“实在，诚信。在做产品时要想到消费者，满足需求保证品质的前提下，可以运用新技术，要让客户感觉买到的东西越来越好”。

——李道扬

作者：五月

虽然近两年火爆的面膜和气垫，以及电商、微商的兴起，对化妆品玻璃包材市场产生了一定的影响，但在广州李记包装材料有限公司（以下简称李记）总经理李道扬看来，包材的使用是有阶段性的，玻璃包材因其不可替代的独特优势，仍有旺盛的生命力。

除了对化妆品玻璃包材市场有这样的自信，在李记和李道扬身上，有更多关于这个行业的洞察和故事。

▍李道扬

工贸结合

2006年，李记从母公司华兴玻璃的化妆品包装销售部独立出来，一步一个脚印，才有如今日产玻璃达50吨的成绩。

说起今日的李记，李道扬给出的定义是“工贸结合，既是工厂又是销售公司”。

李道扬指出，李记会一直将专长放在化妆品玻璃瓶上，只做玻璃瓶中的护肤瓶，在这一方面，李记是一个地地道道的工厂。

另一方面，李记通过资源整合，将与玻璃瓶相关的瓶子外加工、盖厂、泵头厂整合起来，由李记向他们采购玻璃瓶配套部件，再将组装好的玻璃瓶提供给品牌方，品牌方只需灌装即可。李记要成为“整合整个上游包材资源链条的综合服务公司”，从这个角度来看，李记又是一个销售公司。

李道扬认为，“专业人做成本才是最低的”。据了解，目前与李记有合作的大小生产厂商已有15家。

此外，2012年李记成立了开发部门，彼时就已引入3D打印机。这一举措大大加快了开发与生产新品的流程。李记通过3D打印机将设计稿变成模型，客户通过之后开始分配生产厂家，协作效率高。

而之所以能够吸引这些全面配合李记的厂商，李记有自己独特的优势与魅力。

李记的“故事”

“很多做包材的企业不做库存，都是客户下单才生产”，李记的优势，或者说与其他包材厂不同的是，李记的玻璃瓶是有库存的。李记将主力放在公模上，与私模相比，公模占比60%，公模是有库存。

此外，李道扬认为，相较其他大的玻璃工厂，李记的一大特点还在于起订量低，“一万甚至几千都可以”。但是，李道扬强调，量虽然少，质量却和大单的品质是相同的，这也得益于李记库存备货的经营模式。

李道扬透露，在日渐壮大的过程中，李记也提出并不断推进着国际化战略。从2012年专门的开发部门开始，李记就迈出了国际化战略的第一步。2015年，为了更接近客户，李记在上海设立分公司，紧接着2016年5月又成立上海第二办公室，并重新招兵买马。

▍李记上海办公室一角

众所周知，国际性的企业在供应商的选择上是很慎重的。但经过一年的推广，李道扬表示，李记逐渐得到越来越多外资企业和品牌的认可，并已与其中几家有实际订单的合作。

随着外资包材企业的进入，李道扬认为，外部竞争促使国内的包材企业对自身公司形象、车间环境和生产设备等进行相关改进和提升。也因此，一些外资企业也开始选择与国内包材企业进行合作。

行业的洞察

一个好的包装，能够给消费者一个关于内容物的直观表达，提升产品的附加值。对消费者来说，一个好包装应该兼具安全性、使用便捷性、美观。而对品牌方而言，除了这些，他们还要求得更多。

李道扬介绍道，慢慢开始“私人定制”的品牌方多了起来，它们不再盲目模仿跟风，希望通过包装的设计、造型、工艺等，来体现品牌的调性。

“现在明显有某大品牌痕迹的玻璃瓶，客户已经不会选择了，反而是没人用过的瓶型更受欢迎”，而之所以有这样的改变，李道扬认为，是因为市场在变。

现在化妆品行业普遍在喊的“零售寒冬”，在玻璃瓶的销量上也有反映。在2015年以前，每一家包材企业生意都很好，只要货期短，就有生意，而从2015年开始玻璃瓶包材行业的需求就呈现一路下滑的趋势。

而对于下滑的原因，李道扬将其总结为“品牌商对市场环境的判断过于乐观”。2014年微商兴起，加之前面火起来的电商，给了品牌商一种错觉：不是生意不好，只是没有找对渠道。于是开始大量生产，导致各个渠道都塞满了货，现在代理商压货已经压不动了。

而在他看来，零售不存在寒冬，寒冬是对于不规范的三无的企业而言的。现在觉得生意难做，是“因为以前的生意太好做了”。他指出，行业发展到了一定程度，这种“难”会常态化。事实上，这也是一个行业成熟的标志。