“一旦停下来，时间是不会给我们机会的。时间太短，机会太多。我们先做什么，然后做什么，这非常重要。”

这是2016年的第11天，张良伦在中国母婴行业峰会上发表演讲。现在，2016年剩下整整两个月。按原计划，他一手创建的贝贝网交易额将在本年破百亿，成为国内电商里通关最快的那一个。

百亿之后就是千亿。两关之间，淘宝和京东仅用了三年。09年硕士毕业后选择阿里巴巴作为职场第一站的张良伦，觉得这个周期还是太拖沓：“我们几乎所有的战略最多只会以两年为一个节点，三年都太长了。”

当然，笔者在这里偷换概念了。张良伦指的是战略，不是交易额，牵动他的或许也不是数据，而是时间。

时间与时机

空间往往令人舒缓，而时间往往令人焦虑。张良伦本人有个讲法：“电商第二阵营焦虑症”。以母婴为核心品类起家的贝贝网，已经冲到第二阵营里靠前的位置，他莫不是因此起了焦虑？

淘系和京东两座大山，是所有电商绕不过去的存在。但是连马云都喊出了“电商将彻底消失”，这说明在消费升级和电商转型的焦虑面前，无论是“第二阵营”还是“第一阵营”，其实没有一家电商能独善其身。大家要么在等时间，要么在赶时间。

贝贝网的成长，是一个赶时间的故事。2014年移动互联网大潮掀起，网购习惯随之发生巨大改变。用电脑买东西的人明显少了，大家都用起了手机。更多微妙的变化也随之发生：购物目的性弱了，刷着刷着就下单；手机屏容不得展示更多商品，精选和推送便流行起来；社交和娱乐元素开始渗透到原本纯粹而坚硬的购物行为中，柔化了消费。

新技术是新商业的基础。但是，商业模式的迭代，比技术的迭代缓慢得多。很多没有觉察到技术变迁的商家，仍然按原来的节奏，在原先的跑道上行进。

在这种形势下诞生的贝贝网，打的就是节奏的变化。“对于创业者来说，机会来源于用户习惯的不断变化。我们要看那些正在分化的人群和未被占领的品类，紧跟用户习惯迁移，寻找弯道超车的下一个机会。一个创业者一旦一年落后了，以后就很难再追上了。”在张良伦的论述里，各种时间量出现得非常高频。

而“弯道超车”这个概念，更是点了贝贝网的龙睛。在PC端母婴电商已倒下一波的情形下，利用移动互联网技术特点的贝贝网用心经营无线端，很快给了母婴电商新的生命力。2014年上线4个月后，交易额便成为行业第一，上线6个月，月交易额便突破一亿。

初尝甜头，张良伦觉得可以喘息一下了，就像跑马拉松，要停下来歇歇。

没想到，2015年春节一过，形势全变了，贝贝网被打价格战促销的友商拉下了宝座。猝不及防的贝贝网赶快回过神来，终于在当年第三季度重新回到行业第一。事后的张良伦说：“我们可能想清楚未来三年的战略，但说不准就输在下一个季度。”

“在创立贝贝时我们就告诉自己，一定要全力已赴在两年时间内就结束掉母婴垂直的行业之战。蘑菇街、美丽说打了五年最后合并，滴滴快的打了三年合并，创业公司的时间越来越宝贵。快速形成行业格局非常重要，首先你要是行业的第一名，其次你要是第二名的两倍以上。”

说到这里，张良伦时间观的两点核心就显明了：一是求时间，唯快不破；二是求时机，弯道超车。

前者不难理解，而后者比较微妙，是核心中的核心。如果说前者只关乎计量，仅仅用执行力就可以保证，那么后者则关乎结构，需要超常的战略能力。

求时间，同样是为了形成一种结构。就像今天的贝贝网，创立短短三年，母婴市场占有率已达70%，远离被赶超之虞。

要停下来歇一歇？张良伦应该不会，他有前车之鉴，但这不意味着他的节奏不会变化，这也是他时间观的一部分。

弯道超车之前，司机一般都会稍稍放缓速度，观察形势。贝贝网2016年的主题，仍是时间感突出的“奔2016”，但是含义或许已起了变化。宝座无忧的贝贝网，可以比较淡定地回归行业本质，奔服务，奔品质，而非奔流量和销量。

但如果只有口号，没有方法论，那就不是张良伦了。行业上要回归本质，市场上要保持绝对优势地位，仅仅压缩时间和把握时机，这还不够。

时间只有两个维度：快和慢。以行业和市场之复杂，不可能被这样两个维度穷尽。

“时间太短，机会太多”，这还是在求时间。

“我们先做什么，然后做什么，这非常重要”，这已是在求时机，同时，这也是在求空间。

张良伦的时间观，在“时机”这个核心之核心上，平滑过渡到了空间观。

空间：入口

空间的关键是顺序。在顺序上排在前面的，我们把它叫做“入口”。入口要先做起来。贝贝网的起步从时间上说，是乘移动互联网之风口；从空间上说，张良伦选择非标母婴产品作为入口，是贝贝网初期迅速崛起，又一直保持领先的关键。

