当下对于北京的房企而言，有两个部门最难，一个是投拓，也是就是负责拿地的部门；另一个就是营销，负责销售和回款的部门。为何这么说？

首先如今拿地很难，不光要判断地块优劣，竞争环境，市场变化，还要削尖脑袋跟其他房企抢地，能不能拿到，不是看实力，而是看运气，反正最后都摇号。

其次一旦拿下地，立刻发愁的就是营销，因为如今即便是被争抢的地块，也未必就一定好卖，打造什么产品？如何实现差异化？面对哪些客群？采用何种营销策略？这些问题不搞明白，营销目标很难达到。

所以说，对于房企而言，现在所面临的行业和市场环境不是容易了，而是更加艰难，更加充满不确定性。

如何更好的整合资源，发挥优秀合作方的优势，保障项目安全开发和运行，是摆在所有甲方面前最重要的事情之一。

在开发商营销口相关合作方中，代理公司占有举足轻重的角色。有人说，现在开发商都自建销售团队，很少用代理公司了。其实并非如此，代理公司和全案广告公司一样，贯穿行业发展全周期，具有很强的生命力，也许其使命和作用会有变化，但这个关键角色不会消失。

回看北京房地产营销代理机构的沿革，大概经历了三个阶段：最早是上世纪90年代，以邓智仁为代表的一众香港代理机构风靡一时，把最初的营销概念引入北京。

后来2000年之后，伟业、金网络、中原、世联、亚豪等国内营销代理机构陆续崛起，成为伴随行业高速发展的核心力量，同时也为房企输送了很多人才。

2015年之后，中介渠道逐渐掌握了话语权，传统代理机构受到挤压面临转型，开始以新的职能和作用输出营销价值。直到今天，北京楼市已形成中原、合硕、嘉德至鼎，三家鼎立的新格局。

其中，嘉德至鼎是一家颇为低调的公司，是由北京知名老牌地产代理公司嘉德融和行业新锐致鼎机构共同注资成立，近几年在北京迅速崛起，今年一季度的业绩冲进北京销售代理额TOP3，在业内引起很大关注。

嘉德至鼎代理的天坛府、新光大中心、国誉未来悦、新城国际23、龙樾天元、国誉燕园等，都是市场上掷地有声、业绩突出的红盘，其中还包含北京打破纪录的销冠项目。

作为代理“黑马”，嘉德至鼎缘何能在疫情三年较为低迷的楼市环境中迅速成长，并跻身行业三甲？基于对代理行的了解，再结合房企等多方反馈，有三个主因：

1、年轻公司，地产老兵，策略赋能

嘉德至鼎是一家整合能力出众的专业地产综合服务商，业务覆盖顾问、代理、渠道等细分领域，表面看与其他同类公司没有什么不同，但其内部核心成员，基本都是由20年以上经验的代理行精英老兵组成，这是一支堪称豪华的专业团队。

公司总经理张菲菲，很多人都熟悉她，曾经是我爱我家环京事业部总经理、伟业顾问新房事业部总经理。超20年的从业经历，对代理赛道深刻的理解，以及在一众开发商中留下的好口碑，让其创办的嘉德至鼎，一出生就拥有高起点，自带光环效应。

公司董事长郭政，毕业于北京大学光华管理学院，多年深耕地产与金融投资行业，积累了广泛的地产、金融管理经验和资源，是嘉德至鼎最强力的支持和后盾。

除此之外，还有加持公司强大的顾问核心团队：原伟业顾问集团高级副总裁，伟业顾问公司总经理李红宇；原北京思源总经理、北京链家高策总经理刘洪涛；原中原地产顾问中心副总经理陈滔，以及各大代理行和知名房企的管理精英，其中不少是归隐江湖的高手，当年都是业内赫赫有名的人物。

如今他们发挥多年积累势能，躬身入局，在各个方面对公司业务形成支持，特别是那种面对项目的敏锐，那种直击本质的单点穿透，那种处置复杂情况的能力，那种对营销策略驾轻就熟的运用，直到今天都是开发商非常需要的。

多向合力之下，加倍发展势能，让嘉德至鼎在智力和资源保障上，显得从容有余，底气十足。

对于代理机构而言，人是最重要的资产，嘉德至鼎的快速发展，离不开背后这支精英老兵组成的“特种部队”。

2、顾问先行，热销从团队进场一刻开始

与传统代理公司不同的是，顾问咨询服务贯穿在嘉德至鼎的所有业务线中，既有针对地块前期的可研定位，也有辅助在售项目的策略支持，使“优策”和“优解”在整合营销中发挥出更大作用，逐渐确立了智慧型服务企业的核心能力。

尤其是北京改变土地出让模式后，大量土地清单式列出。如何拿地，如何考虑竞争关系，如何差异化定位，如何营销突围，成为各大房企面对的棘手问题。嘉德至鼎顾问咨询团队借助专业力提供解决方案，辅助策略支持，为房企开疆拓土和稳健发展实现助力。

