青岛——一座渤海之滨的重要港口城市。青岛临近日韩，对外贸易发达，这里不仅有海尔、海信等老牌制造业企业，也有青岛啤酒等知名消费品品牌。可以说，无论是数码家电，还是食品、服装、日用百货等，在青岛都有深厚的底蕴。

而这样一座拥得天独厚地理条件的城市，同样面临着产业品牌数字化转型的种种挑战。

在当今的数字化时代，消费者购买行为跟过往发生了很大的不同，性价比和品牌信仰在消费决策中占据了重要的位置，国货或者是国际品牌都具有其独特的吸引力。这些变化为产业带走向前台提供了更加丰富、更加立体的背景条件，也给产业带提出了品牌和数字化的双重命题。

产业带商家正站在产业升级的新旧世界中间，短视频、直播等新营销形式的崛起也为有意转型的企业提供了新的发展窗口。

与此同时，在产业带蓬勃发展的背后，互联网进入存量竞争时代和传统渠道趋于饱和等挑战也愈发明显。因此，如何在产业带数字化转型的大背景下，寻找线上新生意增量和可持续的发展模式，成为了产业品牌的又一重要命题。

产业品牌走向数字化

数字化产业带是区域商品通过数字化技术面向市场的直接透出和营销的窗口，中国数字化产业带在物流发达，交通便利的沿海地区更为集聚。

随着消费市场的逐步复苏，高质量发展成为当下经济发展的重中之重。国家发展改革委等部门指出，本土品牌的崛起是现阶段中国制造高质量发展的重要象征，加强品牌建设是扩大内需市场，满足人民美好生活需要的重要途径。

然而作为中国制造重要特征的区域产业带集群化特性使得产业带中不乏优质的产品，但是缺乏优质的品牌，“有类无品”成为一直以来桎梏产业带升级发展的瓶颈，大批优质的产业带商家难以突出重围。

产品、用户、品牌，对于想要转型的产业工厂来说缺一不可。工厂并不缺制造能力，欠缺的是更有效地抓住用户需求和心智，在产品和品牌上作出突破的方法论。有了品牌，就有了未来发展的主动权和话语权。

从传统的电商平台到视频号、直播等新形式的兴起，从摸着石头过河、依靠用户口口相传，到精细化、本地化的线上品牌建设和运营，产业品牌们也正在一步步探索自己的数字化道路。

成立于 2015 年的青岛海岸线集团，拥有独一无二的供应链，也能自助把控加工。在企业发展过程中非常恰当的时机抓住了腾讯生态带来的机遇，如今成长为以海参为优势产品的青岛电商行业头部公司。

海岸线集团的发展路径给许多产业品牌提供了一个成功的范本：抓住数字化的新机遇，将改变许多品牌的命运。

域见超新星计划背后，商家的大机会

在这样的大背景下，腾讯广告「域见超新星」计划在十四五规划推动和产业带转型发展的背景下再度起航。

6 月 30 日，百城新星·全域增长——2023腾讯广告产业品牌峰会暨2023超新星计划发布会在青岛举办。发布会上，腾讯广告与商家一同探讨了产业带品牌的数字化转型问题。

「域见超新星」计划聚焦国内“产业品牌”，以腾讯生态四大生意路径驱动产业品牌扎稳腾讯生态，通过深挖9条行业赛道，辐射百大产业集群，扶持1000个商家成长，打造腾讯生态品牌标杆TOP100，并对其进行全域经营阵地搭建支持，协同合作服务商为上榜品牌提供专业团队全程指导，提供亿级曝光及千万级策略扶持金支持，旨在用千万流量成就产业大生意。

腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾表示，“腾讯广告希望借助这个计划在一百个城市里面找到一千家商家，他们都拥有优质的商品，通过优质的素材，在微信的生态当中，与用户进行沟通，可以借此成长为下一个有潜力的品牌。”

在过去一年中，腾讯广告为品牌提供的交易场发生了很大变化。随着搜一搜、视频号、公私域联动等触点协同发展，2022年视频号基于算法推荐的视频播放量增长4倍，直播带货销售额增长8倍。环境的变化导致腾讯生态中整体商品的丰富度、视频直播商家账户的数量都得到了非常迅猛的提升，客户类型也更加多元，产业品牌客户也开始进入腾讯生态。

范奕瑾介绍了腾讯生态整体触点上的表现。微信拥有超10亿用户，触点也非常丰富。有内容类的比如视频、音乐；有企业微信可以带动公私域联动，企业微信助力品牌落地页咨询已经实现了上千亿的成交量；也有小程序带动大盘交易。此外，数据显示视频号总用户使用时长已经超过了朋友圈总用户使用时长，将成为下一个巨大的增长点。

