从运动耳机到全场景，韶音的新探索

专业运动耳机品牌Shokz韶音，在中国北京举办了主题为“欢迎来到舒适圈”的新品发布会，发布舒适圈系列旗舰款OpenFit不入耳蓝牙耳机。这是一款融合了韶音“舒适科技”——结构、佩戴、材料、声学科技的集大成者，重新定义了“舒适科技”。除了开放聆听不入耳的优点外，OpenFit在佩戴舒适度方面保持着稳定的优势。

在发布会上，韶音中国区CEO杨云和韶音产品总监张浩锋介绍了这款新产品诞生背后的故事和它的独到之处。

OpenFit舒适圈的诞生，基于Shokz韶音对大量用户的长期观察和沟通，以及其近20年的科技创新和成果积累。产品研发团队从佩戴、声学、材料多个维度打造了这款开放聆听式不入耳耳机，为用户提供全方位、全场景的舒适体验。

毫无疑问，与此前韶音核心的骨传导运动耳机产品线相比，OpenFit主打的是舒适性。作为韶音“舒适科技”的重要呈现，OpenFit舒适圈采用不入耳设计，具备久戴不胀痛，透气不闷热等特点。耳机芯与耳甲腔接触处采用“双层零度硅胶”，亲肤硅胶机身配合超轻细钛合金耳挂，为用户提供良好贴合触感。单只耳机重量仅8.3g，保证佩戴稳固性。

OpenFit舒适圈采用韶音DirectPitch™定向声场专利技术，声源按一定拓扑结构摆放，通过调控不同声源之间的幅度差和相位差，控制空间中声压的强弱分布，实现特定空间指向性。这项专利技术使得产品无需入耳佩戴，能精准高效传声，并可让听音更私密，也让用户感知户外环境音。

当然，在音质和语音通信层面，OpenFit也不输市面上其它类型的耳机。OpenFit集成了调校至黄金位置的双麦克风，结合Ai智能通话降噪算法，保障人声的同时，能有效消除环境噪声与通话回音。

除此以外，作为韶音的产品，OpenFit舒适圈还保留了其专业运动的DNA，实现了IP54级抗水抗汗和长时间续航。

这次新品的发布是韶音的一次重要突破。在此之前，韶音的骨传导运动耳机已经在运动人群中扎根，这些人成为了韶音的原点用户。在这个基础上，韶音能够进一步探索出用户到底想要什么、还想要什么，从而使得用户可以基于全场景的需求选择OpenFit舒适圈。

很多韶音的用户会选择他们的骨传导系列运动耳机，是因为他们对“不入耳”耳机是有认知的，而且看重的就是长时间佩戴的舒适性。杨云解释说，最初，OpenFit舒适圈的灵感就是来自这些用户。

把舒适性这个需求放大，加上韶音对舒适的理解、对材质的理解、对工程学的理解——才有了OpenFit这款真无线耳机的诞生。

张浩锋认为，开发OpenFit的目的依然是要寻找运动之外的增量人群，从而扩张到所有用户日常包括户外运动、居家、办公、日常通勤等更多的场景。这也是韶音的一个转折，他们更进一步向传统耳机发起挑战，也更进一步迈向一个不入耳耳机的专业品牌。

韶音用「OpenFit舒适圈」这款产品，帮助自己走出了“舒适圈”。

技术创新下的逆势增长

韶音曾经聚焦在专业通讯用耳机行业，后期决定转型消费市场，并在2011年成功出海，以Shokz韶音品牌全球布局，并开创了骨传导运动耳机品类这一细分市场。

在经历了五代技术更新，尝试了超过上百种方案后，韶音推出了真正解决了漏音问题的Titanium耳机，从而迈出了不入耳式耳机的第一步。在很短时间内，韶音陆续推出数款核心骨传导运动耳机产品。其最大的卖点是开放式不入耳，能让佩戴者听到外界环境音，同时也能享受音乐。从转型做品牌开始，韶音就一直围绕骨传导等声学技术攒了大量专利，解决传统骨传导运动会耳机曾经的漏音和音质差两个核心问题。韶音一跃成为骨传导耳机市场的头部品牌。

