文|胖鲸头条 Amy大雯

家用医疗器械消费者“年轻化”，盘点医疗器械的品牌商家们为迎合新消费主义有哪些趋势改变。

曾经的年轻人说要用最贵的面膜，熬最晚的夜。现在的年轻人已经不满足于用面膜弥补自己熬的夜了，他们选择了进一步升级生活方式，即：

熬最晚的夜，买最全的家用医疗器械。

6月8日，阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》，报告数据显示，有三分之二的健康电商用户购买过家用医疗器械。2022年，健康电商平台器械类用户占比65.1%，线上消费规模增幅达30%以上，增速明显。其中“00后”对家用医疗器械的搜索热度位居第一，增速是“70后”的1.5倍以上。

我们以为家用医疗器械增幅大部分来源于人口的“老龄化”，哪想到是得益于家用医疗器械的“年轻化”。那么为了迎合新消费者的到来，医疗器械的品牌商家们，又做了哪些转变？

便携是常用的前提

众所周知，年轻人喜欢更方便的东西，这道理放在医疗器械上也一样。如果器械太大，不利用携带，那么年轻人就很难坚持。所以很多品牌商家相信，对于家用器械发展趋势之一依旧是更加便携化与小型化，也就是说“便携是常用的前提”。

这一点对于颈部按摩仪、腰椎按摩器一类的产品尤为突出。

SKG的副总裁卢书平曾经表示，“例如商场摆放的按摩椅的市场是很大的。我们的思考是，按摩椅是不能移动，我们要做能对人的头部、颈部等可移动、可持续性的按摩。”

因此，从2018年推出颈椎按摩仪，做到行业第一，SKG在产品研发过程中不断贴近白领、商务人士等消费者用户的核心需求，把整体产品重量降低到以往产品的40-60%。

据最新数据统计，2023年整个618活动期间，SKG按摩器材傲立天猫、京东两大平台销售额排行榜第一，腰部按摩仪获得天猫、 京东、 抖音三大平台行业销售额第一，颈部便携按摩仪单品赛道同样获得天猫 、京东两大平台销售额第一。

除了缓解熬夜加班颈部不适的颈部按摩仪外，可以缓解打呼的口袋呼吸机同样受到年轻人追捧。

“口袋”一词意味着呼吸机的便携和mini化。在综艺节目《披荆斩棘的哥哥》中，很多男生被胡海泉种草了瑞思迈AirMini口袋呼吸机。

瑞思迈AirMini口袋呼吸机可以改善使用者睡眠质量，解决打呼噜的问题，有效避免了睡眠呼吸暂停的潜在威胁。

将大型呼吸机研发成为可以便携化的家用呼吸机，瑞思迈抓住了消费者的核心需求，即能够随时随地解决呼吸睡眠问题。

今年618活动，瑞思迈AirMini口袋呼吸机开门红同比增长175%，品牌迎来了高速发展期。

不怕功能多就怕智能不够

在过去很长一段时间内，医疗器械面向的核心群体是接受程度较低的老年群体。因此，将过多复杂的按键功能缩减至“傻瓜式”单向专一功能，一度成为医疗器械品牌的发展趋势。

但随着近年来老年人智能化接受程度提高，加上医疗器械全面“年轻化”应用，各个产品的发展趋势由“功能单一”转为“功能智能化”。

以三高人群常用的血糖测量仪和血压测量仪为例。

在过去，糖尿病病人购买的家用血糖仪功能为单点单时的血糖测量，即每天多次扎破手指测量，再通过自行记录监测一天或一段时间的血糖变化。

基于上述弊端性，三诺生物传感推出三诺爱看持续葡萄糖监测系统，通过测量人体细胞周围液体(称为组织间液)的葡萄糖浓度，从而反映血糖水平的系统，可以长达15天实时监测患者的血糖水平。

这样的智能化水平为三诺赋予了产品的市场竞争力。今年618期间，三诺爱看持续葡萄糖监测系统在预售阶段就突破500万销售额，整个活动期间三诺血糖仪持续霸榜天猫热销榜第一。

在血压测量方面，我国现有高血压患者2.45亿人，18岁及以上居民高血压患病率为25.2%，整体高血压患病呈现低龄化趋势。专注血压测量50年的欧姆龙一直以来就注重与年轻消费群体的沟通。早在2016年就率先打出“科技向”血压测量仪，并在当时以“会发微信的蓝牙血压计”为核心进行新媒体营销，以吸引更多年轻用户。今年，欧姆龙作为杭州亚运会官方供应商，将触达更广泛的运动兴趣人群，意在将健康管理理念传播给更多年轻圈层。

产品迭代到现在，欧姆龙从血压管理延伸到高血压并发症之一的房颤疾病管理领域，推出了血压测量、房颤侦测功能二合一的房颤侦测血压计，自带的数据传输功能便于智能设备进行健康管理，实现了管理的升级。截至6月13日16点，京东健康618医疗器械竞速榜显示，以科技创新研发著称的欧姆龙(OMRON)稳坐血压计品牌成交第一把交椅。

买医疗产品就像买小家电

就像汽车行业不断将汽车打造成类同“手机”的商品化产品，医疗器械行业整体的发展趋势是“家电化”。很多品牌商家在宣传时，更加注重整体家庭氛围感的营造，降低产品购买时消费者心理门槛，提高家庭健康管理意识。

“家电化”的概念极大地激发了消费者购买医疗产品的热情。根据天猫健康数据显示，今年618开门红第一小时内血氧仪地成交额同比增长了近300%，呼吸机、制氧机、雾化机等也呈现三位数增长。

不过，品牌从“医用专业设备”到“家用医疗小家电”这个过程其实并没有那么容易，需要经过多轮转变。

把制氧机作为医疗呼吸治疗解决方案核心产品的鱼跃，就在产品方面经历了多轮迭代。从液氧到医用氧，到医用氧与保健氧，再将保健氧的产品多类化，周期长达数年。2021年，鱼跃推出便携式制氧产品，在家用基础上进一步解决户外和车载需求。此后，鱼跃逐步成长为便携制氧领域的代表品牌。

今年第11个“世界呼吸日”期间，鱼跃紧抓热点并结合京东平台造势，大力宣传家用制氧仪的便利与效果，多路营销推广下在京东5月23日至6月15日制氧/储氧设备累计销售榜单中荣登了销售榜单TOP1。

结语

从颈部按摩仪、口袋呼吸机，到血糖仪、制氧仪，我们都可以看到近年来医疗器械产品的趋势即便携化、智能化、家用化。年轻人逐年热衷于购买家用医疗器械与各大品牌商家为迎合年轻人需求更加完善产品，是一个相辅相成的过程。那么未来几年，家用医疗器械市场将在这届年轻人的作用下扩张到什么地步？