在红米突破1亿台的销量之后，小米迫切需要具备与450亿美元估值相匹配的高端产品和品牌影响力。使出洪荒之力，只求用力“取乎其上”，结果至少是“得乎其中”。

由于提前预热，公众把目光都集中在了影帝梁朝伟和小米Note2上面。却没想到，雷军在25日的发布会现场，用概念机——小米MIX炸翻全场。余震持续传导，在两天多的时间里换来诸多称赞。尤其在“知乎”那个最擅长讲真话的地方，也几乎是一致的好评。在国内智能手机圈里，这其实是非常少有的一种现象。就连懂懂的朋友圈中，很多人也瞬间黑转粉。

不过，懂懂想探讨的，不是新概念机有多炫，而是小米上攻的急迫性。

高端市场是小米的隐痛，也是小米必须补上的一课。小米成立6年，发展之快是国内创业史上的一个奇迹。“小米速度”也确实成为一个值得研究的课题。

速度，是互联网时代创业公司生存的重要准则。从创业，融资，发展壮大，确立市场地位，都要快：创业企业要在短期内，取得一定的市场份额，品牌影响力以及资本市场的认可，拉开与竞争对手的距离……速度，是其达到生存安全线的必要因素。

这几年中，小米和滴滴都是这样的典型案例。小米创立4年之时，估值已达450亿美元，成为当时智能手机市场的第一。如今，滴滴估值已逼近340亿美元，且并购了最大竞争对手，成为出行领域具有绝对垄断地位的巨头。

“当然，随之而来的，是舆论对于小米、滴滴估值泡沫的质疑。你们凭什么？

这也是“小米速度”带来的一个负作用：作为一个新的创业公司，缺乏技术和品牌的积淀，以性价比快速占领市场。在中国消费者的观念里，性价比与中低端是划等号的。小米一开始的”为发烧而生“和后来的”黑科技“，并没有真正帮助小米建立高端形象，反而是一直以来的“性价比”深入人心。

小米迫切需要具备与450亿美元估值相匹配的高端产品和品牌影响力，以及江湖地位的确立。

可以说，2015年年初发布的Note1是小米的第一次“上攻”，希望跻身高端市场。2015年本来有可能是小米命运曲线持续向上的一个支点，逐步进攻高端市场。但决定其命运的一半是小米自己，一半是外部条件和因素。

从外部因素看，三星手机的颓势在2015年已经非常明显，国内高端手机市场留出一个大空档。在年初发布小米Note1，无疑是一个大好时机。

然而……然而，著了名的高通810芯片，这款高通历史上最糟糕的产品之一，严重拖了小米的后腿。高通810发热、耗电的问题，在小米Note1发布之前已经暴露出来，但小米还是强行发布了Note1。

从内部因素来看，小米的Note1的ID设计，确实很棒，吸引了一大批用户。但当真正用起产品之后，用户吐槽越来越多。尽管后来小米不断修改软件，解决了一部分发热和耗电的问题，但是Note1的销量却一直上不去。当然，Note1还有其他一些设计上的小BUG，显现产品不够成熟。Note1在之后一年多的时间里连续降价，逐渐失去了高端的定位。

小米这一次上攻，无功而返。从内因来看，懂懂总结为三条：

1. 彼时，小米的技术积淀还不够，对于产品的成熟度把控不够好。

2. 小米的营销策略还停留在“不花钱”阶段。众所周知，阿黎的《参与感》堪称中国互联网营销的经典之作。在小米创办初期的5年时间里，小米几乎是不投钱做广告的，也没有代言人。但互联网营销覆盖的群体毕竟有限，而且对高端群体的影响力不足。小米做高端手机这个事，几乎没有掀起多大的波澜。

3. 一个无法忽视问题——渠道。生于互联网的小米，几乎所有的销售都依赖线上。但在中国，现状是消费的复杂性和多层次性并行。线下销售还将会是很长一段时间占绝对优势的渠道，无线下、难覆盖。

