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云市场份额遭哄抢,降价潮能否改变行业格局?

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云市场份额遭哄抢,降价潮能否改变行业格局?

在云行业中,价格战在全球都很常见。

文|GPLP dior

在2023年的夏天,国内云计算巨头们主动开启了新一轮降价潮。

作为国内云计算头部厂商,阿里云的一举一动都备受友商的关注,此前,在其峰会上,阿里云亮出有史以来最大规模降价,其核心产品价格全线下调,计算、存储、网络、数据库和安全产品最高降幅达50%。

此后在短时间内,腾讯云和京东云也宣布云产品价格下降,而本次降价潮的来临或将引起连锁反应,但是对于云厂商们来讲,主动寻求降价既有现实的无奈,也有对自身家底的信心。

国内云巨头们的焦虑

此前,在阿里云合作伙伴大会上,阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%,关于降价的原因,阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示,主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴,持续降低用云成本,扩大云的市场空间。

5月中旬,腾讯云、京东云均宣布降价。具体而言,腾讯云此次降价涉及云服务器、云网络、数据库、云安全等多款核心云产品,部分区域云服务器价格最高降幅达40%;而京东也推出了擅长的“百亿补贴”,在云计算赛道追求“极致性价比”。

腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏则表示,腾讯云更加聚焦产品,通过技术创新、供应链整合等手段,不断打造核心产品的极致性价比,也将通过价格调整,进一步向用户释放技术红利。

虽然厂商们都在谈自身产品以及为客户释放红利,但分析人士认为,云厂商们降价的主要原因是现在云计算市场现在缺乏创新力,国内云计算行业产品与服务同质化,市场竞争红海化,而价格就成为其竞争的唯一武器。

而且最近两年,头部云厂商的市场份额遭遇蚕食,政企市场开拓不力,也促使他们不得不祭出价格战的法宝以作反击。

根据IDC最新数据显示,中国公有云市场基础设施即服务(IaaS)以及平台即服务(PaaS)两大业务在2022年下半年同比增长19%,这与2021年同期42.9%的增长率相比,出现了明显下滑。

以阿里巴巴的云业务为例,其财报显示,2021年至2022年的8个季度里,阿里云业务的收入同比增速分别为37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%,相信如此明显的增速下滑趋势,也让阿里云产生了不小的焦虑。

而在2022年下半年国内云厂商市场份额中,腾讯云也同样面临被竞争对手追赶或者市场份额下降的压力,其市场份额从11.1%降至9.9%。

华为云的市场市场份额虽然从10.8% 增到12.1%,排名从第三升至第二,但是,其能否持续增长令人担忧,因为从增速上来讲,华为云其实并不如天翼云发展迅速,与此同时,经历过2022年6月份同花顺的事件之后,很多企业其实对于大规模使用华为云依旧存在疑虑——2022年6月13日,华为云崩了、同花顺APP崩了一度成为微博热搜,对此,同花顺表示,“华为云部分区域网络出问题,我们部分用户也因此受到影响。”

对于阿里云的降价行为,业内人士则表示,其实这是冲着华为云来的。因此,在阿里云出招及增速下降之后,华为云后续发展令人存疑。

与此同时,电信运营商的云业务增长速度迅猛,市场份额持续提升。2022年,中国电信旗下云业务子公司天翼云实现收入579亿元,同比增长107.5%;中国移动云收入达到503亿元,同比增长108.1%;联通云继续翻倍增长,实现收入361亿元,同比增速达121%。

其中,天翼云已经成为全球最大的运营商云。中国电信董事长柯瑞文透露,2023年天翼云的目标是营收达到千亿规模。按照该趋势,天翼云的营收规模有可能会反超阿里云。

而且,从技术层面来讲,运营商们自研能力增强,促使他们对于传统云厂商们的冲击越来越强。移动云基于自研混元及天权架构,打造多元异构算力及海量可扩展存储引擎,为用户带来更极致性能体验。天翼云则实现云底座、云平台、云安全能力的全面提升,目前服务客户超过200万户。联通云基于集约化的4亿用户超大规模云原生实践,打造了“云原生+虚拟化”双引擎基座,全面实现一云多芯,支持多样算力供给。

另外,三大运营商加速推进云网融合发展,成为运营商云计算的重要差异化优势。此前,中国电信在全球率先提出云网融合发展思路,坚持“网是基础、云为核心、网随云动、云网一体”的演进方向。

