三个爸爸创业之初是以空气净化器切入孩子家庭消费市场，为什么选择空气净化器？因为空气净化器是刚需。在戴赛鹰带领下，公司历经两年多发展时间。初衷未变。依然围绕儿童家庭消费场景进行布局跟孩子健康有关的产品。

创始人戴赛鹰看上去比之前更加忙碌。开各种公司产品会议。接听各种合作电话。到全国各地拜访合作客户。甚至连陪伴家人的时间都花在了公司的各种事情上。

他略带打趣的对善缘街0号记者说：当初自己创业就是为了孩子，让他们能呼吸到更健康的空气。可是自己一旦踏入到创业阵营当中，才发现反而没有更多时间陪伴他们了。开始创业时，妻子是持支持态度的，现在则相反，持反对态度了。

当然，这种忙是一种有意义的忙。戴赛鹰不仅将成立两年多的公司带入了正常发展轨道。不断围绕儿童家庭消费场景推出新产品。也将三个爸爸带入了新三板市场。据戴赛鹰说：三个爸爸将在2017年登陆新三板，对其进行挂牌交,易。

空气净化器是三个爸爸创立之初推出的一款净化器产品。其创立初衷是帮助有孩子的家庭呼吸到健康的空气。截止2016年10月，通过天猫、京东旗舰店以及自身社群组织三个渠道，共计销售了40000台空气净化器。

但从戴赛鹰谈话语气中似乎能感受到，他对这个成绩并不满意也略带无奈。戴赛鹰讲起话来，语速不快，咬字清晰。他说：三个爸爸切入空气净化器市场时，小米也进入了这个市场，二者几乎同时进入到空气净化器市场。这给三个爸爸带来了非常大的竞争压力。

与此同时，在三个爸爸空气净化器产品层面讲，也没有达到当初自定的市场预期，以及投资预期。相距二者都是有差距的。

让戴赛鹰印象深刻也无奈的一段时间是2015年初，很多互联网圈内人跑过来向其咨询，「三个爸爸跟小米有什么区别？」这个问题。

戴赛鹰如数家珍的将三个爸爸的产品参数讲给他们听之后，结果他们却买了小米净化器。当时10个人中只有2个买了三个爸爸。为什么？一是小米空气净化器便宜；二是小米空气净化器有小米品牌做背书。

后来戴赛鹰复盘过这个问题。得出的结论是：国内用户买净化器很积极，但更换净化器滤芯比率很低，不到10%。这个数据意味着什么？就是大部分用户购买之后不怎么用。用户买了净化器的目的大部分是买个心理安慰。既然是买个心理安慰，为什么要买一个贵的呢？干嘛不买一个便宜的呢？这是互联网行业一个普遍现象。很多用户都有这样一个心理。

为摆脱竞争对手的竞争，三个爸爸将在原来产品基础上推出无管道新风净化器。戴赛鹰认为：无管道新风净化器符合三个爸爸创立之初所定战略，也就是围绕孩子呼吸健康而推出的战略产品。其最大特征是技术与产品门槛更高。属于线下模式比较重的一种净化器产品，对上门安装与服务都提出了严峻的挑战，完全脱离了互联网。

无管道新风净化器不仅帮助三个爸爸摆脱竞争对手围剿，也帮助三个爸爸在空气净化器行业打开一个新市场。

在戴赛鹰看来：无管道新风净化器是未来空气净化器市场的主流趋势。其市场具有百亿规模。目前国内还没有哪家公司在专门做这种类型的净化器产品。三个爸爸是第一家。机会非常大。

无管道新风净化器在材质选择、参数配置方面选择的都是世界一流供应商。传感器是从瑞典采购的。滤芯是从EBM采购的。

无管道新风净化器与普通空气净化器的主要区别体现在三个层面：一是技术风格不同；二是技术路线不同；三是服务类型不同。普通空气净化器买回家之后，直接插电就能使用。但是无管道新风净化器不仅需要安装，还要有效果保障。

戴赛鹰希望在无管道新风净化器上赌一把。赌对则赢，赌不对也没的输。

戴赛鹰的忙是一种有意义的忙。不仅将三个爸爸带入了正常发展轨道，也让其得到了一个新品类产品灵感。因为忙，没时间陪伴孩子。情感陪伴+教育机器人浮出水面。三个爸爸即将推出的另外一个主打产品——三个爸爸机器人。目前已经拿到了多啦A梦的授权。12月，机器人产品将会推向大众。

三个爸爸为什么要做机器人？在戴赛鹰看来：分两个维度来看，一是从市场看，这个市场没有成型的大公司。所以有机会。大家都在同一起跑线上，比拼的是谁能更了解用户需求。二是从三个爸爸自身看，让品牌有一个清晰定位，在原来产品基础上，围绕孩子健康延伸出一个新品类；另外是避开了与小米硬碰硬的竞争。

据戴赛鹰介绍：因为机器人产品属于高成本方案。前期主要ToB端。目前戴赛鹰正在琢磨与一些幼儿园和中小学展开合作。希望首先用这款机器人帮助那些患了自闭症儿童群体。

比如有人跟自闭症孩子沟通，讲一个小时，讲得人很累，却没有回应。而机器人不会有这种情况发生。可以随便讲，讲一天也无所谓，对自闭症孩子也好玩也没有伤害性。

这是三个爸爸围绕孩子健康进行布局已经推出的第三款产品。另外三个爸爸还推出了主要针对去除甲醛的家居地板、净化器口罩等产品。“凡是跟孩子健康相关的产品，三个爸爸未来都会有所涉及”戴赛鹰说。

附部分关于创业对话：

 