在这样的背景下，2015年，华为高端机登场了。华为在手机领域积淀了多年。荣耀在中低端获得用户的普遍认同之后，Mate系列开始在高端群体中逐渐获得认可，特别是Mate7，可谓一代神机，一度一机难求，迅速成为高端商务人士追捧的对象。

总结2015年，三星淡出高端机市场，快速下滑，小米上攻无果，华为吃下三星的份额。市场格局就这样发生了巨大的转变——产业史真的是非常有趣，很多偶然因素交织在一起，形成最终的一个必然。

2016年，小米遭遇创业以来最大的市场危机，不仅高端机没有突破，整体市场份额也开始遭受挤压。这里面有多重因素，懂懂在本文中不详细分析了。下面聚焦于高端市场的话题。

2016年下半年，又一个改写国内高端手机市场格局的机会出现了：

先是三星Note 7：炸！

再是苹果遇到了发展中的巨大瓶颈：北京时间10月26日凌晨，苹果公司发布了2016财年第四财季业绩：苹果公司第四财季营收为468.52亿美元，比去年同期的515.01亿美元下滑9%；净利润为90.14亿美元，比去年同期的111.24亿美元下滑19%。其中，大中华区营收为87.85亿美元，比去年同期的125.18亿美元下滑30%。

再细看一下苹果手机的数据：

第四财季共售出4551.3万部，比去年同期的4804.6万部下滑5%。营收为281.60亿美元，比去年同期的322.09亿美元下滑13%。

2016年下半年开始，国内原本被苹果、三星霸占着的高端市场，开始大规模让位于国产手机。但现阶段真正能算得上国产高端机的，几乎只有华为一枝独秀。OPPO和VIVO虽然增长迅猛，但也只覆盖到中端，在高端市场还没有形成优势。

由此，懂懂判断：苹果和三星让出的这部分高端市场，还有被国产机分食的机会。就要看谁能拿出真正的好产品了。

在介绍小米概念机的时候，雷军说：“全面屏，仿佛握着全世界。”握着全世界，何尝不是雷军内心真实写照呢？

小米Note2距离Note1已经快有两年时间。显然，在这一代产品上，雷军是憋足了劲，不敢再有闪失。并且，这一次是双剑齐发。

在发布会前期，为梁朝伟和Note2做足了铺垫。在发布会现场，梁朝伟的亲自到场引发高潮不断，尖叫阵阵。谁也没想到，在发布会后半段，雷军发布的小米MIX，竟然风头盖过影帝，令场内场外的粉丝同时沸腾了。

雷军为什么双剑齐发？是双保险吗？懂懂觉得，如果只拿出Note2和梁朝伟，对于快速确立高端市场地位并没有太多帮助。小米品牌过于“年轻”，没有历史可以渲染，高端形象的树立本来就很难。去年小米Note1的上攻，不仅对品牌没有向上的拉动，反而导致太多的抱怨，其实是负分。

另一个原因是红米。红米系列本身是成功的，已经有超过1.1亿的销量，是国产机中单一品类销量最大的产品。但红米巨大的销量，却是一把双刃剑：在帮助小米实现了市场普及和一定的市场占有率的同时，也拉低了整个小米的品牌定位。虽然，小米可能会说，我们红米是红米，小米是小米。但消费者惯性思维下形成的印象是，小米就是性价比之王。

“所以，概念机小米MIX登场了。概∽∽念∽∽机∽∽啊∽∽

除了双保险的意味，这更是小米惯用的“降维攻击”。直接用概念机，颠覆所有人的三观。以一个大家都没有见过的机型，重新定义智能手机。只有这样的颠覆，这样的冲击力，才有可能帮助小米更快地树立地高端形象。如果只是“Note2+梁朝伟”的打法，过于温和和保守。在群狼环伺中，将很难杀出一片天地。

