界面新闻记者 | 佘晓晨

4月24日晚间，天下秀发布2022年年报。公告显示，2022年天下秀实现营业收入41.3亿元，同比下降8.5%；归母净利润1.8亿元，同比降低49.2%。2023年第一季度，天下秀实现营业收入9.5亿元，同比减少17.65%，归母净利润为1903.1万元，同比下降79.58%。

作为一家围绕“红人经济”发展的公司，天下秀的业务和品牌广告息息相关。过去一年，行业和大环境对其造成不小影响。年报显示，受市场环境波动的影响，报告期内二季度至四季度的业务节奏被打乱，业务执行端受到影响。

2022年营收下降的原因也被天下秀归结为市场环境：公司称，营收变动主要系受市场环境影响，红人营销平台业务收入减少所致。年报显示，2022年红人营销平台毛利率为21.69%，该业务营收同比下降7.79%至39.55亿元，但在总营收中占比超过95%。

关于净利润下降的原因，公司在年报中表示，系2022年天下秀维持了业务增长时期的业务布局和相关费用的投入，并且持续增加创新业务投入，因此各项费用端均有所增加，导致净利润的下降。

其中，2022年公司管理费用、财务费用和研发费用分别同比增长32.41%、33.79%和28.01%。其中管理费用的增加主要系人力成本增加以及管理相关的资产折旧增加所致；财务费用增加主要系本期利息费用增加所致；研发费用的增长则主要系本期平均研发人员人数增加、人力成本增加所致。

天下秀服务于红人、MCN、品牌商家、中小商家，目前公司形成的主要业务包括三大类：红人营销平台WEIQ、红人营销平台创新数据产品和红人经济生态链创新业务。

在用户数据上，财报显示，2022年WEIQ注册商家客户数较上年增长11191个，达190603个；近三年WEIQ活跃商家的品牌客户留存率分别为78.0%、79.7%、81.5%。

创新数据产品是天下秀Web2.0板块的另一个重点业务——热浪数据，2022年热浪数据客户活跃度同比增长150%。天下秀表示，客户活跃度的大幅增长主要原因系热浪数据由过去单一的营销决策分析平台，升级为可为品牌主、MCN机构、广告代理公司提供解决方案的组合产品。

报告期内，公司亦继续摆脱依赖头部客户的风险。2022年上半年财报显示，公司腰尾部红人获得收入占比83.2%，而头部红人占比14.4%，相对2021年年底的17.3%有所下降。2022年全年，腰尾部红人获得收入占比84.1%。

创新业务上，一方面，天下秀在“Web2.0”继续延伸，布局IMSOCIAL加速器、TOPKLOUT克劳锐等红人商业服务，以及红人职业教育、潮流内容街区西五街等创新业务，公司称，已新设新加坡、日本和香港子公司，探索境外市场相关业务机会。 

创新业务的另一方面则是公司近两年频繁向外界展示的Web3.0布局。2021年11月，天下秀对外介绍公司基于区块链技术的3D虚拟社交产品“虹宇宙”。年报披露称，“虹宇宙”自上线内测以来累计预约用户54万。不过年报显示，创新业务板块的板块在2022年的毛利率（23.05%）略高于红人营销平台业务，但在营收上仅实现1.73亿元，且同比下降21.86%。

华创证券报告指出，2022年全年互联网广告行业增速为过去五年最低增速，但自2022Q3开始回暖，在第四季度宏观仍疲软的背景下互联网广告的行业增速已超过Q3。

这对于天下秀来说将是一个好消息，但在红人营销和创新业务都需要提振的情况下，天下秀还需下更多功夫。公司在年报中指出，报告期内，各项创新业务与主营业务协同效应明显，但创新业务体系的布局与探索，目前盈利方式与业务模式仍具有较大的不确定性。