非标母婴品透明度低，毛利率高，但PC电商做起来难度很大。靠着各种复杂的移动电商玩法，张良伦的团队成功守住了这块阵地，这也成了贝贝网的“护城河”，在空间上形成屏障，别人很难通过价格战杀进来。

然后，贝贝网拿出极高的执行力，在很短时间内火速搭建了母婴标品的自营链条，并通过价格战巩固了这块阵地，确保了整个平台的流量。相较于很多一开始就在标品上烧钱却后继乏力的对手，贝贝网的入口找得稳、准、狠！

而张良伦今年又找到了一个新入口：妈妈经济。

这个新入口的背后，是新的电商思维。“所有人在谈品类，我们认为应该去看人群。”

所谓“妈妈”就是贝贝网甄选的一个人群，这个人群的消费目标有大致趋向，却无严格限制：为自己买，为孩子买，为父母买，为公婆买，为闺蜜朋友买，为兄弟姐妹买，为老公情人买～～。所有这一切，再乘以消费升级的加速度～～。

“妈妈”这一称呼，其实并不能恰当地代表张良伦的本意。“妈妈”这个新入口，瞄准的是80-90后的已育女性，这一群人身上负载的社会身份是多重的，“妈妈”这个身份不过是其中一重而已，而每一重都有可能成为消费的诱因。

而且，即使没有咨询公司的调查数据，我们仅凭生活中的常识就知道，中国女性的消费权力有多大，消费欲望又比男性高出多少。似乎除了车和房，其他所有的东西基本都是女性操刀剁手～～。

张良伦说贝贝网做的是电商，而不是母婴电商。信哉斯言。

从整个市场空间来说，母婴产品，特别是非标母婴产品，是他曾经选定的入口。现在他不满足于选定一类产品，而是选定一类人群。从空间论上说，他的原则并无变化，但是这个入口更宽了，往里走，纵深也更大了，大到可以涵盖绝大部分日常消费品，这当然会让母婴垂直网站走出三年的用户周期。

而且，前后两个入口又有着很平滑的摆渡路径。非标母婴产品积累起来的忠实用户，可以相对自然地引流至妈妈消费的场景中去。

从入口到纵深， 从老入口到新入口，这就是他对空间的敏锐感觉。

地理消费理论

贝贝网还有一个“入口”值得一提，那就是向美团和唯品会学到的地域攻略：先攻二三线城市，再反攻一线。依靠这个策略的美团，用了短短几年时间，就与深耕北上广十几年的大众点评网分庭抗礼。

张良伦此策绝非简单照搬，他有一套系统的地理消费理论，其中值得一提的有三个点，一是地理与消费升级，二是地理与品牌，三是地理与审美观念。

1）与大多数人的直觉相反，张良伦认为消费升级的主战场在二线城市，这里的人摆脱了单纯追求低价的观念，改为追求价格与品质的平衡，即追求性价比，而且品质的权重还在不断上升。限时秒杀，特价抢购这一类招数对他们越来越没有杀伤力了，他们现在更想要的是“好货”。这又是个弯道超车的机会。

2）二线城市人群的品牌意识与一线城市迥乎不同，一线认的牌子，二线未必认，反之亦然。可惜绝大多数互联网公司的产品设计者，都在一线城市坐井观天。另外，相对于一线城市消费者被大牌俘获的心智，二线城市的人心智更自由，更少束缚，对新品牌也更容易接受。中小品牌在这里有更大机会，贝贝网也恰恰重视力推中小品牌。

3）在审美习惯上，甚至出现了二线城市倒灌一线的情况，比如网红和直播都是在二线城市首先兴起，然后才蔓延至一线。两者今日已然成为任何电商觊觎的营销利器。

出于以上种种思考，贝贝网将重心放在了二三线城市。相比“妈妈经济”而言，这当然是一个更直接的空间概念，但它本质上是与“妈妈经济”并列的另一个入口，而且有它自己的纵深。

可见张良伦空间观的核心，就在于求入口：入口找准，纵深打开。

时空相对论

从时间到时机，从时机到入口。和爱因斯坦的狭义相对论一样，张良伦的时间观和空间观最终也可以结合在一起，也必须结合在一起。

时间不必说，时机和入口其实是一剑两刃：入口的游弋，可表现为时机的流逝。只有具备超常战略能力的人，才能把游弋和流逝之物牢牢抓在手里。

张良伦找入口也不是一剑封喉。2015年他力推“中国质造”，想在打造国内母婴品牌上发力，后来似乎觉得不够准，这才有了2016年的“妈妈经济”。

不过说起入口，笔者隐约在当年的京东身上看到过贝贝网的痕迹，京东首先做起来的是3C家电类的自营，后来不断扩张，成为今天的电商巨头。

贝贝网现在体量还差得远，也仍然以母婴类产品作为核心。横亘在贝贝和阿里京东之间的，是巨大的时间和空间，也是张良伦这位电商艺术家的舞台，他表演的难度，将与时间与空间的剩余量成反比。