小米这次冲击高端，可谓使出了洪荒之力。懂懂还是看好小米这次上攻的，理由有四个：

1、硬件产品的第一代，经常会有技术不成熟的情况，小米1也并不完美，小米2成就一代神机。华为Mate系列，是到7的时候才达到软硬件完美的统一；苹果是走到第4代，才获得用户的普遍认可。小米Note2近两年时间蓄力，远超过一般产品迭代的节奏。在内部打磨良久，憋足劲儿才放到市场上来。从目前的ID设计和技术实力来看，都算得上当下国产品牌旗舰机中的顶配。相信这一款顶配机型，经过小米小心谨慎地打磨，应该可以换来不错的口碑。

2、小米MIX因为产能所限，并不会对销量有很大拉动。但对于小米的品牌形象，将会有很大的提升。小米说高端，大家笑，小米说黑科技，大家也笑。好，现在搞出个概念机，看你怎么笑！哎哟，还不错噢（杰伦腔）……这款机器，对于小米的高端形象和黑科技的形象树立，都有好处。

3、恰逢难得的市场空档。三星、苹果让出来的部分市场，只靠华为一家无法补足。这部分消费者口味的变化很快，而且也不希望被一个品牌绑死。

4、如今的小米，与2015年初的小米大不同。几千人的手机研发团队，经过6年的积累，已经拥有相当成熟的开发团队和技术实力；在渠道和供应链上吃过亏的小米，今年调集精兵强全力弥补这两块短板；营销策略也发生了重大变化，从“不花钱”到“花大钱”，有望影响到更多的受众。

懂懂采访了两位业内分析师，他们对于未来市场如是说：

易观智能终端分析师 赵子明：

在明年骁龙830发布以前，国产旗舰机的配置已经不会有太多惊喜了，小米NOTE2在配置上基本没有任何短板，但也没有太多可谈性。小米NOTE2的更多亮点主要在设计上，OLED的双曲面屏使机身更漂亮、更富有设计感，应该会赢得很多对曲面屏感兴趣的用户。但背面的相机设计略显草率，是一个减分项。 小米NOTE2的价格有点令人出乎意料，低配版只要2799元，甚至低于两年前的NOTE1，如果备货充足的话，应该会是今年年底国产安卓机销量最好的机型之一。 小米NOTE2无论从配置和设计上都对得起高端旗舰机的定位，但是雷军在发布会上提出小米NOTE2会定位为一款商务手机，对于商务基因缺乏的小米来说，这个定位也许会成为一个隐患。

随着渠道话语权和现金流的不断增加，近些年的小米旗舰机型已经基本没有所谓的“耍猴”问题了，但这次发布的小米NOTE2会有一个中短期的缺货过程，这和最近一段时间的供应链状况也有一定关系；除此之外品牌形象和MIUI的过于臃肿也是其进军高端市场的阻碍因素。

手机中国联盟秘书长 王艳辉：

不在中高端市场立足，一个品牌不可能长久，小米MIX这次给大家的印象很不错，算是一种尝试，只是这次冲的有点猛，定价已经直逼四千，对销量可能会有一定影响，而且如果销量太大，包括陶瓷等材料的产能也会有问题。

进军中高端绝对不是推出一两款产品就能获得消费者认可，往往需要多款产品的迭代和消费者口碑的积累，坚持去做总是没错的。只要坚持，市场反应越来越好，口碑也会越来越好。

另外，MIX既然敢卖，应该木有大问题。

最后懂懂再补充两句：

国内手机市场厮杀越来越残酷，仅靠发布会、PPT、脱口秀，都无法决定手机的成败，一切都要回归到产品本身。

懂懂认为，小米Note2应该会有不错的使用体验，而MIX因为有太多新技术，而且对工艺挑战太高，产品的成熟度很难说，因此概念的意义更大于实际销售的意义。

取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣——孔子这话可以理解为，要实现100分的目标，必须要照着120分去努力。如果不打出宽裕度，就会事与愿违。

雷军亮出Note2和小米MIX两把利剑，意在高端，也是想以120分的标准确保100分的结果。

作者懂懂笔记，多年财经媒体经历，《微信思维》《微信力量》作者。欢迎约访、新闻报料、以及商务合作。QQ：611982625