文丨赵星雨

校对丨于墨林

编辑丨董露茜

今年广场舞公司拿融资的消息频频出现，曾经只是年轻人口中的中老年人休闲娱乐方式，现如今成了资本追逐的对象，那么我们不禁要问，它的空间究竟有多大呢？

11月24日，广场舞视频网站“糖豆广场舞”获得IDG资本与祥峰投资的500万美元投资，宣布完成B+轮融资。这已经是该平台今年的第三次获投——算上2016年7月25日亦联资本投资的500万美元A轮投资和2016年10月13日君联资本、亦联资本和红点投资的1500万美元B轮投资，现在糖豆广场舞已累计获得2500万美元的融资。这个号称“旨在普及广场舞运动，推广全民健身”，定位于中老年消费群体的视频网站作为2016年创业融资清单上的“一股泥石流”，迅速吸引了各大媒体的关注，甚至有报道称其为广场舞领域的“小独角兽”。

作为早就在中国各大社区扎根的中老年传统娱乐项目，会成为今年一大热门创业领域标的，除了互联网普及覆盖面的日益扩大外，大部分源于先入者对于中老年文娱需求的敏锐洞察力。

音乐财经据网络公开资料整理

以被看作是广场舞市场创业先入者的糖豆广场舞为例，该网站原本是一家综合生活类门户网站，几年前他们偶然发现网站中出现大量与广场舞相关的视频内容，嗅到逐渐扩大的中老年广场舞与相关消费的商机，这才最终决定砍掉其他已经开始盈利的内容，转型成为广场舞垂直平台，并以其产品与内容运营成为该领域服务平台的现象级产品。

虽然融资量级与其他行业的创业公司无法相提并论，然而随着中国中老年人口的增加与该群体对文娱内容需求的扩大，广场舞或许将成为互联网商业模式撬动中老年群体消费的一大支点，这也正符合了“独角兽企业”的另一种定义，即其带来的产品最初会让人觉得难以置信，然而当人们习惯之后，会觉得不可或缺。

创业元年：中老年消费商机初显，广场舞产业链浮出水面

除了最早吃螃蟹的糖豆广场舞之外，获得不同程度投资的大福平板（大福广场舞）、广场舞APP、就爱广场舞、舞动时代、99广场舞和1758广场舞等平台都是在2014年底与2016年初之间创立，并且因为去年10月由大福广场舞创始人方惠发布的《中国广场舞行业研究报告》的上线，2015年被媒体称为广场舞领域的创业元年。

根据该报告所述，最近几年，广场舞爱好者数量呈爆发式增长，按照报告利用广场舞喜爱概率进行的测算，2015年的广场舞爱好者数量应该达到了1亿人以上；而且随着消费水平的提高，与广场舞相关的服饰、道具、音响和唱戏机等周边都是产业链上重要的细分领域，对应着无数庞大的潜在市场。例如淘宝数据显示，服装、音响和唱戏机的月销售额在2500万元以上，保守估计线下销售额为线上的10倍左右，则2015年仅三种周边的市场就有20多亿元。

除了直接相关的服饰与硬件周边，考虑到中老年广场舞消费群体相比年轻人更加强大的消费能力，还有另一部分包括理财、养老保健和旅游购物等在内的市场也通过广场舞渗透到消费群体中。

比如许多银行和房地产项目就会利用举办广场舞比赛的机会，向舞团与观众们进行理财产品与房产销售，不仅提高了业绩，也在消费群体中打响了知名度，提升了品牌好感；旅游公司则利用广场舞爱好者们喜爱健身活动和高粘性的团队意识，向他们推荐养生保健类的短期团队旅游和消费项目，带动周边旅游业开发。

最新的相关案例就是广发银行。因为他们在各地分行举办的广场舞大赛，根据最近一周的“广场舞”百度指数需求图谱显示，“广发银行”在全国搜索指数一栏一跃成为第二名，各地社区广场舞团热情高涨，也为银行带来了高额新增存款。

另一方面，因为互联网在更多非一二线城市乡镇的普及和智能移动设备的全线降价，许多对广场舞等娱乐活动有需求的留守中老年群体也通过网络接触到了越来越丰富的广场舞文化，养老产业也通过相关活动在这些地区得到推进。

现状观察：创业公司线上模式单一，线下内容有待整合

从获投创业公司的发展轨迹来看，从最早的BBS和门户网站转战到移动端无疑是一个很明智的选择。

百度搜索指数也显示，广场舞的PC端搜索热度在2012年达到峰值，然后一路下降，但是移动端搜索热度却从2014年开始至今就一直保持高位，由此可见随着智能设备的普及，做移动端平台确实是大势所趋，创业公司除了推出APP之外，还有部分公司甚至为广场舞爱好者推出了平板电脑，例如大福广场舞推出的大福平板等。

然而，虽然业内人士纷纷表示对广场舞成为“中国大妈的亿万级市场”充满信心，但是从最近两年该领域创业公司发展来看，还有许多痛点有待解决。

首先就是线上模式太过单一的问题。从PC端到移动端平台的升级并没有带来内容的变化，几乎所有的广场舞创业公司都选择了做广场舞教学与展示视频，并且都是以用户主动进行上传为主，这些视频最终都成为了妈妈和奶奶们自我展示的汪洋大海。

