GDP的三分之一。2009年,力拓和蒙古国政府达成了该矿的投资协议,但直到六年后才正式签署了开发计划。

力拓CEO夏杰思。图片来源:视觉中国

提起如何搞定一波三折的蒙古国奥尤陶乐盖铜金矿项目,“我大概可以写一本书。”今年第六次来到中国的力拓CEO夏杰思,在10月24日对界面新闻记者说。

奥尤陶乐盖铜金矿项目是力拓正在投资开发的三大项目之一,位于中蒙边界80公里处。外界普遍认为,这是力拓在大宗商品价格疲软期最重要的一次海外投资。

从某种程度上来说,该项目也是为了满足中国对铜的需求。根据《金融评论》的报道,奥尤陶乐盖铜金矿95%的产出面向中国市场。

“中国对力拓非常重要,因为中国是我们最大的国家客户。”夏杰思说。

力拓集团自1973年向中国运出第一船铁矿石算起,至今已向中国出口了20亿吨铁矿石。40多年来,力拓和中国的合作关系不限于简单的贸易客户,中国的公司同样是力拓的股东和供应商。中国中铝公司是力拓集团最大的单一股东,拥有力拓9.8%的股份;过去10年,力拓从中国采购的商品和服务已经超过了65亿美元。

45岁的法国人夏杰思于2011年加入力拓,时任力拓铜业集团国际业务总裁,2013年出任力拓铜和煤集团CEO。他和中国已经打了二十多年交道,今年7月2日,出任全球矿业巨头力拓集团CEO。

夏杰思认为,中国不仅是一个铁矿石消费大国,对铜、铝土矿和钻石的需求量也非常大。这些大宗商品也是力拓的业务领域。

2013年奥尤陶勒盖铜金矿首次出货,随后搁置两年多的地下开采项目重启,于2015年最终经蒙古国政府同意达成开采协议。“这个项目最关键的一个协议,是在我家厨房谈妥的,是在一个非常友好的非正式场合。”夏杰思对界面新闻记者透露。

2009年,力拓和蒙古国政府达成投资奥尤陶乐盖铜金矿的投资协议。该矿是世界级铜金矿,其产出可以拉动蒙古国GDP的1/3。力拓准备花60亿美元投资运营该矿。

2012年,各方股东施压,蒙古国政府的谈判态度开始强硬。因税收及地下开采成本有分歧,力拓暂停了奥尤陶乐盖铜金矿地下开采运营谈判。地下部分占该矿储量的80%之多。

谈判的转机来自蒙古国于2014年11月上任的新总理其米德·赛汗比勒格。赛汗比勒格是蒙古国政坛的少壮派,在美国乔治城大学受教育,崇拜新加坡总理李光耀。赛汗比勒格知道奥尤陶乐盖项目是蒙古国对外资态度的测试版,宣布“让商业的回归商业”。

夏杰思称,跟蒙古政府的谈判,需要有非常多的耐心,花时间与蒙古政府、工作人员或者当地社区相处,了解他们的文化。“蒙古国是游牧民族,非常豪放的,我要花很多时间跟他们一起喝酒、喝茶或者喝咖啡等。”夏杰思说,建立起个人关系和信任之后,才可以开始谈论业务上的事情。

“通过一些非正式的谈话或者谈心,我们才能发现这件事情到底会双赢,还是两败俱伤。”夏杰思说,他常在蒙古国和当地人交流,蒙古国政府的官员也会来伦敦跟他一起讨论。

夏杰思回忆称,奥尤陶勒盖地下开采项目的协议之一,是在2014年10月用五天的时间,同蒙古国官员在伦敦谈成的,然后用了七个月敲定了细节。“在那五天的谈判里面,我们已经记不清到底喝了多少咖啡和茶了。”他说。

夏杰思的谈判耐力可能来自于他的家庭。“我在家里能管好两个女儿,在公司里也能够管好工作。”夏杰思对界面新闻记者称,他面对太太和两个青春期的女儿,没有办法跟她们吵架或者发脾气,因为肯定会输。“有时候上班就跟放假一样,在家里还不如去上班。”他说从来没有在工作中发过脾气。

谈判五天后的一个间隙,夏杰思邀请赛汗比勒格去他家里吃晚餐。餐后,夏杰思九岁的小女儿,请赛汗比勒格在她地理作业的蒙古国位置上签名。这个签名,为双方就奥尤陶乐盖地下开采项目达成一致提供了一个恰到好处的契机。

2015年5月18日,就奥尤陶勒盖铜金矿地下矿项目,力拓与蒙古国政府、绿松石山资源公司(Turquoise Hill Resources)正式签署了《奥尤陶勒盖地下矿开发和融资计划》。力拓通过控股绿松石山资源公司拥有奥尤陶勒盖项目66%的股权,剩余股权由蒙古国政府持有。

根据力拓10月20日公布的生产季报,今年前九个月,矿产铜产量为40.96万吨,与去年同比增产4%。其中,奥尤陶乐盖铜金矿产铜5.22万吨,与去年同比增长8%,同时奥尤陶乐盖矿生产了84000盎司黄金。

今年5月,奥尤陶乐盖铜金矿地下开采项目已经开始工程设计、采购和施工管理,斜面施工和凿井也已经获得授权。地下矿预计在2020年能够首次出货,2027年可以全面达产。

在满负荷产能下,奥尤陶勒盖铜矿的年产量预计超过50万吨。这几乎相当于力拓现在一年所有铜矿项目的产量。2015年,力拓铜矿产量为50.44万吨。

除了奥尤陶乐盖之外,目前,力拓已经出货的铜矿资产主要包括智利的Escondida铜矿、美国犹他州的Kennecott铜矿、印度尼西亚的Grasberg矿。此外,力拓还有秘鲁的La Granja矿、美国亚利桑那州的Resolution铜矿项目。

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