范奕瑾提到，搜索也是腾讯生态中不容忽视的一大触点，搜索、广告、推介整体能力结合在一起，形成了一个总体的能力，搜一搜对视频号新粉丝贡献提升120%，“随着产品能力和产品内容附价值的不断提升，用户有了更多搜索、观看的理由，也带来了更多商业化的机会。过去一年中，腾讯广告不断升级微信域内的经营提效维度，点与点之间的跳转效率能够更好地提升。”

腾讯生态正在打造一个极其开放的生态。目前整个腾讯生态体系下支持全链路的跳转，无论是域内小程序的交易，或搜索商品，还是域外电商的跳转，都能做到无缝连接。

为了帮助更多产业品牌在腾讯生态找到适合自己的生意增长和可持续的发展模式，腾讯广告“以千万流量，成就产业大生意”的理念为核心思想，再度发起「域见超新星」计划。据了解，该计划将为商家提供全域经营阵地搭建支持，借助腾讯全域生态丰富的产品及能力支持，为产业品牌定制规划流畅的生意转化链路，完善全域经营方法论及经验储备；同时将为商家配备专业团队全程指导，提供一站式全域基建建设及运营服务。

此外，联合媒体的亿级曝光、千万级策略扶持金等等，也将为产业品牌提供全方位、更系统的数字化升级帮助。

如何通过腾讯生态获得好生意？

去年年末至今年，视频号异军突起，使得腾讯生态内的全域经营矩阵更加完善，大批产业品牌已经看到了机会所在，开始通过深耕腾讯生态，实现品牌与销量的双增长。

但如何抓住视频号新机遇？如何在腾讯生态内拓展销路，打造爆品？如何打造可持续增长的产业品牌？这些问题成为了当前品牌们最最关心的问题。

而这其中，货盘是首先需要考虑的问题。腾讯广告消电科技中心总监张思婧为商家分享了许多关于货盘的洞察和思考。她表示，随着全类目商品的蓬勃生长， 越来越多的细分品类商品都可以在腾讯生态上卖起来，比如生肉/肉制品、宠物主粮等。

这些品类销量增长的背后也因为在腾讯做生意帮商家实现了“多、快、好、省”。“多“意味着腾讯广告在投商品的数量逐渐提升，“快”意味着短期之内能实现商品的稳定的销量，这能够帮助商家度过冷启动；“好”代表腾讯能够把商品卖得好，能够有保证的爆品率，能实现相对可观的商品销量。而“省”则是腾讯广告会为商家提供激励和政策上的扶持，让新入驻的商家更节省推广成本。

当商家找到了合适的品类也就是稳定的货盘之后，第二步就是找到品类的红利、善用流量，完成最终交易。

针对此环节，腾讯广告又提供了可供商家选择的四大链路。直购场景适合客单价较低的品类，适合快速入局；导购的链路能够实现持续性效率的提升；直播则更适合创造新的消费需求，通过视频方式将用户内心的需求激发出来。最后，分销兼顾种草和带货，可以通过杠杆撬动原来难以触达的潜在客户。

除了四大链路之外，视频号无疑是商家都看重并且值得抓住的下一新机遇。但腾讯广告家清日百行业负责人杨朔强调，视频号不是单独存在的一个平台，商家一定要善于利用的是其本身在私域里面的基础，比如原本比较庞大的私域客户、原来线下门店积累的客户，“这些私域用户是种子用户，商家要通过私域来激活公域，通过广告投流把公域的流量沉淀到私域，就能形成一个比较好的闭环。”

在从制造到品牌的全域经营过程中，既少不了企业积极拥抱转型的心态与决心，也少不了腾讯这样生态的营销能力。对于企业来说，全域经营的发展是将优秀的企业商家转化为知名品牌的又一次绝佳机会。

在当前市场环境下，数字化转型已经成为品牌发展的必然选择，只有积极地拥抱数字化，品牌才有可能在激烈的市场竞争中处于不败之地。据悉，接下来腾讯广告还将在广州、杭州、厦门等产业带核心城市相继落地，并辐射地区的产业品牌深度合作，推动产业品牌的数字化转型。

未来，腾讯广告将利用自身数字化的优势和长期积累的行业运营经验帮助产业品牌建立数字化生产营销系统，提高运营效率，让每一款好货打开销路，让每一个商家在腾讯都有属于自己的经营阵地。