相信大家都有用过BBS、贴吧、微博等社交网络工具，有条件翻墙的可能也有用过推特等国外社交平台，在十几年前，你几乎很难想象你可以与陌生人透过这样一种平台进行无缝交流，但现在这种沟通交流模式已经俨然变成了大家生活中的一种习惯。

那么，在外汇交易领域，随着不断的发展，社区交易模式也正变得越来越普遍化。跟单社区，借着互联网技术的东风，依托于更先进更集中的聚合平台，配合一套完善的交易激励机制和交易共享机制，渐渐形成了一个以投资者、操盘手、代理商、经纪商为主体的跨社区的外汇交易圈子。

在社区交易的概念被引爆的同时，交易平台有如雨后春笋般涌现，参差不齐。今天我们很荣幸请到了“全民交易网”的研发者陆其勇老师来跟我们分享他眼中的社区交易。

★角色不同，对跟单社区的需求就不同

陆老师首先从跟单社区的功能入手，分别站在经纪商、代理商、操盘手、投资者的角度去分析跟单社区。陆老师说，不同的角色都需要跟单社区，但不同的角色对跟单社区的需求都是不一样。

①经纪商

优势：可以增加很多的佣金量和交易量

劣势：增加风控难度。

所谓经纪商，就是平台商。经纪商用跟单社区，无非就是想吸引更多的客户投资者去进行跟单交易，增加它的佣金量和交易量。有的经纪商会给自己的平台做跟单社区，有的跟单社区则是纯粹的第三方中立平台。

陆老师说，传统经纪商招商方式千篇一律，真正能帮助代理商成长的很少。那么这样一来的话，制定一套适用代理商使用带有资管和自动跟单的系统就很有必要。它能够协助代理商找到客户并让代理商能赚到钱，保持稳定长期发展。

陆老师表示，“其实，针对经纪商来说，将来也可以是趋势。跟单社区，首先从投资者的角度来说，确实能够在里面跟着牛人、操盘手赚到钱。这样代理商也会觉得不错，有牛人操盘手的话，（代理商）可以介绍客户到里面来跟单。现在很多客户都是小白，都不怎么懂交易，基本上亏得多。看到上面有牛人，代理商也介绍投资者到社区里面跟单交易，这样的话，一方面代理商也容易找客户，另一方面投资者也可以赚钱。”

 

“从经纪商的角度，有了跟单社区，就百利而无一害。但是，有了跟单社区以后，会增加经纪商的一个风控难度。这是针对经纪商的优势和劣势。”

②代理商

——帮助维护并拓展客户

针对代理商，陆老师表示，有的经纪商不提供跟单社区，那么代理商（有的代理商代理很多平台）也需要自己去想些办法。过去代理商常见的运营模式就那么几点，①代客操盘，②代客理财，③给客户喊单。一般就是这三种模式。

“代理商需要这么一个跟单社区，如果没有的话，他寻找客户的难度会加大。因为现在信息量的发达，很多一些金融诈骗，负面消息，投资者很快就知道。投资者就很难去相信一个陌生IB，能够在短时间内想去合作。比方说代客理财，投资者会把自己的资金给到代理商，让他们去理财，但这会出现风险，万一代理商跑了呢。”

 

陆老师继续表示，“至于代客操盘，他是要投资者的账号密码给到代理商，万一代理商把账号里的资金刷成佣金怎么办呢，这是很不好的。”

 

“接着就是喊单，诸如QQ群喊单、短信喊单、直播间喊单，这些都是提供给你投资者在什么时间内什么点位买入，卖出等，这种策略弊端太多。需要等代理商、操盘手把信号发过来，发了之后再去操作，这很不方便。”

陆老师说，“以上传统的三种模式都无法解决投资者的信任和需求的问题。如果说通过跟单的方式就方便了。跟单方式，比如说，代理商他要跟客户喊单，只需要交易自己的账号，投资者也会跟着交易。不用通过直播来发策略，只需要直接跟着交易就好了。”