虽然许多产品在视频细节处理中做出了差异化调整，例如“广场舞APP”的创始人就经过调研为广场舞爱好者们添加了快放和慢放功能，带来了更好的视频教学体验，然而平台内容的同质化在很大程度上掩盖了该功能性的优点。

有部分创业公司发现了此问题，于是从差异化着手，希望通过与优秀的广场舞编舞人才进行合作，丰富舞蹈种类，从而引起爱好者们的追捧，产生流量。但是此举经过实验，并未在今年形成有效的变现渠道，因为广场舞以团队形式出现，一般舞者更愿意向舞团领舞进行实地模仿学习，而且通常有区域性限制，创业公司又因为规模的局限，无法在各地都进行领舞精英的实地投放，于是新舞种能够产生的流量大部分集中在希望学习新姿势的舞团领舞，还有其他舞者少量的后续复习观看等。

编舞吸睛的失败并没有阻拦创业公司发展的脚步，广场舞APP和就爱广场舞等平台又推出了舞蹈社交的新功能，旨在辐射到更多用户。例如广场舞APP用户就能通过社交功能寻找到附近的广场舞爱好者，延伸舞团之间的交流。

根据《中国广场舞行业研究报告》，广场舞爱好者的线上活跃度较高，但是交流方式依旧偏初级，分布在QQ与微信的群和公众号中，而且大多数为自发性质。APP社交模式的出现或许能够打破广场舞移动端只能进行内容展示的单一模式，然而最新出现的一些有关中老年群体，通过广场舞线下社交的负面新闻也在不断增加，这也为创业公司如何改善与优化社交功能模式提供了思考，而非只是一味搭建平台，这一方面或许也需要更多相关政策的出台参与。

另一方面，线上音乐也没有专门为广场舞服务的内容出现。目前大部分广场舞服务平台都添加了舞曲分享板块，然而却没有模式真正探讨广场舞音乐内容如何发展，国内也没有歌手进行广场舞歌曲创作——虽然大部分神曲的流行都是因为广场舞而名扬四海。

至于线下发展，现阶段广场舞领域的痛点在于内容的零散性，需要时间进行整合。

毫无疑问，服饰与硬件设备在广场舞团的线下活动中占有很大消费空间。一支普通舞团的节目花费单价大概在几千元左右，主要支出是舞蹈服装，许多看到商机的服装厂和电商因此成立，年营收上千万的案例比比皆是。然而将这些案例放在号称“亿万级消费市场”中，却是缺乏规模化的反面佐证。

音乐财经随机在一些电商进行了广场舞服饰的筛选，大部分是批发零售与工作室出产，虽然能在区域性形成“爆款”，却没有发现全国性的品牌。这说明广场舞服饰消费群体的品牌意识并不高，还停留在“草台班子糙戏服”的阶段，有值得培养和升级的空间。这也导致了表面上的用户忠诚度不高与消费粘性较差。

在硬件设备方面，因为大型音响价格昂贵，不宜搬动，所以大部分中老年舞者喜欢使用一种名叫中老年唱戏机的设备，音乐财经同样在电商中进行了筛选，发现大多数由国内电子生产企业生产，虽然需求量较大，但是产品差异化较小，价格也普遍偏低，集中在一两百元左右。部分创业公司便将目光放在了唱戏机市场，例如大福广场舞生产的平板电脑，就希望通过广场舞内容与智能移动端的结合，分走唱戏机的销量。然而接近千元的价格并不能成为态度谨慎的广场舞爱好者的消费首选，是否会有过渡硬件的产生，也是需要市场思考的问题之一。

有趣的是，在线上线下整合过程中，还出现了许多舆论导向性的产品。例如因为线下广场舞场地的规范性不够，许多社区的年轻人对广场舞持消极态度，于是某公司顺势推出了智能耳塞，其宣传语为“让你告别广场舞骚扰”。该类型产品的出现也将作为广场舞产业整合发展周期内重要的风向标志。

未来启示：社会人口年龄层结构颠倒或带来更大机遇

根据方正证券研究所发布的人口数据显示，因为计划生育的实施，2010年中国的年龄结构呈纺锤形，青壮年劳动力比例大，但根据预测，未来中国的年龄结构会呈倒三角形，中老年比例会逐渐增大，由此可见，国内还未形成规模的中老年消费市场会越来越受重视。

前几年在各类真人秀节目中，观众更喜欢看到年轻的选手们又唱又跳，然而因为网络与娱乐精神的普及，越来越多的中老年人群也加入了全民娱乐的浪潮中。

作为中老年文娱热点，广场舞行业或许也将成为带动该群体结合互联网消费的第一条大路。例如湖南IPTV举办的广场舞大赛就邀请了全省众多舞团和线上知名的娱乐艺人，还加入了APP全程直播，掀起了全省社区的广场舞热潮。

“不如跳舞，XX都不如跳舞。”这是最近年轻人们在网络上进行自我疏解的流行笑话，大家还时不时也会转发一些与“尬舞”有关的趣闻。隐藏在这背后的，谁知道会不会有几十年后的广场舞生力军呢？