我是Daniel Chang，明明有中文名字却爱用英文名字来“装腔”的台湾人。年轻时移居到日本，16岁离家出走开始做各式各样的工作。从切肉卖肉到惠普Japan的大客户销售都做过。留日16年后回到台湾，2012年开始创业，做了5个项目，其中做针对用户情绪推荐视频的项目拿到投资。2015年夏天来到了北京。

英文演讲@Ignite Taipei, Taiwan

在回答“为何选择这家初创企业”之前，你可能会好奇我为何当时离开日本东京，但由于不是本篇的重点，所以这次就先不分享为何16岁就跟随着黑道大哥，未成年时被日本人妻欺骗感情，日本夜孃俱乐部的工作经验以及日本妹是不是很温柔等内容了。

首次踏进中国大陆

首先，这家公司在北京，所以先说说为什么当时选择北京而不是其他城市。

第一次来到中国大陆是在2013年1月份的时候，因为受一位在日经杂志工作的好朋友委托，帮忙做些市场调查，也顺便了解一下这里的环境。我出游的习惯都是当沙发客。喔，沙发客英文叫做CouchSurfing，免费让陌生人到自己家过夜，或是到陌生人家中借住几晚的一个社区。基本上你可以把它想象为免费的Airbnb，历史也比Airbnb还要悠久。

我个人对观光景点没有什么兴趣，但很喜欢与当地人交流，了解他们的思维，生活，工作，兴趣爱好等，所以对我而言沙发客就是一个很好的渠道，来了解当地人文与当下热点。这种陌生人交流中有很多Crazy的故事，改天有机会再分享。

土耳其的沙发友@Antalya, Turkey

当时在深圳待了四个晚上，上海也同样四夜，而每一晚都住在不认识的当地“朋友”的家。第一次接触了QQ以及微信，也为了尝试支付宝在上海办了个银行帐户。当时还要在申请单上面“我要使用支付宝”之类的项目上打勾，跟现在相比，那可真是麻烦多了。但已经深深感受到中国独特的互联网生态以及国外少有的“一党执政”这个优势。后来回台湾之后我就忙着自己的项目，一直到2015年的5月才又再次回到大陆，抵达中国互联网的中心，北京。

创业圈的朋友们应该还记得2014年到2015年中的疯狂且盲目的创业潮。写个BP就能拿到钱，ToC, ToB还不如ToVC的环境，简直就让我 “惊呆了”。我当时也创业三年了，各式各样的团队与投资人也接触了不少，所以我很惊讶的同时，也觉得“融到钱＝成功”的现象实在有点Low。但实际上只是歌酸葡萄心态，哈哈。因为这套方式在台湾完全行不通，不然在台湾也会有ToVC的趋势。

哎，在台湾嘛，就算是用正统方式来做互联网相关的创业，在台湾也不一定融得到资金。因为互联网市场的大小来自于人口，尤其是ToC的项目，而台湾人口也就2300万人，怎么搞市场也就那么大，拥有的互联网基因也大概就跟阿里做社交的基因差不多少，也因为如此，没有投资互联网项目的投资人，而以往投资光电半导体等科技相关的投资人也看不懂互联网。

台湾大多互联网项目打不进中国大陆，因为整个生态不同，文化不同。日韩市场也有很强烈的文化特色，一般台湾创业者不熟悉。要打北美市场的，基本上都直接跑到美国去了。东南亚市场比较分散，对于当地化与BD的考验很大，而拖延发展速度。之前台湾有一款社交软件叫做CUBIE，2012年就开启服务，种子轮就融到百万元美金，做到将近1000万用户。但可惜的是，发展速度不够快，欧美跑不动，日韩太难攻，中国长城进不去，15年就转成一个陌生社交的新服务叫做Pal+（后来在硅谷遇到这位长年网友的联合创始人时，他已经离开CUBIE到硅谷发展了）。

在中国大陆互联网圈创业的台湾人不多，我认识的也就几个。图像识别Viscovery的Amos，被电话邦收购的StorySense的Edward，幼儿教育的Sam，还有12年底就在台湾认识的活动行（在台湾叫做活動通）的謝老板。在15年6月份的时候跟他在台湾见面时聊到北京的创业氛围，也稍微感叹在互联网圈创业的台湾人不多，过去几年来来回回有一些想创业的台湾人来到北京，但都待不久。喔，对了。谢老板在中国已经8、9年了，几乎可以算是在国内待第二久的知名互联网创业者了。最久的是谁？ 那无非就是阿里巴巴CFO的蔡崇信大哥了。

北上广深，选择哪里？

台湾创业者在北京待不住的理由应当是因人而异，但常听到的不外乎就是这些：气候太冷，空气太糟，路上塞车，地铁塞人，搭车不先下后上，开车不礼让行人，随手擤鼻，随口吐痰，房租贵还得抢，水果没有台湾好吃，女生没有台湾温柔，男生没有台湾体贴，没有Facebook，没有Google，没有很多东西。但这些都不是我说的，毕竟我选择了留在北京，因为...