陆老师表示，跟单交易能够解决投资者所担心的一切问题，能够解决资金安全、有效性、代理商与投资者之间的信任关系。让客户放心的与代理商合作，能够帮助代理商更好的管理客户，保障代理商和投资者的利益。

③操盘手

——打造稳定业绩，最佳获取资金的渠道

针对操盘手，陆老师表示，交易厉害的操盘手其实都是专做技术，一般都没有时间也没有技巧去找客户，而且一般操盘手资金也有限，自然盈利也有限。那么，跟单社区就提供了一种便捷，操盘手如果想赚更多的钱，可以在跟单社区上展现自己的信号。这样会有很多投资者跟着自己交易（前提肯定是这个操盘手的交易业绩是值得信服的），那么操盘手收益也会成倍的增长。所以针对操盘手而言，跟单社区也是一个趋势。

陆老师说，“从理论上来讲，跟单社区能够解决交易者缺少资金的事实，利用这种中间平台，良好的、稳定的业绩可以吸引大量的资金跟随交易，其中的信号费用、手续费或者净值分成，足以刺激交易员打造稳定成熟的业绩。”

④投资者

——解决资金安全问题，获得稳定收益

陆老师说，针对投资者，有了跟单社区，比如说解决了资金安全问题，不用把账号密码给到代理商。如果是代客理财的话，也不用把资金给到代理商。

对于投资者来说，不懂外汇交易规则，不能时刻看盘，不能进行全职交易，同时又缺少交易经验，很容易导致交易亏损，外汇交易并不适合每一个普通投资人。大多数投资者都是“小白”。那么社区交易就为投资者提供了一个新的渠道，让自己能够了解到更多交易者的交易业绩，能够选择适合自己的交易者，通过设置能够自动跟随交易者进行交易，从理论上也应该会有一个理想的综合收益。

★如何筛选好的操盘手？

社区交易模式，是外汇市场发展的必然结果。它是术业有专攻在外汇交易领域的具体实践。让专业的人去做专业的事情，这样才有可能去实现财富效应。

那么，术业有专攻之下，投资者，尤其是小白们该如何去鉴别所谓的“外汇高手”呢？

对于本身并不了解市场的外汇投资者来说，如何选择一个优质的操盘手本身是一个巨大的挑战。开户时间长短、交易策略、每单平均点差都是考虑的主要因素，而如果在这些方面有很多知识缺口，会让一个盲目跟单的外汇投资者面临灾难性的后果。

要减轻这些风险，让交易平台发挥其价值，首先就要使用一个符合监管、优质的社会化交易平台，帮助投资者去识别潜在风险，并通过平台内置的方法和机制规避风险。

陆老师提到，“在如何寻找优质操盘手这个问题上，你首先要了解跟单社区是为谁服务——是为经纪商服务，还是单纯的第三方平台，这很重要。因为如何是为经纪商自己服务，那肯定对投资者是不利的。”

 

“就这一点而言，投资者可以通过去一些外汇网站提供的有关跟单网站的新闻去分辨，还可以根据跟单社区的业务员所做的推广去判断。还可以看该跟单社区的网站，归属、备案，属于哪个公司，这个公司具体是干什么的等等。”

 

“投资者需要了解，了解这个社区它所合作的平台，如果是一两个，就不太好，一般的跟单社区，像MT4都能支持，任何经纪商平台都能跟，那至少说明它是中立的。”

找到合适的平台之后，就需要去筛选具体操盘手。陆老师说，“看操盘手的业绩，至少需要6个月以上来评判操盘手技术，不能一天，一周或一个月。”

平台机制也很重要。陆老师表示，

①跟单网站必须要有能够吸引酷爱外汇交易的投资者入驻，这些交易者在外汇行业有稳定的收益，同时帮助投资者对交易者进行筛选；

 

