Facebook以190亿美金收购WhatsApp，牵出中国即时通讯专利注册人赵建文与成功擦肩的失落故事。专利2006年在中国被注册，全球炙手可热的微信、Line、WhatsApp都基于这项技术。然而，技术本身的易复制性、经营能力被质疑致使赵建文错失机会。在技术领域发现金矿，在商业领域未能变现。在中国有着很多的赵建文们，相较于技术发明，技术转化和产业应用更加困难，从技术发明人到企业家们究竟有多远呢？

技术发明人修炼的三种模式

企业对技术有不同的态度，小米、联想、华为便是三个典型案例。小米的互联网思维下创新商业模式崛起，联想多年坚持贸工技模式，华为坚持技术引领企业发展的模式。联想选择贸工技路径，经历快速崛起如今遭遇发展瓶颈；华为通过技术沉淀稳步崛起成世界级企业；小米在2011年通过颠覆智能手机切入市场，风口渐停后何去何从。企业选择的对待技术的不同模式，影响着企业的长久和持续发展。

1、小米模式：做风口猪，更要当埋头牛

小米作为互联网时代的行业新秀，2011年依靠精准切入智能手机领域，四年间做到销售额400亿。低价高配、线上直销颠覆渠道规则成为小米的亮点，然而面对华为、VIVO、OPPO等联合绞杀，小米优势渐消。迅速崛起的小米缺乏核心技术支撑，海外拓展中也因专利技术官司缠身。2015年智能手机风口渐停，小米手机出货量跌出前三甲，离目标相去甚远。

在手机市场预冷之后，小米转向构建生态系统。收购入股硬件公司，手环、充电宝、电饭锅等被制造出来。未来小米将有100个SKU，做中国的无印良品。2016年小米与苏宁合作，建线下体验店小米之家，为小米生态做准备。小米在手机市场预冷之后，选择的不是稳固现有地位补足技术短板，而是再造概念。无疑手机市场颓势已难挽回，风停之后惟有埋头当牛才是小米手机的未来，相比生态等诸多概念，切实抓技术或许更为踏实。

2、联想模式：贸工技有开始，技工贸才有未来

1994年，来料加工快速发展，中国逐渐崛起为世界工厂。联想出现“柳倪之争”，与联想技术总工倪光南的斗争中，副总裁柳传志胜出。柳上台后选择市场主导，约束技术投入并转向个人电脑制造。同时，迅速布局渠道拓宽市场，推动联想高速发展。并推动多元化战略，使联想崛起为IT巨鳄。从战略抉择上看，优先应对市场竞争不过早纠结于技术创新，帮联想战略制胜，但也埋下隐患。

 

联想走的“贸易派”为主、运营推广和渠道驱动的道路，业务上集中于低附加值版块，利润空间日趋被挤压。PC端失守、移动端混乱、并购失策、品牌陈旧，联想走“贸工技”道路盛极一时，但没有积极补足技术实力。在“贸工技”上成功开始的联想，却没有转型向“技工贸”占领未来发展制高点，错失时机后需要花费巨大成本应对转型。在“贸工技”与“技工贸”的选择上，时常拿出来与联想对比的华为走上了不同的道路。

3、华为模式：技术为暗线，营销为明线

联想早期因为“贸工技”高速发展，净利润一度是华为的17倍。而近两年华为崛起反超，净利润是联想的5倍。对比联想遭遇瓶颈，华为在市场中低调崛起，数据亮眼。过去三年全球通信业萎缩，但华为2015年销售额增长30%。并通过大数据、人工智能、云计算等占据发展制高点。

华为崛起与重技术分不开，近10年华为累计研发投入约1880亿元人民币，年投入远高于销售额10%以上，华为“技术立企”理念长远影响企业发展。技术是华为的核心竞争力，但华为不止依赖于此发展。华为的销售同样犀利，在B2B运营商领域销售团队强劲，转型B2C后华为同样建立了销售铁军。同时，在技术创新下调整管理方式，构筑强大管理体系。低调的华为因技术稳步崛起，却又不断补充羽翼，健康发展。华为的营销为明线，技术为暗线的发展思路，助推华为低调崛起。

生存和发展是企业家追求的目标，不论是“技工贸”还是“贸工技”，最终目的是为了企业发展壮大。企业的经营决策都应依实际情况做出，适应时代潮流的选择便是正确的。同时科技创新是推动发展核心竞争力，坚持技术为核心在不同阶段补足品牌、管理、营销等弱项，才能推动企业赢在未来。

