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Zoomi.TV CEO专访:papi酱在海外没有变现空间

中国市场向来诡异。

刚刚结束戛纳电视节关于国际数字内容市场单元的展示工作,Zoomin.TV 的CEO Jan Riemens及CFO Bram Bloemberg就马不停蹄地从荷兰来到中国,受邀参加“2016年V影响力峰会”的圆桌会议。作为欧洲最大的 MCN(Multi-Channel Network多通道网络) ,Zoomin.TV进驻中国已经第七个月。

此次中国行,Zoomin.TV两位大佬同时现身,面对界面娱乐,他们也表达了中国市场对于Zoomin.TV的重要性。

作为全世界第一人口大国,中国近年来在短视频市场迅速累积了庞大的受众基础,大量资本注入,无数短视频平台有如雨后春笋般出现。这块蛋糕,在海外MCN公司的眼中,巨大且诱人。

除了拥有五万个网红自媒体频道和一亿五千万粉丝量的荷兰Zoomin.TV,仅今年一年,就有包括作为YouTube新闻内容垂直领域观看数量排名第一频道的英国老牌媒体机构Barcroft、拥有超过四千万用户并在单月产生十亿次观看的北美视频平台新贵Rumble、美国年轻人最爱的美国时事新闻和政治视频平台TheYoungTurks、澳大利亚最大的社交网红管理公司ValleyArm,这五家国际公司宣布正式进入中国市场。

今年6月,Zoomin.TV开通了微博官方账号,在没有任何推广的情况下,累计10万➕的用户,单条微博转发率最高时可近千次,当然,这并不是他们最好的成绩。作为全球第六大MCN,Zoomin.TV的官网有超过20个语种可供全球用户选择,注册用户超过一亿五千万,月活跃点击量高达40亿次。

世界最“火”理发师

Facebook副总裁曾表示:“短视频是这个世界上讲故事的最好方式”,短视频、病毒式视频如今已成为网络的核心经济,而这也是Zoomin.TV最擅长的核心内容之一。在官方微博上,你可以看到的内容包罗万象:世界第一蒙面纱女战地记者、世界徒手爬塔第一人、西班牙“火”理发师、史上最牛养蜂人,还包括如何用水果做乐器、赢得年度朋友圈摄影大赛第一名攻略、最牛宝宝便当制作特辑,等等兼具实用性和趣味性的短视频内容。

Zoomin.TV CEO Jan Riemens在V影响力峰会

而如何让短视频变现,是Zoomin.TV第二大核心内容。相比当下火爆的直播市场,短视频的变现周期相对较长,而这却是考验一个MCN公司的关键。在Zoomin.TV 的CEO Jan Riemens看来,尽管短视频直接带来收入的可能性甚微,但通过优质内容的生产与输出依然可以实现可观的变现可能。短视频的内容,才是变现的核心所在。只有内容足够吸引人,才有可能让传播效果最大化,让内容本身成为具有商业价值的大IP,进而通过全方位对这个IP的后续价值开发,产生盈利可能。

Jan Riemens认为,由Zoomin.TV成功打造的网红——西班牙“火”理发师就是最好的例证。在该视频中,理发师阿尔伯托·奥尔梅多(Alberto Olmedo)用武士刀、火以及特制爪形器具,为顾客打造完美发型,堪称“剪刀手”爱德华在世。这一视频的推出,在全球范围内已经累计3亿浏览量、160万转发。在线下,Zoomin.TV完善的MCN网红经纪体系,也为阿尔伯托·奥尔梅多成功打造理发师学院、小剧场Live表演等短视频的故事衍生的系列。

左为Zoomin.TV CFO Bram Bloemberg、右为CEO Jan Riemens

这种通过短视频挖掘、塑造优质网红人气IP、走向线下进行商演、进而基于IP本身进行周边开发的产业链模式,让Zoomin.TV把短视频的线下变现变为可能。

尽管如此,短视频打造IP所产生的网红经济盈利模式仍存在周期漫长这一缺陷。Jan Riemens认为,短视频变现最直接有效的方式,是贴片广告。Zoomin.TV的短视频,在海外市场的盈利方式主要有三种:版权交易、品牌植入和片头广告招商。因受地域经济文化和政策差异,进入到中国市场后,品牌植入或许会成为其在销售渠道的主要盈利形式。

随着Papi酱等一批网红视频在中国的走红,由于其高效、低廉的制作成本,这种短平快的视频制作方式,迅速占据了各大内容平台,门槛的降低,让更多非专业视频制作者找到机会,大量资金注入,都让短视频市场显得鱼龙混杂。其中,Papi酱高达2200万的天价签约金更是一度引发争议。同时,直播行业的兴起,也加速乱象的滋生。

对此,Zoomin.TV两位高层也表达了担忧,Jan Riemens以Papi酱为例,分析了目前中国网红走向国际化的可能性。他认为,类似Papi酱这样有着漂亮脸蛋,用充满戏剧性、表演性的方式调侃身边事,这一脱口秀形式的内容,的确可看性高,容易引发共鸣。然而,Papi酱们的走红有着必然性的同时,由于其语言文化上的差异,也产生了地域限制。

以欧洲和美国市场为例,每一年,YouTube上有上万类似形式的网红视频出现,而真正走红的人并不多,同质化内容也容易让受众审美疲劳,Papi酱们的传播效果可见一斑。“中国人喜欢Papi酱是因为她所调侃的内容,是人们熟悉的生活习惯,而欧美的观众却没办法很好地理解这其中的内容”。而恰恰多元化的内容,才是具有国际化传播效果的关键,Jan Riemens表示,拥有不同才能的“达人”视频,更能够吸引欧美观众。多元化,是Zoomin.TV在内容的选择上最重要的标准之一。

在进驻中国市场的同时,Zoomin.TV带着“传播者”属性,与多家视频平台合作,不会直接参与视频内容的制作生产环节,用合作的形式大规模招募本土化团队、独立制片人,与合作的视频制作公司,共同制作同时兼具中国特色和国际化属性的视频内容。同时,Zoomin.TV 也希望将其身上强烈的“欧洲基因”注入中国市场,将国外优秀短视频引进制作并推出中国版。这也是Zoomin.TV进驻全球55个国家和地区的标准化作业方式。“讲大家没有发现的故事,是我们的特色。暖心的,正能量的、个人的故事,是我们最擅长的。想把中国的故事采集完,推广到全世界”,Jan Riemens如是说。

在国内短视频和网红市场良莠不齐的情况下,Zoomin.TV与其他几家国际级顶尖内容机构正式进入中国市场,带来全球化优质短视频内容,为中国用户带来丰富和高质量正版视听内容的同时,势必也将对中国市场重新布局,“Papi酱”们也将面对来自全球化的竞争对手,2017年的短视频内容市场注定充满无限期待。

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