②跟单社区平台一定要保持中立，是跨平台的。如果只是做一个平台，那可能对投资者是不利的。

 

③鼓励经纪商平台加入跟单网站的行列，不但能够改变经纪商的想法，使每一笔交易都进入国际金融市场，减少了投资者与经纪商之间的对赌，也能充分开发经纪商手中的交易精英。

陆老师表示，跟单社区只是一个工具，如何吸引投资者到上面来做跟单交易呢？必须要有好的操盘手，好的信号，才能吸引投资者。一定要吸引好的操盘手入住社区，好的操盘手比赛，吸引更多投资者过来跟单。

但，有时候也会避免不了一些亏损情况。针对这一点，陆老师表示，跟单的话，有几个原因限制的。跟的人水平怎么样，好不好。跟单社区一定要选择一个好的操盘手来跟，这样就能够保证你能够赚钱，但不是百分百，不是绝对的。

①跨平台的话，投资者的点差和操盘手的点差可能是不一样的，会有差别。也许操盘手赚了，但你的点差大了，你亏了。

 

②网络延迟。每个平台都在不同的区域，交易可能延迟了。即便是相同的平台，也会产生延迟，从而产生价格差异。

 

③网络不好的时候，漏单或者是掉单现象发生。操盘手做单了，但你没有跟上。

因此，陆老师表示，投资者跟着操盘手交易，一定要选择好的——好的跟单网站，好的操盘手，这样的话才能保证你赚到钱。

★专业资管团队也需要有自己的跟单社区

陆老师表示，在中国，很多平台都是这个行业的新玩家，还处于商业摸索期，在吸引专业的资管团队和交易高手入驻网站的机制存在问题。

针对这一现象，陆老师提到几点原因：

①资管团队入驻到现存的跟单网站上去，有一些利益方面需要谈清楚。另一方面，资管团队也不知道这些网站有多少的客户量。

②有些经纪商有自己的跟单网站，如果你要跟单你还得在它那个平台上开户，这样有些客户就不喜欢，而且本身有些客户对你这个平台也就不满意。这种可能是存在的。

陆老师说，“必须把我的客户，或者在你的平台开户才能做，这样很多资管团队也不喜欢。万一，你挖我客户呢？而且，交易习惯也是个原因。”

 

陆老师进一步表示，“对投资者而言，也会有个交易习惯的问题，我本身在别的代理商已经开户了，你还一定要我在你的平台开户，这我肯定不习惯。这样会把一些客户挡在门外。”

陆老师表示，让资管进入跟单网站，没什么吸引力，得不到它所需要的利益。资管团队很想自己做跟单社区，但一是没有能力去开发，二是没有团队。这种模式是好的，但成本太高。

“其实理想的状况是可以和研发方去合作，可以去定制一套跟单社区，研发方为其提供技术服务。这样才是比较高效的。”

最后，陆老师表示，资管团队还是非常有必要有自己的跟单社区。“资管团队也是代理商的一种，自己的客户都在自己的网站上，不需要给到其它平台，可以避免被人家挖走。”

★社区交易——未来的新趋势

外汇交易是一个庞大的市场，未来，外汇交易将成为中国家庭投资理财不可获取的金融衍生产品，所有的人都将加入这个全新的交易领域，实现全民交易。因此，在这个大规模的市场里，投资者最终将追求稳定收益。

美国是最早使用社区交易模式的国家，成功的平台有很多。这种复制交易模式，能够解决多方需求，外汇交易在国内井喷期也不过两三年的时间，想要进入这个领域而不懂交易的人占到了外汇领域的70%左右，那么就需要具有丰富交易经验的操盘手带领，外汇领域的复制交易，跟踪高手交易不仅是一个简单的趋势，而是一个大的发展方向。

社区交易模式理想的状态是实现多方共赢，不管是经纪商、代理商、操盘手或是投资者，每个角色都有自己的盈利方式，强强联合，合作共赢。