从技术发明人到企业家的三座大山

从小米、联想、华为的发展中，不同的路径走向了不同的未来。惟有掌握核心技术，企业才能突围而出，赢在长远。然而，技术发明到转化运用的路是极为艰难的，锦坤品牌研究院对全国近1000余家代表性技术型企业跟踪研究后发现，技术发明人到企业家的转型困难重重，需要跨越产品、品牌和渠道的三座大山，才能真正完成一个个挑战而登顶。

1、技术要转化为最有需求的产品

在企业的发展历程中，技术要对接上消费者需求，不然只能被束之高阁。技术要转化为最有需求的产品，与产品是否切中消费者痛点密切相关，在一定程度上产品研发出来时便决定了其成败，技术发明人看到的痛点是否真是消费者的痛点。同时，也与技术发明人的包装有关，能否说服投资商、能否说服消费者体验，都影响着新技术能否迈出转化的第一步。

章光101，在研发之初便切中消费者的痛点。在生发技术上取得突破，推出便成为最有需求的产品。生发技术成为市场核心竞争力，章光101精准锁定脱发人群，提供全程养护服务，拓宽市场空间。在产品切中特点人群痛点，奠定章光101的成功基础，成为生发、黑发领域的领导品牌。在切中痛点之外，技术发明人还面临积极争取产品面世的困境，通过与厂家风险共担、提供给消费者免费试用等都是切入市场可尝试的方式。

2、做好品牌顶层设计

在技术转化成最有需求的产品后，摆在发明者面前的是品牌顶层设计。能否清晰定位切入领域，设计好的商业模式与盈利模式，通过商号、商标、品类语、广告语等“四品合一”建立良好的品牌识别，通过适配渠道进行连接，都将影响技术转化为产品后的发展方向，以及技术型企业发展的高度。

小米的成功便得益于商业模式。小米选择智能手机为切入，消费人群定位年轻人群。同时，效仿苹果的饥饿营销、粉丝经济，渠道上的颠覆以及互联网思维的运用推动小米快速崛起。在品牌上，隆平高科是成功的典型。袁隆平中出“天然杂交稻”，改写世界粮食生产进程。2000年，袁隆平同意将其姓名用于公司名称和股票简称。隆平高科在品牌背书下高速发展，公司若沿用马坡岭农业高科技开发有限公司，发展量级或有天壤之别。
 

3、渠道运营是关键

在技术转化为产品、做好品牌顶层设计后，渠道运营成了企业发展的重中之重。如何创造性的通过渠道运营完成与消费者亲密接触。在企业选择的不同渠道设置后，有着不同的运营管理方式。专柜与专卖店、微商或小区便利店都需要深入扎根，狠抓运营与绩效，有理有节的渠道运营是企业决胜关键。

加多宝经历与王老吉的红罐之争后，改用金罐包装，未来发展难以预测。然而加多宝平滑的度过品牌困境，依赖于加多宝深入扎根市场。依靠市场细分与渠道细分，加多宝建立起完善的渠道网，并在市场中摸索出了完整可行的渠道运营方案。商超渠道、小饭店渠道等不同的业绩指标与巡店管理、完善的经销商奖励制度，渠道运营有序及经销商管理到位保证加多宝平稳过渡。反观王老吉，抢夺红罐优势，与加多宝一样配方，甚至了解加多宝的渠道运营体系。但在市场的发展中，却难以一争高下，渠道运营不足阻碍了王老吉的拓展之路。

从技术发明人到企业家面临着技术转化为产品、如何做好顶层设计以及渠道运营的三座大山，技术发明人需要步步为赢，稳打稳扎向前发展，通过精准把握客户痛点助推技术转化为最有需求的产品，通过品牌顶层设计建设完善的商业模式将产品推向市场，通过渠道运营实现与消费者的紧密链接。企业只有经历过以上三座大山，技术才能转化为被消费者认可的优质产品，技术发明人才能成功转型为企业家。

从盖百霖看小发明如何开创大行业

在技术被消费者买单、技术发明人转型为企业家的历程中艰险不断，很难有小技术发明人在各个节点成功落实，在未来发展中占得先机。

在远离IT行业的医疗领域，有一个步步为赢的企业，通过一个小发明成功撬动大行业，并成功领跑行业，造福千万百姓，它就是盖百霖。盖百霖核心技术发明人胡发刚也在这一过程中，成功转型和升级为一个引领行业和产业发展的创业家。

