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专访APAX创始人朱国良:奢侈品未来的出路是关注年轻、接地气

川力企划(APAX Group)创始人及董事总经理.全球首个探索极限基地(Discovery Adventures Park)主席 朱国良 Terence CHU 在007特侦群专场分享十答。

导读:提起在中国的奢侈品时尚大SHOW,业内可能没有人不知道APAX (川力企划),令我们意想不到的是APAX创始人朱国良,十余年的时间,已经把APAX革新成为横跨奢侈品时尚、LIVE音乐、极限体验,三大板块的亚洲顶级营销体验Group。

川力企划(APAX Group)创始人及董事总经理.全球首个探索极限基地(Discovery Adventures Park)主席 朱国良 Terence CHU 在007特侦群专场分享十答。

第一个议题:关于EVENT

1、10余年的时间,APAX几乎成了国外奢侈品在中国推广宣传的代名词,你操作过FENDI长城秀、DIOR世博活动、Hermes环球金融中心秀等大牌活动。您觉得这么多大牌选择与您合作的理由是什么?每一次都可谓创新大手笔,您是如何帮不同的品牌策划与创意的?又是如何说服他们采纳您的奇思妙想的?

其实跟这些大牌合作真的非常不容易,也非常困难。也是通过非常长的时间去磨合,才有一个双赢的局面。我们公司APAX不单是一个活动管理公司,其实我们更主要是用一个营销的手段把活动做到最优秀。

像2007“Fendi on the wall”时尚大秀,成为迄今为止在中国长城上所举行的唯一商业活动,用了近2年时间政府单位才批准在长城举办活动。

2008年Hermes环球金融中心秀,把Hermes大秀和环球金融中心Openging show两者合二为一,赢得巨大成功。

所以一个好的内容,好的事件他产出的的营销推广方法往往影响力会更大。

概念、ID都是互通,但很多事情都是一起讨论出来的,到现在每个项目,我们都希望可以追求一个创新。比方说我们大部分活动虽然只用了一些浅显的的方法,但都是独一无二的。像2010年世博会Dior上海外滩SHOW.

本身公司的体系是包容性比较大的。我们还是比较专注活动推广的手段上面有一个比较新的创新的点,同时我们会提供很多不同的资源,所以客户会把一些最重要的事情、最重要的推广放在我们手上。

2、您还记得APAX成立伊始,接手的第一个项目吗?听圈内人说,APAX工作非常辛苦,您如何让员工“痛并快乐着”?您觉的国内的EVENT行业整体水平与国外相比,还有那些差距或值得借鉴学习国外的。

我本身是中国香港人,我的事业从香港开启,但是我们发现香港这个地方比较小。而且本身读这个设计我觉得可以做一些不可思议的事情,所以把总部从香港搬到上海,也希望通过整个中国勾画出一个新的发展方向。十几年间,我们就把这个产业从很小发展到今天我们公司差不多员工加起来有500多人。

希望通过我们这个行业去影响很大的一些不同营销事件,也有不同的方法去解决客户的的需求,包括国际的国内的需求。

我们这个行业看起来是非常容易复制的,其实这个行业是难度非常高的,简单来说我们的工作只有一次机会LIVE出现在客户面前。而且每个人都希望可以做到100%的完美。我们是没有机会重来的.

所以在筹备的过程当中,每个人都是非常辛苦非常艰苦,需要非常高的职业水平,工作也当非常痛苦,每一次,对我们每个员工都觉得是一个不可完成的任务。但他们可以从工作和知名客户合作中学到很多。最终,肯定是都达到一个非常不可思议的效果。

这个行业我刚才也提到就是他复制非常容易的,但是要做好一个事情是最困难的。一般我们在中国这个行业这些人比较表面,没有真正把活动变成一个营销的事情,现在行业处于一个水平就是他做一个单个的活动公司。

每次创作出来的营销还有推广的想法都是不可以重复,也希望可以以不可复制的一个态度去对待每个客户。最重要其实也是要有非常多的一些国际资源。有好多东西,要中西方融合才达到一个比较高的水准,所以国际跟国内资源配合非常重要。

第二个议题:关于奢侈品时尚行业

1、您理解的时尚是什么?最近接触到感觉不错的EVENT是哪个?您觉的未来奢侈品时尚EVENT有什么趋势与潮流?

