随着中国IT人才储备的增加，中国软件行业逐渐崛起，然而，把生意做到全球的软件公司却并不多见。但是，在新三板却有这么一家公司，他不仅把生意做到了全球，而且高端客户囊括了微软、苹果、谷歌等一些列高科技企业，其中谷歌还要借助公司的源代码才能进行高级开发。这家公司，就是PDF的生厂商——福昕软件。

少年大学生的新选择

说起PDF软件，几乎无人不晓，但说起福昕软件，可能知道的人并不多。那么，福昕软件和PDF到底是不是存在某种关系？没错，福昕软件就是PDF他爹。而PDF的“爷爷”，是一个名叫熊雨的少年大学生。

作为很小就成名的大学生，熊雨16岁即被中国科技大学录取，就读计算机专业。20岁至24岁，熊雨进入中国天文台，从事天文软件的研发。25岁，他被Lyrehc看中并挖走，担任技术总监一职，从此开启了软件国际化的新征程。此后，这位聪明的少年大学生又在美国Bexcom公司担任要职。十年之后，他再次迎来了人生新旅程，2001年在福州创立福昕软件。

作为一个技术型的选手，熊雨主要负责软件核心代码的编写，但这也并不妨碍他找到长期合作伙伴。公开转让说明书显示，在福昕软件核心员工中，除了熊雨，还有林其华、孟庆功和魏群。其中，林其华自2001年从福州大学计算机毕业后便加入福昕软件，有着16年的开发经验。与林其华一样，孟庆功和魏群于2005年加入福昕软件后，也有12年的软件开发经验。

从另一个角度看，为留住核心员工，熊雨也不惜“血本”，给员工带上“金手铐”。数据显示，林其华、孟庆功和魏群分别持有公司股票47.5015万股、11.1889万股和4.7926万股，对应持股占比分别为1.58%、0.37%和0.16%。如按福昕软件最新股价（25.20元/股）来算，上述三人所持股票市值均在百万元以上，其中林其华的持股市值更是高达1200万元。

从福昕软件的员工结构来看，公司70%以上的人员均从事技术开发，研发人员规模逾200人。

凭借牛技术，抱住科技巨头“大腿”

凭借过硬的技术，福昕软件不仅用PDF占领了全球市场，吸引了零售巨头亚马逊前来投资，而且还成功抱住了科技巨头微软、苹果和谷歌等一大批科技巨头，其中谷歌部分技术开发更是建立在福昕软件提供的源代码之上。

商业模式显示，福昕软件主要产品为PDF产品套件、SDK开发工具及行业解决方案。产品尽管看似简单，但实际上却有大用途，甚至连国际科技巨头都不得不找该公司进行合作。

据福昕软件2015年年报，前五大客户中，涵盖了谷歌、因特尔、微软等一大批科技巨头。其中，仅谷歌当年贡献的收入，便高达2527万元，年度销售占比高达17.93%。

公司2015年前五大客户

数据来源：福昕软件2015年年报

更值得留意的是，据公开转让说明书，2014年谷歌对该公司的部分代码进行开源。谷歌的PDFium开源项目完成后，第三方开发人员将能够将其纳入各种平台应用，并能提供PDF渲染引擎。而开发者获得源代码开源后，开发高级功能的难度大大降低。

由此可见，能抱住微软、谷歌等科技大佬的大腿，福昕软件主要依靠自身实力。

除了合作，更有国际巨头投资前来投资，希望能分一杯羹。最新数据显示，截至2016年6月末，亚马孙信息服务持有福昕软件390万股，占总股本的10.8%。

生意做遍全球，毛利率高达90%

从公开财务数据来看，福昕软件不仅生意做遍全球，而且毛利润高达90%。

据2016年半年报，福昕软件报告期内共实现营业收入8017万元，同比增长37.95%；归属挂牌公司股东的净利润为814万元；毛利率为88.69%，较上期（89.96%）略有下降。

主营业务来看，北美和欧洲为公司的主要收入来源，其中上半年北美贡献收入4598万元，占总营收的57%；欧洲贡献收入2150万元，占总营收的27%。其次为亚洲（中国大陆除外）、中国大陆、大洋洲、南美洲和其他，对应贡献营收分别为502万元、310万元、364万元、52万元和27万元。具体情况见下表：

福昕软件2016年上半年营收来源

 

 

数据来源：福昕软件2016年半年报

而从最近三年的营收纵向比对来看，福昕软件最近的营收也呈现快速增长。数据显示，该公司2013年、2014年和2015年分别实现营收9728万元、12193万元和14093万元；对应净利润分别为1059万元、2281万元和3861万元。具体情况见下表：

福昕软件2012年-2015年主要财务数据增长图

数据来源：上石创投研究院

成长君点评：

福昕软件是一家全球PDF电子文档核心技术与应用领域的领导厂商，国际PDF标准组织核心成员，仅次于Adobe的全球PDF巨头。公司深耕PDF板式文档十二年，产品在安全性、响应速度、部署方便性等方面具有领先优势，尤其是安全技术，获得过美国国家安全局的认可。公司为了打造PDF领域的生态市场，大举并购，形成壁垒。公司并购了西班牙Dataintro、德国LuraTech、澳大利亚Debenu等3家公司，并合营成立了福建网签、航天福昕、投资Sumilux等，获得了Ultraform表单、基于JPEG2000的图像压缩等技术，进一步完善了公司技术结构和市场拓展空间。公司同时参与制定中国版式文档OFD标准，公司联合成立的航天福昕将在文档软件国产化中获得巨大的市场。

2016年，预计公司营收规模达1.90亿，同比增长34.52%，归属母公司净利润达4224万，同比增长9.17%。2017年、2018年公司营收分别达到2.74亿和3.96亿，同比增长44.43%和44.55%，归母净利润达7313万和12833万，同比增长分别为73.14%和75.49%，公司处于快速增长轨道。