泡沫之后，如何发掘印度市场的真正机会？|界面新闻

GMIC班加罗尔大会第二天，本土化议题成为每位与会嘉宾讨论重点，各个环节都提到了如何正确认知印度市场的本土化特征，以及背后的机会之所在。在印度市场潜力巨大的共识下，印度互联网生态已经迈过简单粗暴的复制阶段。简单的连接性平台已经不能满足印度用户的发展需求，目前市场呼唤的是真正从印度用户真实需求出发，量身定制服务印度的产品，而不是一味地高大上或者跟风中国、美国的发展趋势。竺道继续为您盘点GMIC班加罗尔每日精彩瞬间。

Google：印度80%的智能手机用户是游戏玩家

Google东南亚和印度公司副总裁 Rajan Anandan分享了很多经验。比如，印度80%的智能手机用户是游戏玩家，但他们从来不为之付钱。为什么？因为印度的支付业务还不够强。Rajan建议大家想象一下数以亿计的游戏玩家具备支付能力后的市场规模。

印度市场拥有媲美中美的市场潜力，但存在挑战，多数印度消费者的消费能力还不够强。在印度，初创公司获取客户的成本很低，但同时客户的价值也低。目前印度市场最大的问题是，当一个产品免费的时候就很成功，一旦开始收费就会遇到瓶颈。如何获得收益，这需要更有针对性的策略。

此外，印度的创企都想做人工智能、机器人这些高大上的产品。但印度最大的问题是基础设施、污染、教育等问题，比如在班加罗尔网约车并不完全解决了人们最需要的内容，人们需要的是公交。班加罗尔人想花4-5卢比出行，不是25卢比，共享巴士可能才是真正符合印度市场需求的产品。

印度创企应该明白的是能解决民众问题的才是好公司，解决民众最大难题的将会是这个国家最大的公司。

比如目前印度真正需要的是能让民众消费得起的智能手机，这才是真正推动印度互联网化进程的事情。

此外，没人否认今年将会是金融科技年，印度推行新钞票让所有的支付企业都很兴奋，但印度的互联网金融企业不只是移动钱包，金融领域的其他方面机会也很多。

Facebook：阿里双11的200亿VS印度整个排灯节促销季的40亿

Facebook的印度负责人Umang Bedi提出了一个观点就是，据最新的报告，到2020年印度将有超过7亿网络用户。虽然智能手机正在印度不断普及，但是功能机仍将长时间占据人们的主流生活。因为，毕竟有6.5亿印度人居住在农村。同时，人们对价格非常敏感，所以在智能手机这一问题上会有很大的城乡差距。

此外，有台下观众抱怨每位嘉宾都在提移动支付的成绩但忽略了民众的不便。Umang称，短期内确实有很大困难。但长期来看，无论从政府的透明度、对移动支付的助力、对经济的发展等等方面的提振都是明显的。

阿里巴巴一天卖出了200亿美元，而印度整个排灯节促销季只有40亿美元，这是实实在在的差距，需要正视这种差距。除了民众的购买能力，更多的是最后一公里的差距，这差距体现在支付也体现在物流等很多地方。这样的差距需要创业者思考，什么才是适合这个阶段印度市场的创新，而不是一味地跟风中美。

VC大咖：印度市场存在泡沫，但泡沫不是坏事

多位投资界大咖参与了今天的VC圆桌讨论环节，红杉资本管理合伙人Shailesh Lakhani、光速资本管理合伙人Dev Khare、Accel合伙人Shekhar Kirani、Norwest 资本的管理合伙人Mohan Kumar、Kae 资本合伙人Shubhankar Bhattacharya等印度投资界的重磅人物共同抛出一个话题，泡沫与下行压力下的印度创投市场，真正的机会在哪里。

本土化成为各位VC大咖反复强调的话题，虽然印度互联网一再被称为下一个中国，但印度就是印度，和中国以及美国市场比起来是完全不同的竞争图景。Accel、光速印度和红杉资本的几位大咖都提到，印度互联网的潜力还远没有完全释放，更多的机会都蕴藏在本土化创新之上。

印度市场上很多细分领域都在呼唤更多创新，如餐饮、物流、金融等。虽然目前已经有一些互联网公司在这些领域搭建了网络化的平台，但从用户深层的需求来看，简单的连接是远远不够的。

印度的创企要做的是解决印度消费者的困难，更有针对性的服务本地用户。此外，印度的政策、法规以及市场规律都具有自己的特色，各个领域的创新都需要预先考虑政策风险和市场大环境的异同。

当提到印度市场未来发展还有哪些机遇时，Norwest资本的管理合伙人Mohan Kumar举了个例子，印度的B2B市场拥有非常稳固的基础和广阔的想象空间，他所投资的一个平台，全国很多小商店在上面结算，聚沙成塔之后就是一项有着巨大成长空间的生意。

光速资本的Dev Khare给了个建议，即时通讯软件whatsapp在印度受众广泛，印度各行各业的人们已经习惯于使用Whatsapp进行交流，如何利用好whatsapp既有的用户基础，在各个垂直领域拓展是一个非常好的选择。

对于印度创投圈泡沫的说法，印度最为活跃的投资者红杉资本的管理合伙人Hailesh Lakhani认为泡沫不是坏事，过去这么多年来的资本涌入在极大程度上推动了印度电商产业的整体和各个领域的发展，为印度互联网经济的发展打下了基础。市场上大部分企业会消失，但泡沫之后留下的，才是真正适合印度的初创。

作者 |张耀峰

排版 | 那日