其实时尚这个问题比较简单,时尚就是创建一个新的风格出来。所以其实里面是包含创新的,所以说有创新的那个心态就行,非常时尚了已经。

在未来怎么看待我们这个行业?其实高端消费品已经慢慢变得倾斜了,也希望时尚可以越来越接地气!所以我觉得我们这个影响推广要有互动性,还要更接地气的一些方法,让大家有更好的体验!要抓住更多的内容可以把品牌的DNA、精神通过更好的想法传播出去。

2、奢侈品全球陷入低迷,很多奢侈品行业纷纷撤店,你如何看这种现象?您觉得奢侈品大牌在中国该如何寻找新的出路?有行业人士说,中国有奢侈品,但没有奢侈品品牌,您怎么看?

奢侈品这个问题其实有两个比较大的原因,全世界的经济影响对于奢侈品有一定的打击。另外,中国本身开放以来这些奢侈品进中国的速度非常快,所以其实有一个不正常的增长。但是这两年反而慢慢走向正常。但是前两年我们大家都非常担心这个奢侈品行业会怎么样?应该据我本人的分析来说。前两年已经有一个非常好的一个条件。然后到今年有些奢侈品本身已经有一个稍微的增加。

我还是会继续看好奢侈品行业。其实美的追求必须的。其实美也是生活中不可缺少的一个部分。每个人他一定有自己美的选择。

奢侈品未来的出路,最重要是关注年轻、接地气,也就是主动为客户提供一个比较更好的更新的体验,现在比较流行线上消费、线下体验。所以体验营销还是个比较重要的一个系统。

大家看到市面上大部分的奢侈品都是从欧洲本身引进到全世界,所以看到这个奢侈品是真的通过时间慢慢凝聚成奢侈品的一个品牌。一个好的奢侈品他们一般都经过非常长的时间,超过半个世纪有的超过百年的品牌。中国已经往这个方向去走了,但是中国发展奢侈品也才十几年的时间,所以我们有巨大的机会,我们有很多品牌以后可能变成全世界的顶级奢侈品品牌。

3、您与上海国际时装周的战略合作,我们看到很多惊喜与变化,您是怎么规划与构想的?

我们是上海国际时装周的战略合作伙伴,同时我本人是时装周的组委会成员。我们在三年前同时也重组了个新的平台——时装周国际品牌发布,我们把国际品牌、一些潮牌引进来在时装周一起发布。

目前,在体量方面我们已经达到亚洲最大的一个时装周板块。

我们在黄浦区商圈这个影响力是非常大的。咱们通过时装周大概十天的活动我们可以影响到新天地整个商圈增加25%的销售增长。这个也是时装周本身的一个影响力,也是上海最重要的一个商业性活动。

第三个议题:关于Live音乐

1、众所周知,APAX是亚洲杰出的奢侈品时尚Agency,为什么突然想到让Fashion Rocks首次落户中国?您有什么计划与打算?与国外的Fashion Rocks相比有何不同?跟10多年前进入中国而今消失的MTV盛典有何不同?这次活动您觉得最大的收获是什么?有什么比较难忘记的经历?

川力企划是一家差不多运营了20多年的活动管理公司。我们承办了很多国际大型活动,也有丰富的一线活动管理经验。我们的客户包括很多时尚品牌。这些年,我们做下来觉得Fashion是个比较Personal的概念。一般不会对很多大众开放,是一个相对封闭式的概念。所以普通的消费者很难去真正接触、重重体验什么是Fashion?

随着现在文娱形态越来越多,我们觉得是一个带给消费者全新体验的机会。我们以音乐为切入点,通过我们Fashion Rocks的国际IP,让普通的消费者通过一些国际一线品牌,以及一些明星歌手,体验Fashion Show,一起来体验Fashion的魅力。

APAX Live是我们一个新的产业链,我们开始专注一些音乐和时尚的板块。我们操盘的一个超级国际IP“Fashion Rocks”。通过这个IP,我们给中国的品牌更多的国际露出机会。

我在这里也简单介绍一下Fashion Rocks的背景,Fashion Rocks是源于2003的伦敦,是全球唯一一个顶尖时尚和一线音乐人碰撞的平台。今天能够看到的维密,他们的表演信息也是参考了我们当年的Fashion Rock的一个方法。

10年前,我正好参与了MTV盛典的包装和制作的部分。当时我们是叫做莱卡MTV盛典,是一个比较常态的颁奖盛典,也是比较互动的大型活动。但是对今天的受众来说,已经缺乏了互动性。所以Fashion Rocks不仅是一个在国内国外广泛播出的一个活动,也是包装成一个为观众提供更广泛的线上线下互动可能性的形式。