近期，嘉德至鼎顾问咨询团队与北京坊开发团队合作，为前门四合院项目进行全盘策略及营销顾问服务，以“地产”+“资产”+“产业”融合为发展思路，打造世界华人标杆项目，不久后将惊艳北京楼市。

在一线代理业务中，到底是销冠项目成就了嘉德至鼎，还是嘉德至鼎全力辅佐使其成为销冠。这是开发商与代理公司通力合作实现的目标，根本无法拆分。

嘉德至鼎通过创新业务模式，打破传统销售方式，破除渠道对案场的“绑架”，实现了销售周期缩短和有效成本的降低。仔细了解会发现，其代理项目很少使用渠道，更多以策略、拓客和超强执行力胜出，拥有一套高效且实战性很强的打法。

无人不晓的天坛府，从一期到五期，逢开盘必售罄，外界看起来不费吹灰之力，实则营销团队付出了巨大努力。嘉德至鼎通过精细化管理，多维度促进业绩提升，与开发商携手刷新北京百亿销冠纪录，并被北京城建授予「金牌合作伙伴」、「直播大赛第一名」等多项荣誉。

国誉燕园也是今年的明星楼盘，是今年一季度北京市住宅网签套数和面积的双料销冠。该项目嘉德至鼎从拿地阶段就以顾问身份全程参与，制定“同面积产品形式最优策略”参与产品定位及营销策略的制定。

另外，在项目未与渠道合作的前提下，嘉德至鼎团队积极组织线上线下拓客，并成功开发机构团购客户，实现200套近亿级大单，展现出超乎寻常的营销能力。 

龙樾天元是位于西四环的高端改善项目，自嘉德至鼎团队进入后，与开发商同步制定全新营销策略和推广方向，并深度参与样板间打造，最终获得良好呈现与市场反馈，并在刚刚过去的小阳春，掀起销售高潮，实现业绩抢收。

国誉未来悦是城市副中心唯一高标准住宅，嘉德至鼎与该项目合作中，与开发商针对市场变化共同制定营销方案，提升项目品质力，突出区域封面作品形象，助力项目一季度斩获热销佳绩。

嘉德至鼎团队拥有很强的策划能力和对楼盘的诊断力，项目有什么问题，该如何破局，给出的思路非常清晰，同时给予开发商的建议中肯、实在、切中要害，顾问式的专业协同，在赢得甲方尊重同时，也真正促使项目获得营销成功。

3、房地产与金融、资产的融合能力

除了传统房地产营销代理，嘉德至鼎还有自己的绝活儿：通过房地产与金融、资产的融合，实现存量资产的盘活与再生，为投资方和开发商创造更大价值。

尤其当下的房地产已逐渐进入存量时代，熟悉地产营销的人都知道，增量和存量对于地产营销的要求完全不同。增量时代关注的是土地的价值，而存量是土地上已生根发芽的资产价值。

嘉德至鼎所擅长的大资管模式，是围绕“资产再生、资产管理、营销保障、资产退出”这四大环节提供服务。简单来说就是，基于对资产的分析研究，提供全方位策略支持和金融支持，并整合优质资源对资产进行包装、升级、推广、运营，并且赋能于项目管理，提升项目综合价值，使之良性循环，最后通过强营销团队实现资产变现，让资方和开发企业获利、安全退出。

在这其中，三方达到共赢：不动产资产本身，实现价值重塑；购买资产一方，获得长期增值；出售资产一方，得到理想收益。如此高难度的运作和服务，绝非一般代理公司能够驾驭。

而嘉德至鼎凭借在资产管理领域独有的核心竞争力，在资产策划、资源整合、有效执行等方面积累的经验和突出优势，在传统代理市场上，挖掘出一片“蓝海”。

位于北京国贸核心区的新城国际23，就是嘉德至鼎基于“大资管模式”下全案操盘的“存量资产” 项目。嘉德至鼎以“资产赋能+资产运营”双思维操盘模式，在全球经济最艰难的2022年逆市开盘，超额完成营销目标的同时，为资产企业实现120%的溢价收益，成功实现“地产+金融”模式下的存量资产再生之路。

包括矗立于城市副中心运河CBD的新光大中心，以及东四环丽都商圈地标丽都壹号，都是嘉德至鼎在存量资产及大资管模式下操盘的经典案例。

增量、存量两手抓，两手都要“硬”。嘉德至鼎越是面对有难度的项目，越能发挥出综合优势，这一方面增强了公司业务竞争力，同时也适应了房地产未来的发展趋势。

虽然三年疫情过去了，但从今年市场看，楼市并为显著回暖，在经历短暂的成交拉升后，4月开始又逐渐陷入沉寂。

冷热不均的分化，琳琅满目的土地，起伏不定的周期，种种因素都给营销带来意想不到的难度，与其闭门造车，不如群策群力，找到一个专业好伙伴，披荆斩棘，昂首前行！