12月1日，住百家再发公告称：拟向海航旗下的海航酒店集团定增1亿元，这是住百家在一周内的第二次定增。而其挂牌后的首轮定增发生在11月28日，金额为3200万元。至此，住百家在一周内的两次定增总金额达1.32亿元人民币。

据悉，首轮定增发行股票数量为1,497,425股 ，发行价格为人民币 21.37 元/股 ，认购总金额约为3200万元人民币；第二轮定增发行股票数量为4679458股，发行价格为人民币 21.37 元/股，认购总金额约为1亿元人民币。关于两次定增的目的，住百家CEO张亨德向TBO（旅游商业观察）介绍，主要是用于补充公司流动资金。

值得关注的是，其公告中称，第二轮定增股票的认购对象为海南国商酒店管理有限公司，该公司为海航旅游集团旗下全资子公司。这意味着，海航追加了对住百家的投资。

如此大规模的投入，似乎与海航近几年频繁布局海外有关，而本次定增后，双方的合作是否会进一步加深？住百家与海航旗下其他企业是否会协同发展？对此，张亨德告诉TBO，住百家未来将结合海航及其相关主体的优质资源，获得精准用户导流、线上资源对接、线下渠道支持及用户数据合作，更好的帮助公司满足出境游用户的一站式需求，推动公司更好的实现业务和财务发展目标。

而关于财务发展目标，张亨德表示：“目前我们已经从传统互联网的规模扩张向以盈利为目标的战略目标调整，希望在2017年实现盈亏平衡。”

从住百家2017年的目标不难看出，张亨德对短租市场的信心。张亨德表示，目前，住百家正通过在产品、服务、技术、营销等方面施行的一系列举措，收窄亏损，提高盈利能力。

“住百家在创立之初就在Airbnb的模式上进行了本土化创新。住百家采取的是差价转租的模式，主要希望打造以’住’为核心的入口优势，通过增值配套服务盈利。除了短租房源的预订、7*24小时中文客服、旅行管家、代订等基础服务之外，住百家还推出了海外保镖、家庭配餐、行程规划等定制升级服务。”

据了解，目前住百家已有25万套特色直签房源，覆盖全球70个国家729个热门城市及地区。实际上，拓展住宿之外的业务并非异想天开。据住百家2016年半年报数据显示，目前住百家的营收主要来自短租和配套服务，目前短租营收占比超56%，服务营收占比近44%。

不过，有趣的是，这样的打法在市场上并非住百家一家。Airbnb最新的动作似乎又与住百家的策略不谋而合。近日，Airbnb宣布推出“Trips”平台，将提供租车、餐厅预订、杂货送货服务，以及会议、餐厅与活动推荐。据了解，“Trips”将在旧金山、首尔等12个城市率先面世，到2017年，计划扩展至50个城市。

而据Airbnb公司CEO Brian Chesky介绍，Trips的主要模式是P2P。10%的活动将由Airbnb房主直接组织；除房主、个人之外，活动还将由非营利机构来组织。据了解，如果这些活动不是由非营利机构组织，Trips将从订单中收取20%的佣金。

可以看出，Airbnb也已经不满足于将平台局限在“住”这一个环节，而是要将它延展成一个入口级的设定。只不过，住百家在“入口”这个故事上已经先行一步，并取得了一定的成绩。

但张亨德表示：“这还未达到我们的预期”。在他看来，要满足国人出境游的多方需求，需要把非标住宿及相关旅行服务做成标准化的产品，方便用户下单购买。“住百家会根据用户需求推荐更符合当地文化的旅行产品，同时不定期推出不同主题的产品，如瑞士滑雪、东南亚潜水等。”

除了大力发展增值服务外，住百家同时也在做内部升级——致力于打造供应链、拓展大数据业务。

据了解，在客户端，住百家推出了3D全景看房功能，用户可通过滑动或旋转手机屏幕来选择观看，通过高科技3D全景录制设备拍摄的屋内实景内容；在房东端后台，房东可以选择不同的语言和货币种类，录入信息后，住百家会帮助审核和翻译房源信息。

此外，住百家还在筹备推出自己的智能终端。据了解，通过住百家智能终端，用户不需要境外买卡就能实现上网，并能全程一键呼叫客服、虚拟管家等当地服务。

“这个产品还担任着一个重要的功能，就是不断积累更多用户的行为和消费习惯数据，从而提升对用户的精准化服务定位。” 住百家CTO郭骁表示，“我们希望以此来把住百家做成全球最大的一个中国人海外出行的数据平台。”

只是，大数据应用首先要基于一定的数据量，住百家似乎也意识到了一点。今年8月，住百家宣布收购内蒙古包头铁路新天地旅行社有限责任公司，布局二三线市场，积极拓展客源。

在张亨德看来，目前二三线城市的出境游需求日益凸显，随着收入水平的提高以及消费观念的改变，这部分人群也在转变旅行方式，从传统的“买买买”到更注重体验，注重舒适度等。

“这部分人在经历过国内跟团游的不靠谱后，对住宿、行程、餐饮、用车等方面都有更高的要求，希望旅程能以体验为主。而住百家以出境游短租为切入口，提供的相关配套旅行服务，恰好能满足这些个性化的自由行市场的需求。未来也要加速开拓二三线市场。”张亨德说。

这或许能解释，尽管住百家将核心客群定位在一线城市，但还是选择渠道下沉，或许是希望抓住互联网滞后效应带来的流量红利。

不难看出，想要达成目标的住百家似乎还有很长的路要走。然而，一周完成两次定增，无疑已为未来的发展做好资金储备。至于未来是否能像住百家期待的那样发展，TBO将持续保持关注。