最大的收获是我们的受众非常广泛,从地域和年龄层来说非常广。从腾讯视频的专题页就可以看到,我们从17号开启到今天,已经超过5000万观众了。观众的数据就可以证明我们的节目跟市面上一些其他的文艺演出不一样。

2、音乐方面,中国年轻一代特别哈韩哈日,很多欧美大牌在中国水土不服,您觉得Fashion Rocks有什么优势? 您如何看中国现在的低迷的音乐现状,尤其所谓“摇滚已死”?您最喜欢的歌手是谁?您平时喜欢听那类型的音乐?您怎么看《中国好声音》、《我是歌手》等海外引进节目在中国的火爆?

这个节目以后会在中国卫视转播。我们已经把版权已经卖到国外去了,超过180多个国家地区的电视台会同步转播。最后我们的受众会达到10亿,所以Fashion Rocks在上海的一个互动,我们能够达到10个亿的观众联动,是一个非常难得节目。

我们在做这个项目当中,在国际国内都有非常高的关注。CNN一个专题,为我们Fashion Rocks定制了20分钟采访专题。节目主动找到我们,光是这个媒体价值已经是超一个过亿的,将于十一月中旬在CNN播出。

CNN主持人James Williams和Fashion Rocks in Asia / APAX LIVE 出品人Terence Chu朱国良先生

同时,Fashion Rocks也是上海市政府年度最重要的时尚活动的重点推广项目。上海市政府给了我们很大的资源配合。从九月底到十月初,我们演出的当晚,在外滩花旗银行大屏的露出,也有超过过千万的广告价值。所以在中国,有一个很好内容的节目也是非常难得的。

Fashion Rocks 的包容性和融合性是非常大的。我们用了新的包装手法,从Fashion Rocks本身去找到最合适品牌、音乐人,来表达品牌DNA,再把国际的内容放在平台上实现。也可以把本土的品牌,内容,音乐人放在上面去露出。在中国,这几种都全部实现,音乐也需要新的途径来包装。Fashion Rocks也正好是一个新途径。

Fashion 是一个非常摇滚的事情,摇滚也是一个精神,所以在Fashion音乐碰撞的过程中,真的会作出一个非常出色的东西出来。R&B也是我们Fashion Rocks包含的音乐类型。

今天来说,中国往往能作出一些很好的东西。但大多都是买一些国际版权,在中国炒红炒热,就像现在很多电视台的节目。如果能够作出一个节目,既能在中国播出,又能收到国际的关注。我觉得我们这一Fashion Rocks的IP,只有他们才能作出这样的影响力。

第四个议题:关于Recreation

您在奢侈品时尚行业已经“功成名就”,为什么突然与Discovery合作,建立“极限探索基地”?是因为全球奢侈品行业的低迷与衰落吗?是基于未来户外体育产业的前景?您骨子里是善于不断挑战创造无限可能的人吗?您有怎样的梦想与计划?您怎么看迪士尼在中国火爆开业后遇冷?

我们公司本身的精神就是不断去挑战无限可能。

我们也分享一些新的平台,包括一些跨界的理念。在我们的客户群当中,开始有越来越多的运动品牌。我们也在想怎样通过一些新的营销理念来协助我们的客户呢?我们也有很多媒体合作的资源,所以我们希望能够引进一些国际IP,增强客户的互动性,以及中国的需求。

我在中国也住了十五年了。我非常关注中国政府的动向和中国市场的需求,所以一些新形态的发展方向我都会比较关注。旅游+运动是中央主推的一个方向,整个时尚产业,对消费品、奢侈品的驱动,对整个社会的转化率,运动其实是一个非常炒热的话题。

从过来人的层面来说,创新和挑战也是我本人和APAX公司的精神,是不断挑战,寻求无限可能的事情。

其实我们也不只是一个梦想,我们也是希望这个产业全民能够参与,为全世界走出新的商业模式。在未来的五年十年中,我们就能够开更多的Discovery Entry Park,希望未来能够遍布中国。

浙江莫干山 全球第一个唯一的Discovery探索极限公园

很多人问我们Discovery极限探索基地跟迪士尼有什么分别?其实大家的对象是完全不一样的。迪士尼和环球影城更多是一种体验。Discovery极限探索基地,作为一个主题公园,它是侧重于人的培训。中国发展的非常快,其实对于人的培训体系是非常大的需求。人们来到我们园区,都有很新的课程体验。而且我们的销售体验是非常不一样的,我们是侧重于销售课程体系,我们希望每次来都能够有新的课程供应给我们的客户。