GPLP犀牛财经认为,降价背后是整体市场增速放缓以及各大厂商市场竞争格局的变化。运营商们的崛起,确实给国内传统云厂商们带来了威胁,但这绝不是他们宣布产品降价的唯一理由,随着大厂们多年的研发和运营,云产品进一步成熟,也使他们有了降价的空间,所以各大厂商结合市场调整进行的经营策略。

主动挑起“价格战” 符合市场规律

其实,在云行业中,价格战在全球都很常见。

数据显示,在AWS与Azure、谷歌云、IBM在云市场激战得最火热那几年,曾创造过一年内连续12次降价的纪录,2011-2013年的降价次数都达到双位数,直到2020年5月,AWS降价82次。这也帮助AWS坐稳了全球最大云厂商的位置。

AWS的另外两大对手,微软Azure自2012年至今,也已连续数次降价60%以上;谷歌从2013年也开启了连年降价的竞争措施,并保持着最高70%的降价幅度。

以国外云厂商们的经验来看,大规模降价是符合市场规律的,因为云已成为企业数字化必然趋势。随着企业数字化转型的加速,云计算市场的规模将会持续扩大,众所周知,互联网具有显著的规模经济效应,因此降价也将成为大趋势。

另外,云计算的成本也和规模有很大关系,随着企业规模的扩大,云计算的成本也会相应下降,这是阿里云们降价的一个重要原因。

而从需求侧来看,降价是直接给予上云客户优惠和让利,有效减少了企业“上云用云”的成本和支出,能够增强已上云用户的黏性、提升对更多用户的吸引力,同时云厂商也能及时得到更多上云用云用户的有效反馈,持续迭代和升级产品,实现更强的规模效应。

值得一提的是,云厂商本次降价是基于官网价格,这也意味着大客户折扣不包含在内。云计算厂商为了拿下大客户,周期越长折扣越低,一客一价是常态,所以本次降价更多利好中小企业,一方面是主流大客户大多已经完成云部署,公有云的蓝海市场还是中小客户。另一方面中小企业议价权低,但是形成规模效应后,可以大幅降低运营成本,提高利润率。

随着各行业数字化不断深入,价格战更加促进云服务的普及,让更多的企业能够享受到云服务带来的便利和优势。此外,价格战还可以推动整个产业的发展,促进技术的创新和进步。

降价布局未来

目前来看,云计算作为数字时代的最重要的组成部分之一,已成为国家重点支持领域。总体来看,云计算受益于信创和数字经济等多个概念,在国家科技发展战略支撑下,将迎来广阔发展空间。尤其是以ChatGPT为代表的AI大模型将成为云计算行业的重要驱动力,推动云计算行业向“自动化”“数智化”方向发展,进一步提升产品竞争力,创造更多惊人的应用场景和商业价值。

百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏曾表示,真正的AI时代,新应用将会基于大模型来开发,就像以前基于安卓、iOS的应用大量涌现一样。大模型会彻底改变云计算的游戏规则。

因此,应用的开发者需要用到云服务商所提供的云服务器、算力、大模型等,所以当下的降价可以说是企业在为未来大模型时代的竞争提前稳定、抢占客户基础。

在此前合作伙伴大会上,阿里云还公布了另外两个重要决定:一是全面推动产品被集成,二是加速拥抱大模型。

目前,阿里云的产品已经形成“1+3+1”结构,围绕IaaS基础设施、三个PaaS矩阵、MaaS模型即服务,为合作伙伴搭建更安全、集成能力更强的数据底座。通过开源、被集成,阿里云将把自己和合作企业深度绑定,提高客户的忠诚度。

而AI大模型的应用,则有望从根本上解决IaaS、PaaS、MaaS产品的价格问题。

由大模型掀起的生成式AI浪潮已成为新一轮云计算竞争的核心。对于云服务商来说,人工智能大模型和AICG业务无疑是未来一段时间算力市场的焦点所在。从生态建设和市场占有率的角度考虑,现在毫无疑问是前期投入获得回报和业务扩张的好时机,成功的规模扩张将为它们带来持续的成本下降和生态扩张。

写在最后

目前来看,尽管云市场增速势头放缓,但受益于国家大力发展科技行业的利好驱动,国内云厂商们仍有广阔的增长空间。

对此,GPLP犀牛财经认为,国内云巨头们启动“史上最大规模降价”,一方面固然是应对市场竞争,另一方面,其实也是因为看到了AI大模型蕴含的巨大价值。但随着AI时代的来临,也有可能颠覆固有云时代的格局,让更多初创厂商看到弯道超车的机会。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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云市场份额遭哄抢,降价潮能否改变行业格局?

