北京的冬天来了，资本的寒冬也还在继续。不止听到一次有创业者说，见了好多VC，但就是还没融到钱。现在的资本市场环境跟去年确实是不一样，投资人对项目的审核流程越来越严格，创业公司获得融资的频率跟去年相比确实下降了不少。

资本寒冬下，难道除了VC就没有其他的救命稻草了吗？奇境Spa的创始人老王并不这样认为。

老王觉得创业首先得把公司做好，但是资本对公司发展的助力也是不容忽视的。所以在这种投资人越来越谨慎的情况下，老王把重点转向了一种新的募资方式——众筹。

近日，奇境Spa刚完成了新一轮的众筹，通过京东众筹和开始众筹两个众筹平台，总共募集到了超过1500万资金。在此之前，奇境Spa曾获得来自真格基金的1000万元Pre-a轮融资和数百万元的天使轮融资。

老王告诉界面新闻记者，奇境能通过这两个众筹平台获得这一笔资金，主要是因为这两个众筹平台上的用户跟奇境Spa的用户有高度重合。正是由于是相同的用户人群，所以能够获得在这些众筹平台对奇境这个项目的认可。

当然，这也跟奇境Spa所处的美业行业有关系。Spa、美容、美发、美甲等项目所处的行业统称为美业，在这个行业里盛行会员办卡这样的制度。

奇境Spa作为一个互联网美业项目，现在已经摒弃了会员办卡制。不过，依然有奇境的用户希望跟奇境产生更多捆绑在一起的关系。

“不能否认这里面肯定是有一点情怀的东西在里面，我们的用户觉得奇境很好，她想让奇境开更多的店、更好的活下去，所以她们希望参与到奇境的门店拓展的过程中来。”老王说道。

借鉴了很多消费类项目的众筹经验，奇境现在京东众筹试水，之后又在开始众筹进行了两次众筹，总共获得超过1500万资金。这些资金已经用于新店的拓展，参与众筹的用户可以在3年之后退出，获得的收益也是年底分红和会员优惠的模式。

目前奇境已经用众筹的资金在筹建5家新店，加上之前开设的20家店，总共已经在全国开了25家奇境Spa。

不过老王也说，众筹的资金只能用于新店的开设，想要把奇境真的做大，还是需要风投的助力。现在老王也在寻求VC的下一轮融资，用于产品技术的研发。

能获得如此多的众筹支持的前提还是要有良好的运营基础。奇境从2014年起成立开始，就在稳步的发展当中，基本每新开一家奇境门店就能在一年之内实现正向现金流。

老王本名王育智，出生于中国台湾，成长于阿根廷，求学于加拿大，精通六种语言，主修企业管理和室内设计。在华硕做管理工作多年，也担任过联想全球营销总监。

老王本来就是个喜欢Spa的人，经常在繁忙的工作过后去Spa店放松。但是他也有一些自己的需求，比如想在做Spa的同时吃吃点心、看看电影，并且不喜欢被推销办卡。在联想做高管的时候，苦于无法找到一间自己真正喜欢的、满足自己需求的Spa店，老王因此开始了自己的创业之旅。

奇境的第一家门店开在五道口，也正是从自己也是用户的角度出发，老王开的Spa店全部采取线上销售的模式，在门店里只接受服务，不会听到任何推销办卡的声音。

加上老王之前也学过室内设计，他设计出了许多不同主题的Spa房间，比如电影主题房、游戏主题房、还有运用了VR技术的主题房间。

不过开一家门店能在一年时间里就能实现正向现金流，还是需要一些经营技巧的。

奇境Spa门店的选址都经过考虑，大部分选的都是人流量很大的商场和写字楼的负一层。虽然这些地方的人流量跟一层的底商没法比，但由于奇境的用户都是来自线上，所以没有太大影响。

这些门店的最大优势在于租金，比如现在奇境最赚钱的店在朝外SOHO B座的地下一层，它的租金只有SOHO其他底商的五分之一，仅用了半年就已经收回了成本；奇境前门店所租用的是SOHO的地产，曾经进驻过不少企业，但都存活不下去，只有奇境营业状况很好，潘石屹还曾因为没忍住好奇，跑来店里一探究竟。

要控制成本，不光租金要省，店铺的装修费用也要省。老王说同等规模的店面竞争对手装修起来要花200万以上，而奇境只需要50万左右。

这也是托了实体经济在互联网冲击下纷纷倒闭的福。很多线下店关门之后拆下来的二手装修材料，都被老王淘回来了。另外一种省钱的方式是让设计师运用灯光和镜面等设计去营造环境氛围。

此外，奇境还有专门的研发中心，主要做产品的研发和店铺管理系统的研发等等，现在奇境使用的店铺管理系统、精油、甚至店铺内的装饰灯等都是自己研发的。

传统的美业行业已经备受诟病，之前还有康骏养生会馆被曝光关店倒闭，消费者办卡的资金无处追回等情况。而华夏良子等许多有名的美业连锁门店也面临推销办卡、服务差等这样的问题。在这样的环境下，加入了互联网因素的奇境能否获得年轻用户的持续拥趸，或许还需要再做观望。