我们希望我们所有的客户通过一个台阶式的课程体验实现每期的自我发现。

今年中央国家旅游局有个报告,就提出了旅游+战略性的战略。通过商务旅游,研学旅游,健康旅游等,重点推出旅游+的概念。旅游+的发展是因为近年来中国的发展速度非常快,而且遍布大江南北。据我们初步的统计数据,2015年,全年的旅游开发,已经有20个亿的人次,旅游消费总计已经达到1万个亿。

Discovery极限探索基地这个项目,我们希望未来10年能开出80个园区,还有亚洲的地方。有两个很重要的项目,生态旅游和户外运动,也是中央政府重点推动的方向。

第五个议题:关于个人

您说艺术家陈逸飞是您的贵人,您最欣赏他那些闪光点?您小时候的理想是什么?您觉得您不断挑战,带给您最大的乐趣是什么?您崇拜的偶像是谁?您是否还有更宏大的目标要实现?截止现在,您是否也有不足与遗憾?您觉得现在最大的幸福是什么?

当年,是陈逸飞先生邀请我从香港跑到上海来跟他合作,陈先生一直就是时尚与艺术的幕后推手、前辈,我也很荣幸得到他的欣赏,成为他第一批推动国际时尚和中西文化艺术的一个先驱。

陈逸飞 (1946.4.14-2005.4.10)生于宁波。著名油画家,文化实业家,导演

我也和陈逸飞先生一样从小学习艺术,总是想做一些人家想不到做不到的一些事情,在讨论当中,我发现一些更有趣的事情,有更多一些新的声音新的方向,一些开发的可能性。

每个人在不同的阶段有不同的偶像,苹果的创始人乔布斯,他的故事应该很多人都听过,他对团队是非常苛刻的,他一些自己的想法,一些理念,在过程当中也受到过很多打击,其实坚持是一个非常重要的信念。虽然他已经过世了,但是他的精神和理念都延续下来了,这个品牌这个精神直到今天也是非常经典的一个品牌,所以对我来说这些才是偶像的真正的意义。

我本身做这三个新的版块,以前的经验和挑战都在三个里面,我觉得做好这个生意已经是非常大的想法了,希望大家可以继续关注也希望有更多的机会跟大家互动合作。

这个行业抄袭的行为非常多,缺乏创新,我们希望可以用自身的影响力去补足行业的不足和遗憾,可以慢慢把这个行业推动到正规以后,让我们的行业在国际上更有影响力。

我觉得我最大的幸福我们公司的精神非常明确,有真正我们自己的DNA。

第六个议题:群友提问

万达搞得“汉秀”能创造中国娱乐秀的世界级IP么? 怎样看待万达在青岛搞的具有中国电影城?万达的娱乐版图怎样造梦成功?

万达是我非常欣赏的企业。单从我个人的看法,要打IP并非是一件非常容易的事情。对我来说,很多娱乐版块在中国还是比较着急的。如果说,你非要打造一个真正自己的IP还是需要非常长的时间,所以在业务版块当中,我们选择引进一些比较有影响力,而且在中国缺乏一些IP内容的。在搬来中国时,没有非常水土不服的问题。最重要的是怎么把IP跟中国的观众和消费者有更大的互动性,更接地气,这才是一个重点。

一般来说打造IP需要5-10年的时间,但是从我的层面来说,我会选择一个比较国际的IP来中国。我的理念是,文化的事情,IP的业界影响力,目前来看并非是真正的IP打造的最好的时间。

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【分享嘉宾简介】

朱国良 Terence CHU.香港企业家.川力企划(APAX Group)创始人及董事总经理.全球首个探索极限基地(Discovery Adventures Park)主席.Fashion Rocks Asia / APAX LIVE 出品人.

Terence CHU是“我要潮婚”创始人Fanny Ng的老公,Fanny Ng曾在007群分享过 明星婚礼背后的故事,潮婚女王FannyNg九答 ,曾策划组织黄晓明baby世纪婚礼、吴奇隆刘诗诗婚礼、袁弘歆艺婚礼等众多明星婚礼,意大利时间11月8日张靓颖意大利罗马婚礼也是她在一手操盘。

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