在云行业中,价格战在全球都很常见。

文|GPLP dior

在2023年的夏天,国内云计算巨头们主动开启了新一轮降价潮。

作为国内云计算头部厂商,阿里云的一举一动都备受友商的关注,此前,在其峰会上,阿里云亮出有史以来最大规模降价,其核心产品价格全线下调,计算、存储、网络、数据库和安全产品最高降幅达50%。

此后在短时间内,腾讯云和京东云也宣布云产品价格下降,而本次降价潮的来临或将引起连锁反应,但是对于云厂商们来讲,主动寻求降价既有现实的无奈,也有对自身家底的信心。

国内云巨头们的焦虑

此前,在阿里云合作伙伴大会上,阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%,关于降价的原因,阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示,主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴,持续降低用云成本,扩大云的市场空间。

5月中旬,腾讯云、京东云均宣布降价。具体而言,腾讯云此次降价涉及云服务器、云网络、数据库、云安全等多款核心云产品,部分区域云服务器价格最高降幅达40%;而京东也推出了擅长的“百亿补贴”,在云计算赛道追求“极致性价比”。

腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏则表示,腾讯云更加聚焦产品,通过技术创新、供应链整合等手段,不断打造核心产品的极致性价比,也将通过价格调整,进一步向用户释放技术红利。

虽然厂商们都在谈自身产品以及为客户释放红利,但分析人士认为,云厂商们降价的主要原因是现在云计算市场现在缺乏创新力,国内云计算行业产品与服务同质化,市场竞争红海化,而价格就成为其竞争的唯一武器。

而且最近两年,头部云厂商的市场份额遭遇蚕食,政企市场开拓不力,也促使他们不得不祭出价格战的法宝以作反击。

根据IDC最新数据显示,中国公有云市场基础设施即服务(IaaS)以及平台即服务(PaaS)两大业务在2022年下半年同比增长19%,这与2021年同期42.9%的增长率相比,出现了明显下滑。

以阿里巴巴的云业务为例,其财报显示,2021年至2022年的8个季度里,阿里云业务的收入同比增速分别为37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%,相信如此明显的增速下滑趋势,也让阿里云产生了不小的焦虑。

而在2022年下半年国内云厂商市场份额中,腾讯云也同样面临被竞争对手追赶或者市场份额下降的压力,其市场份额从11.1%降至9.9%。

华为云的市场市场份额虽然从10.8% 增到12.1%,排名从第三升至第二,但是,其能否持续增长令人担忧,因为从增速上来讲,华为云其实并不如天翼云发展迅速,与此同时,经历过2022年6月份同花顺的事件之后,很多企业其实对于大规模使用华为云依旧存在疑虑——2022年6月13日,华为云崩了、同花顺APP崩了一度成为微博热搜,对此,同花顺表示,“华为云部分区域网络出问题,我们部分用户也因此受到影响。”

对于阿里云的降价行为,业内人士则表示,其实这是冲着华为云来的。因此,在阿里云出招及增速下降之后,华为云后续发展令人存疑。

与此同时,电信运营商的云业务增长速度迅猛,市场份额持续提升。2022年,中国电信旗下云业务子公司天翼云实现收入579亿元,同比增长107.5%;中国移动云收入达到503亿元,同比增长108.1%;联通云继续翻倍增长,实现收入361亿元,同比增速达121%。

其中,天翼云已经成为全球最大的运营商云。中国电信董事长柯瑞文透露,2023年天翼云的目标是营收达到千亿规模。按照该趋势,天翼云的营收规模有可能会反超阿里云。

而且,从技术层面来讲,运营商们自研能力增强,促使他们对于传统云厂商们的冲击越来越强。移动云基于自研混元及天权架构,打造多元异构算力及海量可扩展存储引擎,为用户带来更极致性能体验。天翼云则实现云底座、云平台、云安全能力的全面提升,目前服务客户超过200万户。联通云基于集约化的4亿用户超大规模云原生实践,打造了“云原生+虚拟化”双引擎基座,全面实现一云多芯,支持多样算力供给。

另外,三大运营商加速推进云网融合发展,成为运营商云计算的重要差异化优势。此前,中国电信在全球率先提出云网融合发展思路,坚持“网是基础、云为核心、网随云动、云网一体”的演进方向。