据专业咨询机构沙利文报告显示，全球运动耳机产品市场规模零售量，从2018年至2022年，年复合零率达到30.2%。2022年，Shokz韶音在运动耳机取得了全球销量领先的市场成绩。

即便在经历疫情和全球3C消费品出货量大幅下降的趋势下，韶音依然保持逆势增长。据媒体报道，韶音在2022年，在骨传导耳机市场取得71.4%的销售额市占率。在2020-2022年，Shokz韶音连续3年蝉联骨传导耳机市场出货量&销售额第一名。

杨云认为，增长的根本原因是韶音的专注和技术创新。从2021年确定了专业运动耳机的定位起，韶音就专注在运动赛事的合作和运动场景的宣传上。回顾韶音的赞助矩阵可以发现，众多行业顶尖的运动员以及赛事均已与韶音达成合作关系。马拉松名将、世界纪录保持者埃鲁德·基普乔格为韶音大中华区品牌代言人，环法四冠王克里斯·弗鲁姆为韶音大中华区环法产品代言人，韶音还是中国国家铁人三项队官方赞助商。

此外，韶音还是环法自行车赛大中华区以及世界铁人三项赛中国区赛事官方唯一指定运动耳机，并且与成都马拉松、武汉马拉松以及无锡马拉松等国内众多马拉松赛事建立了合作关系。

韶音借助运动员以及赛事的影响力获得了最直接的品牌曝光，从而在消费者心中刻下“专业”的品牌形象，提升品牌在专业运动耳机领域的权威性。

在背后支撑这些营销动作的，是其底层科技创新。DirectPitch™是韶音2013年“漏音屠龙”技术的升级和迭代，追根溯源已经有超过10年的历史。而定向声场技术，也已经有5年的积累。这些技术背后，韶音手握全球数百项专利，在行业内遥遥领先。

同时，韶音在佩戴舒适技术层面也有10多年的积累，钛合金技术、液态硅胶技术、轻量化技术，这些技术积累可以被应用在各种不同的开放式耳机上。

张浩锋透露，韶音有一个专门的研究部门，被称作韶音的「贝尔实验室」。这些员工会专门开展一些在行业内未被突破技术的研发。有了这些技术的支撑之后，韶音又在2011年提出了OpenEar的理念，用自己对于相关市场和人群的认知，帮助自己更好地理解用户，开发出满足用户需求的产品。

技术创新与用户思维相结合，这也是韶音著名的技术创新和用户思维相结合的创新双螺旋理论。做好技术螺旋，才能带来营销螺旋，以双螺旋模式驱动增长。这一模式正在帮助韶音通过技术创新构建绝对的护城河，同时也满足市场与用户的需要。

不入耳耳机，竞争更激烈了

相比与短时间内取得快速增长，韶音似乎更愿意坚持长期主义，一方面不断地拓展渠道布局，重视线下用户体验和产品体验，另一方面，在更多新品面世后，韶音坚持在中国区，推动DTC战略。专业运动系列加上全新、全场景的舒适圈耳机上市，这些产品已经足够支撑韶音开设更多门店。杨云表示，“2023年是整个韶音中国区百年计划的元年，未来，用户会在一些城市，甚至一些头部二线城市，在高端商场里面看到我们的专卖店。”

杨云在发布会上回顾了韶音2022年所取得的主要成绩：2022年中国区耳机出货量达到108万副，全球耳机出货量达到468万副，全球GMV达到了26.9亿元。这些数字不仅意味着韶音继续保持着不入耳耳机领域的头部地位，还让市场看到了不入耳耳机是门有潜力的好生意。。

巨大的市场潜力正吸引着像SONY、JBL等头部耳机厂商和小米等手机厂商纷纷入场，使得不入耳耳机的市场竞争更加激烈。韶音想要继续保持自己的地位，就更需要不断深入现有的用户人群，同时拓展更多的人群。

很显然，OpenFit舒适圈的推出就是一次大胆的尝试。杨云曾在多个场合表达，韶音能够发展到今天本质上是因为他们在用于体验和产品体验上的优势，“技术创新和用户思维的双螺旋是我们做事的根本，基于好的产品，我相信未来的表现一定不会差。”