周六，U哥陪家人在商场逛街，遇到某在线教育品牌在做双十一推广。U哥便看了下单页，赫然写着“双十一 三重豪礼”，包括免费体验、1元秒杀、邀好友抢福利，基本上是低价促销的套路。回来后不禁思考，双十一真的适合教育行业开展营销大战吗？

双十一来临之前，不少电商早已开启营销大战，低价、大促等诱人字眼随处可见，任你剁手买买买。犹记得七年前的双11，天猫正式开启了中国的“黑色星期五”，把单身狂欢打造成购物剁手节。

如今的双十一已经扩展到各大领域，谁都想借这个IP的光，分得一杯羹，教育领域也不例外。

往年的双十一，教育行业尤其是在线教育，都拿出了全年底价的态势在打价格战。

公开资料显示，2015年，双11当天，新东方在线交易额为200万元左右，相比2014年50万元左右的销售业绩呈三倍的增长；沪江当天的销售额超过600万元；11月1日-11日期间，网易云课堂日均销售额为日常销量的6-7倍。

从上面这组数据中可见，具有代表性的几款在线教育产品销售额相较上一年有所提升，但是与其他行业产品销售额相比，教育产品的业绩似乎并不那么理想。

但今年的双十一，大部分教育品牌依然选择发力，推出新的营销战略：

网易云课堂试图打造教育界的双十一，上线“全民充电节”。

早在10月底，网易云课堂官微就放出五张充满创意的倒计时海报，并配上三句简单的文案，讲述了5个故事，在朋友圈流传甚广。让学习者以低价格购课充电，并且准备了高额补贴。

虽然仍是低价为引导，但相较其他品牌更具创意，能引发用户感情共鸣。

与之不同的是，淘宝教育不需要创造新的节，只需要借势双十一稳定发挥即可，毕竟亲爹的资源可不是其他同行能比的。

11月1日，淘宝教育官微就发布了教育双11主会场链接，今年主打“双11 淘宝教育，好课不贵”。淘宝教育基本以在线教育为主，提供满足不同人群所需的教育产品，花样百出的价格也十分吸精。

但最终能否达到预期，仍需实践检验。

另外,北京新东方和北京学而思掀起寒假报多科的价格战，想要一举抢夺寒假班资源。

10月28日，新东方公布寒假优惠策略，100元送三科吹响寒假价格战号角；11月2日，学而思一改从前高冷姿态，给出前所未见的超大优惠力度，与新东方一较高下。其实，在不少家长看来，新东方英语好，学而思理科好，导致很多学生上下午分开跑两家学习。

因此，今年两家开启扩科价格战，主要还是想增强用户黏性，争夺寒假生源。

还有类似IT在线教育别出心裁，打出“单身不耽薪，双十一嗨购全场”的口号，抓住了职场人“单身”“担薪”这个宣传点，使得广大职场单身群体和“担薪”群体能产生共鸣，加之免费抽奖噱头，送不同面值的学习券等活动，巧开突破口。

沪江网校除了有双十一限定课程礼券外，学员还可享受低至5折的报班福利，部分热门课程可提前预定，定金翻倍抵扣。

在线英语教育机构vipabc推出双十一活动，每天限量150位客户可享受双十一折扣价，最高立减9999元，更有iPhone7回馈幸运客户。

课外辅导机构中，例如明师教育在11月8日～14日推出7天的“抢课”狂欢，网络直播课5折优惠。

卓越教育“一对一”将会推出600元课程代金券限时抢活动，从11月9日开始持续到13日，每天11点有100张代金券限量抢，还有团购1元限量抢课。

还有部分线下教育机构联合淘宝、京东做在线教育销售，基本以优惠券、体验课为主，如果体验效果好，这些潜在用户自然也能带来后期的稳定销量。

当然，也有不随波逐流的教育企业对双十一营销持中立态度。譬如猿题库联合创始人帅科就表示，节日营销属于小打小闹，没啥意思，不随外界的大流，专注做自己的大事。

毕竟教育行业的双十一，很难像电商行业一样创造奇迹般的销售额，这也跟行业性质和属性有关。

那对教育行业而言，教育产品的突破点在哪呢？

U哥分析多个案例总结发现，双十一期间，教育产品要实现突破需满足以下四个方面：

切中用户需求

双十一临近年底，各种考试、考证活动即将开启。在这个时间点，不同的用户都有其自身的需求，尤其是对于应试学习产品的资源处于强需求状态。

具体而言，普通大学生的四六级、翻译等级证书，11月是绝佳备考时段；对于应届毕业生来说，11月是找工作、考研、考公务员、申请留学考托福雅思的非常时刻；对于职场人而言，11月是时候准备年度总结和工作汇报，同时也是教师资格证、会计资格证、基金从业资格证等职业技能考试的高峰期。

产品质量很关键

毋庸置疑，一个教培机构能否取得持续性盈利，关键点在于产品质量能否得到用户的满意。如果在促销时购买的课程产品，使用时对其质量不满意，中途一般不可以退货，这也就意味着钱打了水漂。

U哥犹记得译林培森教育集团的联合创始人孙利分享时说过：“我们的产品从不打折，现在不买你会后悔，以后再买你只会更后悔。”想必只有质量过硬，孙利才敢说出如此豪言壮语。而经过时间证明，此话不假，好的产品值得不打折。

再譬如有的产品并不适合节日价格战，类似K12教育产品是以辅导为着重点，所以双十一的促销影响不大，用户购买需求随时可能存在，这就要求品牌长期的口碑和美誉度。如果价格过于低廉，家长反而会对其质量产生质疑。

产品有差异化才更诱人

教育品牌若想借势双十一分得一杯羹，一定要打造一款具有差异化的教育产品。如果每个产品都千篇一律，都打价格战，就显得了无生趣，也不足以吸引用户去购买产品。

这就好比你要购买一支电动牙刷，眼前有两款产品，外观性能都差不多，但后者增加了提醒功能，在同等价格同等服务下，你会选择哪一款呢？结果自然就不言而喻了。

注重服务也很有必要

无论是线上教育还是线下教育，服务都是很重要的一环，它可以无形中提高用户对产品的满意度。因此，不要轻易忽视服务这项软实力。

简单地说，比如你在逛街买衣服，同时看上了两家店的款式，如果在价格相差无几的情况下，谁都会更愿意选择服务态度更好、品质更高的那家。用户对教育产品的选择也遵循这一道理。

总之,U哥认为，教育是注重体验型的服务行业，单纯依靠双十一这样的购物节，进行短期冲销量的意义并不大。对教育机构们来说，主要还是以借势双十一蹭热点，拓展销售渠道，增强品牌曝光为目的。

如果一个教育产品质量过硬，定会受到广大用户的喜爱，从而保证用户的持续增长，也能给自身带来丰厚的利润。今年的双十一大战序幕已开，究竟谁能拔得头筹，我们拭目以待。