作者：Una Huo

商场希望给品牌多一些面积，品牌希望多签几年合同期。其实，租金和情怀并不矛盾，商场与品牌也可以从谈判的对立面，变成商业创新的合作者。

儿童业态的发展有目共睹，据睿意德的统计，儿童业态面积占购物中心的比例，从2011年的不足5%，迅速增加到现在的15%以上。

儿童业态的品类也趋于丰富和平衡，不再是零售独大，教育、游乐、摄影、拓展、职业体验、母婴服务、餐饮等品类发展很快。

领沃中国举办的交流沙龙：Next学院，连续两期都在探讨儿童和体验业态的发展。这当中，国内知名度很高的儿童游乐园品牌——悠游堂的一番“吐槽”引发不少共鸣。

悠游堂分享的标题是：商场提升家庭娱乐体验不等于引进大面积儿童游乐商户，强调商户不是越大越赚钱，并给出了一个“解决方案”。

难以避免的单调

成熟的品牌有限

成熟品牌的增长速度

远远赶不上井喷的购物中心数量，

商业越来越多，可招商的品牌选择有限

新颖的设备有限

不管是自行研发还是到国际市场寻找新设备，

都很容易被效仿，

很难依靠设备的独有性，

获得很大的发展空间和盈利

商场重视儿童业态

商场给儿童游乐规划的面积越来越大

导致

同质化，品牌重叠、设备重叠，无法提升商场的体验感

低收益 低效率

面积大，坪效难以上涨

面对低龄儿童，高频低消费，

面积增大收入不会相应提升

面积大，投入大

商场希望给品牌更大的面积，

会使品牌在租金、装修、设备等方面的投入增大

导致

品牌选址更谨慎，希望租期更长，双方谈判难度增大

独木不成林

单品牌号召力弱

新商场招商压力大，

儿童零售和早教等不能配合开店的话，

形不成聚焦效应

当地品牌多

商场退而求其次，

引进一些质量一般的租户

导致整体稳定性和形象受到影响

基于在市场拓展和运营过程中碰到的问题，悠游堂有了新的策略，并于今年5月，在重庆时代天街开出一个5000平方米的家庭娱乐中心。

70%的项目针对儿童，30%的项目针对成人，有室内跳楼机等；在儿童课程当中，70%面对8岁以下的小童，30%的面向8岁以上的大童。

悠游堂还提出自己的新战略，不只做租户，更希望在购物中心规划之初就参与其中，以儿童区设计方的角色和甲方合作。并阐述了自身的优势：有经验、很专业、更经济、更负责（因为品牌会在里面开店）。

在随后的交流中，来自台湾的家庭娱乐体验品牌——大鲁阁，也表达了希望更早参与项目规划，甚至做整个区域设计规划的想法。

大鲁阁表示在台湾有十多年的经验，从最初的休闲运动功能，发展到现在第五代，已经囊括了运动、娱乐、亲子、餐饮、音乐等复合型功能。在台湾高雄有一家12多万方，玩乐主题的购物中心。

他们在购物中心开店常常会碰到“营业时段”的问题。娱乐业态白天消费人群少，工作日主要集中在晚饭后，而这时商场大概只有1个多小时的经营时间。想再找娱乐活动的顾客，通常不会停留在购物中心。

如何延后营业时间是此类业态需要和商场探讨的一个问题，如果像电影院那样保留一个延长时间的对外通道，确实需要及早与商场协调。

Hub Novo，是上海大宁国际广场的开发商崇邦集团打造的一个创新业态。他们认为一个商场可以有80%的常规业态，同时有20%的体验内容，这些提供体验内容的商户有特色、有情怀，但也会有一些短板，比如：坪效低、缺乏管理能力等。

Hub Novo在大宁5座3楼，一个本身商业价值不太高的位置，开辟一个区域，把有想法的人汇集在一起，比如“小不点，大视界”亲子微剧场、咖啡馆、花艺店等等。Hub Novo的主理人强调，租金还是要收的，但双方不止只甲乙方，更是朋友和合作伙伴，会一起解决运营能力等各种问题。比如，利用大宁的广场、宣传屏等为租户导流，创造更多曝光机会。

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