GPLP犀牛财经认为,降价背后是整体市场增速放缓以及各大厂商市场竞争格局的变化。运营商们的崛起,确实给国内传统云厂商们带来了威胁,但这绝不是他们宣布产品降价的唯一理由,随着大厂们多年的研发和运营,云产品进一步成熟,也使他们有了降价的空间,所以各大厂商结合市场调整进行的经营策略。

主动挑起“价格战” 符合市场规律

其实,在云行业中,价格战在全球都很常见。

数据显示,在AWS与Azure、谷歌云、IBM在云市场激战得最火热那几年,曾创造过一年内连续12次降价的纪录,2011-2013年的降价次数都达到双位数,直到2020年5月,AWS降价82次。这也帮助AWS坐稳了全球最大云厂商的位置。

AWS的另外两大对手,微软Azure自2012年至今,也已连续数次降价60%以上;谷歌从2013年也开启了连年降价的竞争措施,并保持着最高70%的降价幅度。

以国外云厂商们的经验来看,大规模降价是符合市场规律的,因为云已成为企业数字化必然趋势。随着企业数字化转型的加速,云计算市场的规模将会持续扩大,众所周知,互联网具有显著的规模经济效应,因此降价也将成为大趋势。

另外,云计算的成本也和规模有很大关系,随着企业规模的扩大,云计算的成本也会相应下降,这是阿里云们降价的一个重要原因。

而从需求侧来看,降价是直接给予上云客户优惠和让利,有效减少了企业“上云用云”的成本和支出,能够增强已上云用户的黏性、提升对更多用户的吸引力,同时云厂商也能及时得到更多上云用云用户的有效反馈,持续迭代和升级产品,实现更强的规模效应。

值得一提的是,云厂商本次降价是基于官网价格,这也意味着大客户折扣不包含在内。云计算厂商为了拿下大客户,周期越长折扣越低,一客一价是常态,所以本次降价更多利好中小企业,一方面是主流大客户大多已经完成云部署,公有云的蓝海市场还是中小客户。另一方面中小企业议价权低,但是形成规模效应后,可以大幅降低运营成本,提高利润率。

随着各行业数字化不断深入,价格战更加促进云服务的普及,让更多的企业能够享受到云服务带来的便利和优势。此外,价格战还可以推动整个产业的发展,促进技术的创新和进步。

降价布局未来

目前来看,云计算作为数字时代的最重要的组成部分之一,已成为国家重点支持领域。总体来看,云计算受益于信创和数字经济等多个概念,在国家科技发展战略支撑下,将迎来广阔发展空间。尤其是以ChatGPT为代表的AI大模型将成为云计算行业的重要驱动力,推动云计算行业向“自动化”“数智化”方向发展,进一步提升产品竞争力,创造更多惊人的应用场景和商业价值。

百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏曾表示,真正的AI时代,新应用将会基于大模型来开发,就像以前基于安卓、iOS的应用大量涌现一样。大模型会彻底改变云计算的游戏规则。

因此,应用的开发者需要用到云服务商所提供的云服务器、算力、大模型等,所以当下的降价可以说是企业在为未来大模型时代的竞争提前稳定、抢占客户基础。

在此前合作伙伴大会上,阿里云还公布了另外两个重要决定:一是全面推动产品被集成,二是加速拥抱大模型。

目前,阿里云的产品已经形成“1+3+1”结构,围绕IaaS基础设施、三个PaaS矩阵、MaaS模型即服务,为合作伙伴搭建更安全、集成能力更强的数据底座。通过开源、被集成,阿里云将把自己和合作企业深度绑定,提高客户的忠诚度。

而AI大模型的应用,则有望从根本上解决IaaS、PaaS、MaaS产品的价格问题。

由大模型掀起的生成式AI浪潮已成为新一轮云计算竞争的核心。对于云服务商来说,人工智能大模型和AICG业务无疑是未来一段时间算力市场的焦点所在。从生态建设和市场占有率的角度考虑,现在毫无疑问是前期投入获得回报和业务扩张的好时机,成功的规模扩张将为它们带来持续的成本下降和生态扩张。

写在最后

目前来看,尽管云市场增速势头放缓,但受益于国家大力发展科技行业的利好驱动,国内云厂商们仍有广阔的增长空间。

对此,GPLP犀牛财经认为,国内云巨头们启动“史上最大规模降价”,一方面固然是应对市场竞争,另一方面,其实也是因为看到了AI大模型蕴含的巨大价值。但随着AI时代的来临,也有可能颠覆固有云时代的格局,让更多初创厂商看到弯道超车的机会。

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