善缘街0号：两年多时间，三个爸爸卖了多少台净化器？

戴赛鹰：4万台。我们定位就是儿童专用净化器，我们针对儿童做了很多考虑。包括今年我们的产品。在杀菌技术方面全面升级。我们产品是能够杀灭肺炎病菌和流感病毒净化器，这个净化器，全世界还没有看到有这种国家监测报告。因为病毒是一个非常难杀的东西。现在能够杀死流感病毒。净化器净化完之后。有国家监测报告，其他净化器也说杀菌，杀什么菌？杀大肠杆菌、葡萄球菌。那有啥用，跟孩子呼吸健康没有关系。

善缘街0号：如果让你重回至2014年，重新做决定。还会不会做创业决定？

戴赛鹰：不一定。主要是几个原因。第一是我们想的还是比较简单。我们去做一款净化器，我也是用户，从用户的角度做净化器，肯定比那种厂家的做的要好。所以一开始并没有想的特别清晰。就觉得这个事，我们应该做，有责任去做。但做之后，遇到像小米竞争，碰到各种各样问题。因为做一个智能硬件复杂度是非常高的。这些还不是最重要的。最重要的是什么？就是创业本身为了孩子，但因为我的创业，我的孩子生下来之后都没有时间陪他。

善缘街0号：创业都遇到过哪些困难？

戴赛鹰：我觉得创业上碰到的困难，还不足以让我犹豫。但是现在让我最犹豫的地方是，没有时间陪伴孩子，造成今年5月份一天早上，他妈问他我是谁？他说不认识。他妈说：是你爸爸吗？回答：不是。是谁？是叔叔，不是爸爸。他那时候一定是故意的，就是好多天出差都不见有意见了。

就这种痛苦，我是觉得，再加上家人反对，我太太一开始，创业时候，对我应该是偏支持的。觉得你为孩子，感觉也是挺自豪的一件事。但今天我的太太对我创业，基本上是讽刺和反对居多。说你为了创业第一，把身体搞这么差。时间搞的这么紧，也没时间陪孩子。你口口声声说为了孩子，为了家庭。但你创业对家庭造成了伤害。这个可能会让我有一些犹豫。

善缘街0号：在创业中，遇到过供应链问题吗？

戴赛鹰：这些问题没有本质东西，企业哪有没有问题的，做企业会碰到各种各样的问题。

善缘街0号：让你印象深刻的问题说一下。

戴赛鹰：在供应链上最大问题，主要是两个。第一是当时我们在众筹时，因为10月中旬就出货，我们就承诺了。正好结束是10月22号。当时10月初就能出货。我们承诺了。10月22号发货，10天之内发货，迟一天每台罚100块钱。

结果在9月下旬时，发现有一款机器，它那个风机的风量不够。就是测量数据跟我们程度数据有差距。风机风量不够情况下就要改磨具，风机位置要换，换风机，你要找新的。我们至少卖2000台，9月中下旬，要突然搞2000台风机。另外还要去改磨具。那简直是致命，我们当时就崩溃了。因为真正改要30天。然后从9月20多号开始，磨具改完后再出货，怎么也来不及，怎么算也要到11月底出货。那11月2号是最后截止时间，要11月中旬，哪怕11月15号出货，13天。每一台一天赔100块钱。

善缘街0号：当时是多少台？

戴赛鹰：当时是3000台，每台赔1300块钱。那怎么能承受啊？

善缘街0号：最后怎么解决的？

戴赛鹰：最后求爷爷告奶奶，跑到工厂恨不得给人下跪，加班加点，最后我们11月2号把货发出来了。

那是第一年。刚开始众筹时，完全没有想到这种问题。另外一个让我挺难受的是，我们当时，调查用户总结12个痛点，一共调查出来65个痛点，加上孩子。总结12个痛点。其中有一个痛点是缺氧，缺氧怎么办，那我们想了很多办法，我们找到一个前提，就是能把二氧化碳变成氧，觉得特别高兴，缺氧问题我解决了。那时候还没有新风净化器，新风吊顶很麻烦。像我现在净化器解决缺氧问题。

我当时特别自豪。结果用这个技术之后，因为不断在测，发现几个问题。第一，对孩子呼吸影响，主要不是氧，伤害不大，二氧化碳浓度高，孩子才会难受，把二氧化碳变成氧，确实能状态好，但它变成氧很慢，这个屋子，我们关着门窗，1800，它净化器恨不得吹一天，把1800变成1200，那有啥用呢。

所以见效慢。因为它是快反应，衰减也很快。就是恨不得两个月就不能用了。所以，这就意味着这个技术本身有问题。后来我们就把它放弃了。就是我并没有真正解决孩子缺氧问题。就是当时我调查出来挺重要的一个痛点。没有解决。今天我用这个无管道的新风来解决。

善缘街0号：壁挂式新风跟原来空气净化器相比有什么进步？

戴赛鹰：技术风格、路线不一样。壁挂式新风同样用好的风机，滤材。壁挂式新风是全国唯一一个用瑞典senseair的传感器的新风，别的全都是国产的。那我们为什么要用瑞典的，我认为二氧化碳监测准不准跟孩子健康相关。但是它那国产的，可能1500就测出来800，你说咋弄。所以我们在传感方面用好的材料，然后从保护孩子呼吸健康细节方面入手，去考虑这些问题。它跟净化器区别，是技术风格，技术路线的区别，另外一个区别就是新风其实对于服务，要求比净化器要高很多，你买一个净化器到家插上电就可以用，但是新风有安装，然后有效果的保障，而且你选择多大面积，到底选择什么样的新风合适。这些技术性会更强。跟线下的要求会更强。