文 | 云酒团队

时隔半年，银基集团又亏了！

11月28日，银基集团发布半年报。报告显示，截止9月30日，公司收益约3.925亿港元，较去年减少约35.8%，毛利约7010万港元，亏损1.306亿港元（1港元=0.8902人民币，11月28日汇率）。

在半年报中，银基集团还披露了“品汇壹号云合伙平台”的具体情况，公司称：“管理层认为新营销模式为本集团以至整个行业带来莫大益处，我们未来将致力把品汇壹号B2B平台打造成中国酒水产品最大的B2B平台。”

B2B真的是银基集团的未来吗？

时隔半年，又亏！

继2015年扭转亏损实现盈利之后，银基集团再次进入亏损境地。此前，银基集团在2013年、2014年连续两年遭遇巨亏，分别达到了11.34亿港元和7.8亿港元，2015年扭亏为盈实现1.3亿港元。

在半年报中，银基集团对于亏损的原因表示，一方面是因为供应商未能及时供货，从而国际市场销售较上年同期下降幅度过大。报告期内，来自中国市场的收益占公司总收益71.6%（2015年同期：30.0%），来自国际市场的收益占公司总收益28.4%（2015年同期：70.0%）。国际市场收益较上年同期下跌74.0%至111.3百万港元；另一方面，品汇壹号·云合伙平台前期一次性支出费用较大，致影响当期利润。报告期内，公司销售及经销费用约149.9百万港元（2015年同期：73.3百万港元），占公司收益约38.2%（2015年同期：12.0%），而费用的显著增加主要用于B2B活动的广告费用、会议及宣传费用增加以及员工数目增加令到薪金及工资上升。

据了解，品汇壹号云合伙平台是银基集团以自身“传统渠道+互联网”改造经验所推出的城市合伙人模式，主打B2B业务，在帮助亟待转型的传统经销商拥抱互联网的同时，推动银基集团自身的销售模式转型。

据了解，年内银基集团已经在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津、北京等省市区举办了80多场商业模式巡回发布，共计吸引了约5.3万名商务端(B端)商家参与，此外还包括大量的媒体参与。而按照酒业举办类似活动的投入惯例来看，仅从这些招商活动就花费巨大。

此外，为了实现对加入平台的经销商的许诺，银基集团也投入不菲。例如，为了帮助传统酒商快速转型互联网，银基集团酒聘请了具备互联网或互联网转型从业经验的专业人士，搭建了全新的技术、市场、运营、服务四大专业细分团队。

“亏”出一个未来？

虽然半年报亏损，但银基集团却认为亏损有价值。吸引银基集团在行业深度调整之下拿出这么多的费用来，无疑是其对于“品汇壹号云合伙”的期待。在半年报中，银基集团就强调，“管理层认为新营销模式为本集团以至整个行业带来莫大益处，我们未来将致力把品汇壹号B2B平台打造成中国酒水产品最大的B2B平台。”

梁国兴

此前，银基集团董事局主席梁国兴也曾公开表示，“云平台涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台等五大体系；建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员的云合伙体系；将为超过1.38亿的消费者提供服务，实现年交易额突破300亿元。”

实际上，对于品汇壹号云合伙平台，银基集团确实有“看好”的理由。此前，对于年报业绩反弹，梁国兴就表示，要归功于以互联网为基础新型渠道，它在银基集团整体的销售贡献上占比超过百分之六十。

或许是尝到了甜头，银基集团一直在推动企业的渠道多元化。在2016年报中，银基集团指出，“进一步加强新型渠道的建设，开发更加适应商业客户及终端消费者的电商销售平台，并加强与现有的电商合作伙伴探讨各种深度合作的可行性，使得销售途径更多元化，以吸引更多潜在消费者，增加本集团不同类型产品的市场渗透力，全面提高市场占有率。”

品汇壹号云合伙无疑是上述战略决策的落地之举。银基集团目前主要代理的产品包括专销的茅、五、汾、国窖1573等高端白酒，此外还有永福酱酒、鸭溪窖，以及十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒，覆盖了高中低端的市场。但这么多的产品除了要面对合作酒企自身的大流通产品竞争之外，还要面临其他的产品的竞争，只有掌握了渠道才能推动银基集团旗下产品的销售。而在品汇壹号云合伙体系内，这些产品都将进入平台合伙人的渠道中，这与之前银基集团推出的品汇壹号微信分销系统和品汇壹号网等形成了渠道合力，进一步推动公司旗下酒水的销售，而庞大的经销商网络也将形成巨大的社会化库存，增加渠道的渗透力，并且进一步挤压竞争对手空间。

