作者：傻老师

带着外资的标签，美珂斯化妆品有限公司（以下简称美珂斯）在中国做着许多民族企业创立之初所做的事情：融入市场，了解消费者。或许对同行们来说已经习以为常，但对于出身韩国的美珂斯而言，无疑是一次全新的开始。

2015年，韩国化妆品公司TONYMOLY（托尼魅力）正式在韩国主板上市，并于该年设立自己的生产法人--美珂斯。美珂斯不仅服务于自家集团旗下三大化妆品品牌TONYMOLY、赫姿美以及兰欧提，同时还为其他韩国化妆品品牌提供代工生产。

2016年1月，美珂斯进入中国。

未来，与中国生产商合作、面向全球化妆品企业的OEM/ODM/OBM服务将占到美珂斯总业务的80%左右。

“每当有新产品开发出来，我们都觉得是多了一个新的孩子。”美珂斯总经理韩国人马相铁如此认为。不仅是来自国外的技术与原料，温情和谦逊也是这家新企业特别之处。

▍马相铁

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“与青岛明月、苏州安特、乐宝股份合作后，我们最新开发的产品是一款面膜。”谈到近况，马相铁不无自豪地说。身为合资企业，美珂斯对于市场趋势有自己的看法。

马相铁谈到，中国化妆品市场的趋势也像韩国一样，节奏越来越快。

一方面，美珂斯通过托尼魅力tonymoly来了解韩国最新趋势；另一方面，与苏州安特和乐宝股份合作后，借助两家专业工厂对市场的了解，美珂斯也有机会接触到中国市场，而面膜则是合作后计划推出的第一个产品。

由于产品专利尚在申请，相关产品的细节美珂斯无法透露。但马相铁讲述了开发的过程。“我们的计划之一，是把韩国流行的化妆品结合中国消费者的习惯进行再开发后推出，面膜就是其中之一。”

据了解，为了更接中国市场的“地气”，美珂斯的新面膜设计要小于市面通常面膜，膜材采用改良无纺布，敷面时间也比普通面膜更长。据马相铁介绍，改良后的无纺布膜材融合了青岛明月的海藻技术，其精华吸收程度远高于普通无纺布。

“通过合作来了解中国市场，更加接地气地进军中国市场，同时也实现信息共享和交换。”马相铁说，不只是面膜，今后在其他品类的开发上，美珂斯也会以这种态势前行。

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“工厂还在建造中，但我们已经有十份来自不同客户的订单了，建成之后会立即着手生产这些订单的产品。”谈及平湖工厂，马相铁如此介绍。

作为后起之秀，马相铁认为技术、原料都相差不多的情况下，重要的就在服务上。

▍美珂斯产品陈列

“把内容物和包材生产合二为一的代工企业，在韩国目前是没有的。”如果只做内容物或包材，就可以仅仅做产品研发，提出新概念，做测试就行。但是如果连包材一起做，就要考虑到内容物和包材相互匹配的合适度，和与之相关的系列测试，相对传统OEM企业而言成本要高上不少。

“我们希望即使只给一个客户服务，也能成为这个客户的终身合作工厂。”工厂建成后，美珂斯将立即为已经接受订单的10位客户提供一站式服务。

据了解，在平湖工厂竣工后，美珂斯将立即进行第二家工厂的建造选址，初步计划在广州地区。

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“我们带着韩国的标签来到中国做生意，虽然技术和原料都取自韩国，但我们的核心竞争力不取决于这个。”马相铁认为，目前中国对知识产权的重视度越来越高，新专利的保护越来越规范，保护的氛围也越来越浓。以此为基础，美珂斯的企业壁垒将由自身研发专利构成。

但对于新品上市，马相铁却有完全不同的看法。“根据我们自己在研发上的投入，新品一年也只能做一个。”马相铁强调，美珂斯始终以盈利为目的，而对这样的公司来说一直研发新品是不可取的。

或许新品能够成为市场的搅局者，但要成为胜利者，需要的不只是研发，生产中的每一个环节都是关键。马相铁认为，美珂斯工厂提供的“二合一”服务，能同时把内容物和包材都做到令中国消费者满意的产品。

据悉，美珂斯平湖工厂已在筹备为PANDA.W，唐三彩等客户提供产品。“美珂斯明年要做一个亿”，对此，马相铁信心十足。