界面新闻记者｜陈振芳

6月15日晚，学而思学习机出现在李佳琦直播间。300元优惠以及绘本、分级阅读等赠品后，该学习机最终售价4599元，当晚卖出4000多台。

这是学而思学习机第三次出现在李佳琦直播间，前两次分别是5月30日、31日。密集投放的背后，学而思学习机被寄予厚望，其首场抖音直播还是由好未来（NYSE：TAL）总裁彭壮壮亲自带货。

学而思学习机在今年2月1日上线。距离“双减”落地快两年，相比其他友商，好未来入局智能硬件相对较晚，目前该公司旗下有摩比思维机、 小猴智能学习灯、学拍拍等智能硬件产品。

教育公司下场做智能硬件，优势在内容。学而思学习机对外宣称的最大亮点也是将其过往20年的线下内容汇聚其中，95%由原学而思S级（尖子班）老师录制讲解。

学习机首页有培优课程、校内同步学习、拍一拍、校内精准学等模块。支持数学口算和作文批改，但不支持整张试卷批改。

教辅答疑模块目前已支持7400本数学教辅，超千万分钟视频讲解。据李佳琦直播间主播称，该模块首次进入李佳琦直播间时只有4000多本，5月30日增长至6000多本。尽管迭代速度很快，但距离一款真正好用的智能学习机，好未来还需要一段时间。

内容之外，智能硬件还考验机构完备的供应链体系及广阔的销售渠道。

供应链上，好未来目前是与外部公司合作。渠道方面，从微信公众号到淘宝、抖音直播间、以及“妈妈们的聚集地”小红书，都有教育公司的身影。

“先模仿，再创新，谁也不愿意掉队”。新东方（NYSE：EDU）在直播领域突出重围后，各家教育公司纷纷跟上、高途（NYSE：GOTU）佳品、学家优品、作业帮帮选等直播间纷纷上线，渴望在火热的直播带货战场分一杯羹。

各家学习机价格从1000-8000元不等，其中，科大讯飞（002230.SZ）学习机的价位集中4000元以上，主打高端市场；小度学习机价格集中在4000元以下，二者形成错位竞争。艾瑞咨询数据统计显示，2022年中国消费者购买学习平板价格集中在2001-3000元区间，占比43.4%。

5月，浙商证券在《AI行业学习机专题报告》指出，“随着学习机产品结合AI技术不断深入，功能多样化将推动消费者付费意愿的上升，高端学习机品类将逐渐占据行业主导地位。”

要想在一片红海的市场上，取得胜利并不容易，即使是较早入局的网易有道（NYSE：DAO）也面临业绩压力。该公司智能硬件业务今年一季度营收2.127亿元，同比下降16%。该公司将其归因于疫情，“一月和二月初，消费者需求疲软，一些线下渠道没有开始营业。”

“今年学习机市场份额向头部集中趋势明显。”浙商证券指出。京东平台显示，5月科大讯飞学习机市占率达到23.6%。2023年前5个月，京东电商平台学习机市占率前五名分别为小度、科大讯飞，好记星、步步高和大力智能。

当下教育智能硬件热销背后，各品牌旗下产品与 AI 大模型有着或多或少的结合。

今年5月，科大讯飞发布基于星火大模型的AI学习机T20/T20 Pro。小度基于文心一言，研发了智能设备场景的AI模型小度灵机，并率先应用在教育场景上，手机通过搭载大模型，提供AI拍照讲题、中英文AI作文辅导、AI口语练习。

但是，如果要将AI大模型真正有效地融入教育智能硬件的生产，并使其达到像ChatGPT那样的高度精准和博学，智能硬件厂商们还面临着训练数据准确性、高质量输出内容、回答正确性以及适配落地场景等挑战。