“本集团以品汇壹号B2B系统平台，实现了向白酒销售终端商家直接供货的目标。这些白酒销售终端商家注册成本集团的会员后，将在品汇壹号B2B平台上以一批价采购本集团的产品。这大大降低了终端商家的采购成本。在给这些商家的消费者带来实惠的同时，亦给这些商家带来了销量的增加”、“B2B平台令本集团更及时跟踪市场变化，通过分析及解读平台所收集的大数据，深入了解地域性白酒消费模式及趋势，以便我们更灵活推进区域性大众消费知名品牌产品，进一步丰富产品线，籍以扩大本集团的市场份额及增加收入来源”，在半年报中，银基集团也有如此表示。

未来是谁的？

如果说“品汇壹号云合伙”的快速发展，说明了银基集团“未来”已来，那么众多酒商都在“合伙”、“联盟”、“B2B”、“供应链”、“互联网+”上的探索，则说明了“未来”也是充满竞争的：只有赢得人，才有未来。

酒业新常态下，渠道扁平化、“互联网+”等趋势使得传统的酒类流通面临巨大的挑战：从流通格局到流通产品都已经发生了变化，酒类流通企业之间的竞争空前。

意识到这种变化，众多酒商都开始了转型之举，仅仅围绕B2B业务来看：

金东资本（华泽集团）董事长吴向东发起了“中国酒业英雄联盟”，收获了几千户签订了十年“服务协议”并足额缴纳了服务费和保证金；

供应链巨头怡亚通则以“整合+连接”营造坚强的O2O供应链商业生态为方向，一连推出星链云商、星链云店、星链生活、星链钱包、O2O终端营销平台等多款创新产品；

酒仙网则推出了B2B业务酒仙团，覆盖全国60%的县市，仅半年实现营收4.46亿元，在公司总营收的占比提升至37%，此外酒仙网与10家公司共同出资建立控股子公司：酒仙联合供应链管理；

1919酒类直供则B2B业务隔壁仓库，并且正式入驻百度糯米,在餐厅端酒水供应链服务、商户拓展、众筹、会员等方面展开全面合作。

B2B热潮之下，还有包括易酒批、喝喝云商、链端网、快找酒、挖酒网、丹露网等等企业。最新的消息也显示，酒类生产企业在渠道扁平之下，包括五粮液、泸州老窖等企业都在加大与区域优质经销商的直接合作。

对比来看，“品汇壹号云合伙”与上述酒商的类似业务，除了核心模式B2B与其他项目有相似之外，其合伙人模式等也被其他一些项目所采用，仅仅从模式来讲，银基集团的优势并没有特别明显。

相比其他从事B2B业务的企业来讲，银基集团的优势是是其掌握定价权的、包括一线名酒在内的产品线和其国际化。反观其他酒企，同样具有产品优势的中国酒业英雄联盟其着眼点并不在于买卖产品的“小数据”，而在于“大数据”，其定位也远远不是华泽集团销售旗下酒品，而其他的B2B项目，要么基于少量的开发产品，要么都是大流通的酒类产品，而这些产品的价格又往往是酒企敏感的，这是最容易产生厂商矛盾的。

营销专家晋育锋表示，银基集团的所谓优势是传统业务模式下积累形成的，未来将难以持续，一方面茅台、五粮液等酒企也在逐步应用互联网工具渗透B端和C端的销售与服务，银基集团供应链上游优势没有加分项；其次，B2B的背后是技术驱动下的供应链管理优化与资源整合，在这方面银基集团的商业模式与运营思维同样受限。长期看，银基集团转型路径仍不明晰。

实际上，在B2B热潮的风口上，各个酒商都是“下足了功夫”，其中更有不少企业将B2B视为“生命线”。因此在这场抢人大战中，对于银基集团来讲，如何能在如此众多的B2B酒商“虎口”中“夺人”并且能够让其保留在自己的阵营中十分重要，毕竟经销商群体是酒类流通产业链上最现实的群体。

这也意味着，那个美好的“未来”，或许只属于在酒业B2B竞争中的“胜者”，甚至“剩者”，其他酒商要争，银基集团一样要争。