记者 | 崔鹏

4月20日，在联想中国区新财年大客户合作伙伴大会上，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军首次对外展示了包含云原生、中台化、AI智能和绿色ESG四大特征的新IT全栈能力架构。

联想中国区提供的一组数字显示，其营业额扩大到三年前的近1.5倍，保持高速增长。其中商用平板电脑连续8个季度保持市场第一、教育智慧屏进入了市场前三，方案服务业务的规模更是在过去三年猛增了140%。

值得一提的是，在IDC最新发布的2022全年中国IT服务市场排行榜中，联想排名第二。而在两周之前的联想集团新财年誓师大会上，刘军刚给团队定下目标，要求新财年从第三名前进一位到第二名。目前看，这个目标几乎提前一年便已达成，方案服务业务的增速非常迅猛。

人工智能大模型的火热，催生了巨大的算力基础设施需求。刘军认为，联想具备业内少有的全栈AI能力及全栈算力，可以满足企业数字化转型的需求。

刘军介绍称，联想新的IT全栈能力架构，以云原生、中台化、AI智能和绿色ESG四大特征为核心，具体包括了“端”（智能设备）中的PC、平板电脑、教育和会议大屏等产品；“边-网-云”（智能基础设施）中的AI赋能的边缘计算和高性能计算产品；“云-智”（方案服务）中的xCloud混合云、ESG低碳园区和TruScale（臻算订阅式服务）等产品。

此外，为了统一客户界面并细分市场，联想中国此前还对大客户业务群做出了组织结构调整。

在编制上，将大客户、ISG China（基础设施业务群）和SSG China（方案服务业务群）三军整合为客户经理（AR）、产品及解决方案专家（SS）、售前技术专家（SE）三个梯队，并聚焦电信、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业这七大行业。

在地域上，将全国市场细分为26个战区，从而建立起面对大客户客群的One Lenovo GTM体系（一体化销售体）。