1、发明人有初心才会坚持到最后

相对于章光101专注于生发，盖百霖专注于为更特殊的白癜风患者人群服务。世界上白癜风患者直逼1亿，没有有效治疗方法和特效药物。盖百霖通过白癜风遮盖液的推行，帮助百万白癜风患者重拾生命勇气。白癜风遮盖液发明人胡发刚，年幼时便见过身患白癜风的患者躲闪的眼神，在他心底种下一颗学医助人的种子。胡发刚大学选择学医，大学室友又身患白癜风，医学专业的他想帮助这一群人，开始出入实验室并从治疗研究转向遮盖。经过千百次的失败，最终成功研制出第一瓶白斑遮盖液，并用十余年的持续努力，开创了一个全新的白癜风遮盖行业。

在盖百霖发展历程中，胡发刚始终坚持为白癜风人群服务。从2004年第一瓶遮盖液面世，盖百霖帮助近百万白癜风患者。2015年盖百霖与100多位使用盖百霖十年的病友，共同创建全球最大的白癜风患者社群组织——盖友会，汇聚力量帮助更多白斑患者。同时，成立北京胡发刚白癜风遮盖医学研究院，进行白癜风患者生理、心理及生存状态进行研究，帮助改善白癜风人群生活状态，希望引起全社会关注这一人群，让他们走出心理压力的阴影。

不忘初心是盖百霖与胡发刚坚持的不竭动力，关爱白癜风人群让他找到愿意奋斗一生的事业。没有这种强大的初心，如果只是名利驱动，绝大部分技术发明人很难熬到行业化和产业化的这一天。
 

2、技术要持续创新才能持续粘住用户

盖百霖开创了遮盖行业，并通过不断的技术突破引领行业发展方向。2004年，遮盖技术处于初始状态，配方工艺简单。2005年，添加植物提取物，单瓶改成双瓶的新技术，创造性解决产品变绿、效果不稳定等问题。2011年，采用独特真空包装，添加深海纯天然植物成分，遮盖体验大幅提升。2014年，第四代最新植物遮盖技术兴起，专利技术更新迭代。2016年，盖百霖遮盖技术发展，推出脸部装引领发展潮流。

盖百霖不断革新遮盖技术，发展史上有一系列值得纪念的时刻。第一瓶遮盖液发明，第一个申请植物专利，第一个运用双瓶技术，第一个使用ACS活藻技术，第一个提出“遮盖疗法”，发布首部白癜风遮盖液白皮书，并将产品品类细分为：脸部装、手足装、身体装，重新定义白斑遮盖液。盖百霖坚持不断革新遮盖技术，引领行业朝技术化、细分化和专业化方向发展。

对于技术发明人来说，发明一个技术不难，创新一个产品也不难，难的是持续创新、持续引领、难的是持续超越，只有这样持续的创新和微创新，才能真正持续粘住用户，进而成为行业领跑者。

3、善于借助专业力量缺什么补什么

盖百霖在企业发展过程中，除了切中白癜风人群痛点将技术转化为最有需求的产品，不忘初心，不断进行技术革新。同时，坚持线上线下全面覆盖的渠道布局，以及积极的渠道运营带动发展。此外，借助外来力量也是盖百霖发展历程中的重要特点，盖百霖与国内知名的品牌营销机构锦坤合作，由此掀开了大发展的新篇章。

锦坤为盖百霖重新构建清晰的品牌顶层设计，从战略、品牌、产品、渠道、推广、组织等多角度提出了调整深化措施，战略上扩大人群覆盖范围，扩充产品抢占多价格带，补充医院、移动医疗等未开发渠道，建立运营社群。

在内功修炼提升后，通过2016年4月17日专业的白癜风遮盖学术研讨会为契机，撬动盖百霖的品牌建设，打造盖百霖的企业品牌与胡发刚的个人品牌。在2016年9月7日，盖百霖获得中国杰出营销奖年度大奖，成为对盖百霖品牌建设成果的有力肯定。同时，销量数据也获得较大提升。

2016年3月李克强总理提出“大众创业、万众创新”，技术是创新的重要驱动力，技术的转化更显重要。我国的高技术专利下，技术发明人更应学习技术如何转化为最有需求的产品，如何进行思路清晰的品牌顶层设计指导发展，通过渠道运营落实与消费者链接，在不同的发展阶段有所侧重，推动技术发明成功转化运用，助推技术发明人转型成为优秀创业者和成功企业家！
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