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低价系列加线上渠道 那个单价动辄数万的床垫品牌席梦思想让更多年轻人买单

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低价系列加线上渠道 那个单价动辄数万的床垫品牌席梦思想让更多年轻人买单

它能成功吗?

图片来源:视觉中国

在大多数中国人的认知里,作为床垫品牌,动辄卖数万元一块的美国席梦思Simmons(下称席梦思)是跟“贵”字划等号的。但这并非席梦思所愿,眼下它正试图打破这种“窠臼”,并吸引更多年轻的中国消费者。

11月1日,这个有146年历史的全球床垫领导品牌,在京东开出了中国首家官方授权的席梦思线上旗舰店。目前,旗舰店内销售的全部是时尚Studio系列的产品,价格区间在一到两万元之间,这也是席梦思旗下售价最低的系列产品。除时尚Studio外,未来店内还将销售奢华Elite和经典Premier两个床垫系列。所有商品均将实现线上线下同款同价销售的方式。

与电商平台合作,首选销售旗下价格最低的产品系列,北京席梦思床褥家具有限公司总经理林建峰毫不讳言想要吸引更多年轻买家的“野心”。

支撑席梦思在中国市场去赢得年轻消费者想法的,是实实在在的销售数字。

4年前,席梦思在中国的客户群还是五星级酒店和那些年龄在35岁到55岁之间、处于金字塔顶端的高消费人群,面对两万元起步、最贵能到30万一张的床垫,只有他们才舍得掏钱。但从2013年开始,席梦思的个人消费者开始迅速增多,中国内地的线下门店也从4年前的65家增加到了近200家,民用产品的销售增加了60%,2015年推出的针对年轻人的Studio系列在销售上也获得了迅速增长。

“人们越来越重视健康,不再单纯信奉‘只有硬床好’的想法;有海外生活经验的年轻人愿意接受比较软的床垫;以及在五星级酒店里对席梦思床垫睡眠体验的认同;都让包括年轻人在内的人们愿意接受席梦思这个品牌。”林建峰说。

1870年,Zalmon G.Simmons在美国创立了席梦思,推出了世界上第一张弹簧软床垫,1933年席梦思第一次进入中国市场并带来“席梦思”这一中文译名,中间一度退出,直到2005年才又重返中国市场。在中国,很长一段时间内,席梦思都是弹簧床垫的代名词,就连百度百科上关于“席梦思”是美国百年床垫品牌席梦思Simmons®的“正名”也只是近一两年的事情。

席梦思也是全球众多著名五星级酒店的床垫和寝具供应商。这些酒店是席梦思在中国市场最坚定的支持者,凭借在全球其他市场早已建立的合作关系,香格里拉、半岛、四季们把席梦思床垫带到了它们所在的城市。因为这些酒店需求的持续增加,2014年席梦思在苏州投资建设了第一家中国工厂——席梦思床褥家具(苏州)有限公司,2015年工厂正式开业,专门定向为各大酒店生产席梦思床垫,预计年销售收入为3亿元人民币。

目前,除了特供酒店的产品外,中国市场上销售的席梦思床垫全部是进口产品。席梦思在美国和日本分别设有18家和1家工厂。席梦思非常看好中国市场,据林建峰介绍,个人消费和酒店消费在席梦思中国的占比已经达到了1:1。

在中国的全部近200家门店中,除广州、上海、武汉的门店外,其它城市的席梦思门店全部为经销商代理的加盟店,直营门店与代理门店的比例为2:8。所有线下门店都将为席梦思线上旗舰店提供配送和售后服务,在没有席梦思门店的地方,则由京东负责配送和售后。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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它能成功吗?

图片来源:视觉中国

在大多数中国人的认知里,作为床垫品牌,动辄卖数万元一块的美国席梦思Simmons(下称席梦思)是跟“贵”字划等号的。但这并非席梦思所愿,眼下它正试图打破这种“窠臼”,并吸引更多年轻的中国消费者。

11月1日,这个有146年历史的全球床垫领导品牌,在京东开出了中国首家官方授权的席梦思线上旗舰店。目前,旗舰店内销售的全部是时尚Studio系列的产品,价格区间在一到两万元之间,这也是席梦思旗下售价最低的系列产品。除时尚Studio外,未来店内还将销售奢华Elite和经典Premier两个床垫系列。所有商品均将实现线上线下同款同价销售的方式。

与电商平台合作,首选销售旗下价格最低的产品系列,北京席梦思床褥家具有限公司总经理林建峰毫不讳言想要吸引更多年轻买家的“野心”。

支撑席梦思在中国市场去赢得年轻消费者想法的,是实实在在的销售数字。

4年前,席梦思在中国的客户群还是五星级酒店和那些年龄在35岁到55岁之间、处于金字塔顶端的高消费人群,面对两万元起步、最贵能到30万一张的床垫,只有他们才舍得掏钱。但从2013年开始,席梦思的个人消费者开始迅速增多,中国内地的线下门店也从4年前的65家增加到了近200家,民用产品的销售增加了60%,2015年推出的针对年轻人的Studio系列在销售上也获得了迅速增长。

“人们越来越重视健康,不再单纯信奉‘只有硬床好’的想法;有海外生活经验的年轻人愿意接受比较软的床垫;以及在五星级酒店里对席梦思床垫睡眠体验的认同;都让包括年轻人在内的人们愿意接受席梦思这个品牌。”林建峰说。

1870年,Zalmon G.Simmons在美国创立了席梦思,推出了世界上第一张弹簧软床垫,1933年席梦思第一次进入中国市场并带来“席梦思”这一中文译名,中间一度退出,直到2005年才又重返中国市场。在中国,很长一段时间内,席梦思都是弹簧床垫的代名词,就连百度百科上关于“席梦思”是美国百年床垫品牌席梦思Simmons®的“正名”也只是近一两年的事情。

席梦思也是全球众多著名五星级酒店的床垫和寝具供应商。这些酒店是席梦思在中国市场最坚定的支持者,凭借在全球其他市场早已建立的合作关系,香格里拉、半岛、四季们把席梦思床垫带到了它们所在的城市。因为这些酒店需求的持续增加,2014年席梦思在苏州投资建设了第一家中国工厂——席梦思床褥家具(苏州)有限公司,2015年工厂正式开业,专门定向为各大酒店生产席梦思床垫,预计年销售收入为3亿元人民币。

目前,除了特供酒店的产品外,中国市场上销售的席梦思床垫全部是进口产品。席梦思在美国和日本分别设有18家和1家工厂。席梦思非常看好中国市场,据林建峰介绍,个人消费和酒店消费在席梦思中国的占比已经达到了1:1。

在中国的全部近200家门店中,除广州、上海、武汉的门店外,其它城市的席梦思门店全部为经销商代理的加盟店,直营门店与代理门店的比例为2:8。所有线下门店都将为席梦思线上旗舰店提供配送和售后服务,在没有席梦思门店的地方,则由京东负责配送和售后。

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