与以下理由：

- 资源集中

首都则是国家的门面，所以资源肯定优裕，而人潮就是钱潮，3000万居民的大北京也埋藏了巨大商机。也因为如此，大量人才与风投资本也聚集此地。长期来看，这个选择也错不了，因为从古至今，都市集中化的趋势从来没有改变过。

- 群雄逐鹿

有别于清一色腾讯的深圳，阿里的杭州以及金融中心的上海，北京拥有各式各样的互联网企业。这多面的视角对于个人成长与人生体验有帮助之外，也可以让我有多一些选择。

- 同侪压力 (Peer Pressure)

影响人最大的因素就是环境。没有竞争压力的环境里，人不会成长，因为不需要成长。名校毕业生之所以靠谱，不单纯因为师资，而是“不得不与其他优秀的高材生竞争，在高度压力中有办法生存下来的能力与历练”。不管直接粗暴的，或是笑里藏刀的，北京的互联网圈的确是相当竞争。

- 专注融入

许多人问我为什么不去台湾人很多的上海，而”台湾人很多“就是我不选择上海而是北京的理由。刚刚提到我喜欢当沙发客了解当地当下的人文，所以不管我居住在哪里，我都会试着”接地气“，融入到他们的生活中。有如去国外留学，就是为了学习当地的语言，吸收国外的教育，经验海外的生活。有老乡固然好，但“没有选择”可以让我更专注，也显得更突出。

创业 or 不创业

当时有很多选择，也考量过自己创业。毕竟手上有两个项目还在跑，但中国大陆与海外的互联网生态相差太远，我们项目都连接Facebook，Twitter，Google等API来做用户注册，服务器也是连接AWS，所以琢磨了一番之后，还是认为不适合，就把项目给关了。

即使当时资本很热，但在北京人生地不熟，所以决定不做自不量力的事情而开始找工作。毕竟累计足够的经验之后自然就会看到”问题“，再从当中选择自己有能力，有资源，有热情想去解决的创业机会。

但唯一没考虑的就是回到惠普类型的大企业。毕竟已经从那个行业离开已久，也没有什么兴趣。之前也有机会在富士康的老董身边做些事情（与日本市场相关的），但还是在初创企业打拼的状态比较符合我的性格。所以开始参加活动，透过朋友介绍等方式接触了大约一百家创业团队。

富士康总裁郭台铭@Tokyo, Japan

在选择的过程当中，当时设了几个条件：

- 团队靠谱

人品最重要，再来就看经验与能力是不是适合做这个项目。以及投入的程度，也就是热情。这些大家应该都清楚。

- 创业经验

如果要去爬喜马拉雅，那你希望跟爬过喜马拉雅的人一起。有登顶最好，没有也没关系，至少他知道是怎么一回事。因为创业的路上太多预想不到的事情，领头人如果没有一些基本的经验，容易被外界影响甚至与误导，看到机会就转型(Pivot)，那团队会被搞的团团转，努力也不会沉淀。（我会这么说，是因为之前我就是把团队搞的团团转的那个人，哈哈）

- 创业项目

一般都会很在意市场的大小，以及这个项目有没有成为独角兽的潜力，而这是我当时最不在乎的事情。首先，我对于市场的判断能力有限。再者，市场大但团队没本事拿下的话，那也就跟看着优质美女但追不到而回家自我安慰没什么两样。只要把一件事情做到极致，产品或服务难以被取代的时候，自然而然就会有其他机会（被并购／出售等）。

所以创业项目对我的重要度，并不是市场大小，是我可以如何帮助这家企业成长，也就是创造价值？而这个价值，是不是我有能力，经验以及动力(热情)去创造的？例如日本相关的事情，从文化到语言，商业到娱乐我都可以做的比大多数人好，但我兴趣不大，没什么动力。在中国大陆做市场／BD，我没有经验，但我有能力也有兴趣去做，所以我的动力就会更大。

- 融资成功

如果在资本这么火热的情况下还拿不到融资，那可能代表CEO的表达能力不佳，或项目可行性有问题。如果团队需要资金来加速，但认为估值比预期少了20%，30%而磨磨蹭蹭一两个月以上的CEO，太过优柔寡断，其实也不太靠谱。

其余的精彩故事与内幕，就看日后能不能有机(shou)会(quan)跟大家分享了（笑）。

谢谢大家～