首富王健林今年给全国人民出了一个大难题：

先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿

靠着打广告的极客君一时半会儿可达不到首富的「小目标」。不过，在奇人辈出的硅谷，有一位没文凭、没技术、也没经验的年轻人，偏偏就挣到了一个亿，而且还是美金！

他到底是怎么做到的？

▲Arram Sabeti

从冰淇淋保安到创业公司打杂

我们的主人公名叫 Arram Sabeti，年纪轻轻、没读过大学经历、不会编程。

但读过《黑客与画家》作者、YC 创始人 Paul Graham 那些关于创业的文章后，便认定创立一家公司是自己此生唯一的目标：

一辈子只做一份工作才是最坏的结果，而创业则是最没有风险的事情。

▲YC 创始人 Paul Graham

抱着这样的信念，他只身来到硅谷。在伯克利的一家图书馆，他说服一位退休的牙医让他住进一间便宜的工作室，紧接着就打算在创业公司里面做学徒。

显然，一个一无学历、二无技能、三无经验的年轻人，是没有创业公司会要的，特别是在 2008 年那个金融危机的夏天。

于是，Arram 就挨家挨户去找还没关门的公司，只有卖冰淇淋的 Ben &Jerry’s 肯要他，于是他成了一名保安，在公司看大门。

不久，Arram 就在 YC 网站上了解到 Justin.tv（游戏直播网站 Twitch 的前身）招社区经理的消息，他就兴奋地前去应聘。

▲游戏网站 Justin.tv

不过很明显，Arram 没有任何相关的经验或资历，这一点 Justin.tv 的创始人 Justin Kan 看得出来；但更能引起他兴趣的，是 Arram 对这份工作的设想：

首先声明，一年后我肯定会辞职，去创立我自己的公司……我为的是创业公司这种经历，钱只要够基本生活就可以。

这份创业者的精神打动了 Justin，他决定无论如何也要给这年轻人一个机会——让他在办公室打杂：测试新网站、筛选工作申请、为团队订餐……

打杂确实比较无聊，特别是令人头疼的订餐问题。

但能跟一群优秀的人处在一起，从中学习创业公司的运转，并且融入创业者的圈子，Arram 始终心怀感恩：

创业圈里最棒的事，就是大家会激励并扶持一批批后续的创业者。

YC创业路：来自偶像的肯定

在 Justin.tv 工作期间，除了耐心地观察、学习，Arram 的一腔热血也只有等待，因为他迟迟找不出能够点燃内心小宇宙的那颗小火花。

就这样打杂了 18 个月，Arram 决定给自己设置一个期限：再干最后 6 个月。

为此，Arram 在桌面上设定好一个正式的倒计时工具，并把他所有的密码都改成 “SixMonthsQuit”（6个月后辞职），以示决心。

两个月后，Justin 在另一个公司的朋友，想找 Arram 要他为 Justin.tv 筛选出来的那份精品餐馆列表，Justin 随口就提议 Arram 去考虑为其他的 YC 创业团队提供送餐服务。

于是，Arram 就有了他第一个客户，很快，第二个、第三个也来了……

此后一个月，证实这个主意确实有效果，Arram 便辞职创业。他的公司 ZeroCater 就这样诞生了，他这样形容他的创业公司：

没有一行代码，仅仅是一个收件箱加上一堆电子表格。

为推销他的服务，一听到有人谈订餐，他就拿起手机记下对方的号码。甚至，在收到广告邮件的时候，他都会回信询问对方是否订餐。

即便在他买手机的时候，Verizon 员工礼节性的问候都能变成他推销送餐服务的机会。而当他拿着新手机回到家里，旧金山所有的 Verizon 门店都已经申请了他的 ZeroCater 送餐服务，那正是新版 iPhone 开卖的时候。

▲ZeroCater 的工具就那么简单

后来，Arram 总算找到了一个技术合伙人，把他越来越庞大的电子表格转换成正式的数据库，并开发出网站、应用和后端系统，进而申请成为 YC 的孵化项目。

结果表明，Arram 的偶像 Paul Graham 喜欢他这点子：

你们在帮助企业解决他们最大的问题：留住员工。

Paul Graham 的合伙人 Jessica Livingston（如今 Paul Graham 的妻子）：连她都讨厌给 YC 的活动准备餐饮。

这确实是一个痛点。

 

达成首富的小目标

 

孵化期尚未结束，就有投资人直接想投给他们 100 万美元。

然而好事多磨，在这融资的当口，Arram 好不容易找来的技术合伙人不干了，他不愿意把接下来的 4 到 8 年投入进一个没什么技术含量的项目。

既没有合伙人，自身又没有技术背景，硅谷的投资人几乎都会不投这样的项目。

可 Arram 注定要创立起这家公司，因为他敏锐地捕捉到了市场的动向：

越来越多公司开始要为员工提供餐饮，我们想扑向那股浪潮，美食浪潮。

▲ZeroCater 如今的员工们

在 YC Demo Day 的时候，Paul Graham 建议 Arram 这样介绍他一个人的项目：

有时候奇迹的发生，只是因为有的人能在一些事情上比其他人能投入更多的时间，相比于按常理所预测出来的那种时间。

果然，ZeroCater 就这样成为当天最受欢迎的项目。很快，Arram 就拿到了一笔 150 万美元的投资。

▲ZeroCater 受欢迎程度遥遥领先

接下来几年，Zerocater 每月为近350家公司提供服务，拥有 Sony、ZipCar、Yelp 等客户。目前，ZeroCater 共有员工约 120 名，服务范围包括旧金山湾区、纽约、芝加哥、华盛顿特区和奥斯汀在内的 7 大区域。

一单集体的工作餐订购相比其他网站提供单人的订购总货值自然高很多，所以高档酒店更愿意配合这样大额的餐饮订购服务。

到 2016 年 8 月，ZeroCater 宣布完成 410 万美元 A 轮融资，并表示公司销售额突破 1 亿美元大关。

没有技术、没有文凭的他，只身闯荡硅谷八年，竟然超额完成了首富的「小目标」，怎么能不让人佩服呢？

Geek君有话说

对于达成「小目标」的这段经历，Arram 这样总结，

只要具备足够的勇气，你就可以成就任何事。

你所能付出的痛苦决定了你所成就的伟大程度。他特别提到了巴克敏斯特·富勒的故事：

1922 年，富勒四岁的大女儿死于小儿麻痹症和脑膜炎并发症，这使他常把原因归罪为自己潮湿、简陋的居住条件。

1927年，32岁的富勒失掉工作，小女儿的出生又恶化了他的经济条件……那段时间，他经常酗酒，并在反复考虑自杀，好让家里拿到他的人身保险走出困境。

置之死地后，富勒反而不再关心个人的得失，而是试着贡献出个人的力量来改变世界，从而让他人能居住、生活得更好。

▲巴克敏斯特·富勒

此后，富勒一发不可收拾，28 项专利，30 本书，网格穹顶、动力学最大张力汽车、宇宙飞船地球……他的思想启发了《全球概览》，启发了凯文·凯利、史蒂夫·乔布斯等一批又一批的科技开拓者。

由此来看「一个亿」的小目标，王健林最初给公司的目标是，「三年之内做到一个亿」，而后再奔10亿、100亿，直到如今的2150亿……不论此处的争议如何。

单纯比较数字，你总是无处下手，所以很难。事实上，如果能把数字转换成具体可操作的事情，无论结果如何，至少你还可以着手去做。