当你给爱人或伴侣送礼物时，你会选择贺卡或内裤吗，如果把设计师精心设计的性感内裤像贺卡一样寄给另一半，会不会是个创业思路呢？

2010年，英国有一位创业者想出了内裤贺卡这个创意，并开始了一段创业之旅。

这位创业者觉得传统的送鲜花写贺卡给另一半来表达爱意，实在有些out了，没啥新意，如果把性感内裤像贺卡一样寄出去，再配上一张手写卡片，收到的女孩一定非常惊喜吧！

于是2010年12月，这位创业者成立了KnickerMail公司实现这个创意。

男人们只要支付49美元就可以挑选一款性感的设计师精心设计的内裤，并附上一张带有个性化信息的手写卡片，邮寄给另一半。

KnickerMail在一些网站和博客上进行了宣传，很快引来许多订单，第一个1000美元赚的非常容易。

这位创业者发现对许多美国人来说，他们愿意花60美元以上的价格来购买这样的服务，她觉得找到了一个有潜力的利基市场。

但20个月后，2012年7月底，这位创始人宣布停止KnickerMail公司业务，并总结了一些经验和教训分享给大家。

首先是只要有好的想法，创业能以一种非常轻的模式启动，这位创始人想到内裤贺卡这个主意后，只花了几百美元和几个晚上，就用Shopify搭建好网店，找到内衣进货渠道，开始运营了。

前期的公关宣传很重要，特别是能找到重要的博客和网站宣传更是事半功倍，他们最开始就是通过一家知名创业网站报道，被许多媒体关注和转发，获得了不错的流量和销量。

产品的定位和是否有具备传播属性至关重要，但人们最初的兴趣过后，KnickerMail遇到的问题是获取流量太难，因为内裤贺卡作为礼品的定位，导致重复购买率太低，同时也不具备病毒传播属性。

产品有明显的销售季节性，比如情人节等节日卖得非常好，平常怎么宣传都没多少成交。

他们也考虑通过增加设计师和内衣之外的其他产品来增强公司的竞争力，也就是发展成一家创意礼品公司，但这会占用他们更多的资金和资源。

最后创始人决定停止公司的业务，反正只是一次成本很低的轻模式创业，这次创业中他们学到许多关于客户服务和产品宣传方面的经验，能很好地应用于他们的下一个创业方向。

不少创业者都非常关注这类非常有创意的细分市场的创业机会，在营销学上把这类市场叫做利基市场。

KnickerMail的案例告诉创业者几点，当我们发现利基市场的创业机会时，一是可以用轻资产模式快速创业，这样能迅速开展运营，了解市场的需求，然后根据市场的反馈来验证这是否是正确的方向。

二是产品的定位和传播属性至关重要，如果能增加产品的复购率和传播属性，都非常有利于产品的销售。

三是不要怕失败，失败是成功之母，亲自感受一下失败，从而获得第一手的经验和教训，这种感受和成长是任何课程都教不会的，这些经验和教训会增加下一次创业的成功率。

KnickerMail的创业者在这次创业之后，很快重新创业，做了一家针对高端客户的原创内衣品牌，已经在国际上小有名气。

说实话，我觉得这个内裤贺卡的创意挺有意思的，创业者们可以想想能否改进一下思路让这个项目重生呢？

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