文|化妆品观察

抖音粉丝超1亿的“疯狂小杨哥”，要做化妆品了。

近日，合肥三只羊商业运营管理有限公司（以下简称“三只羊商业运营”）和杭州富连凯化妆品有限公司（以下简称“富连凯化妆品”），合资成立合肥得世昌网络科技有限公司（以下简称“得世昌”），经营范围包括：品牌管理、互联网销售、化妆品零售等。企查查显示，三只羊商业运营为“疯狂小杨哥”张庆杨实控企业。

前不久，A股上市企业欧普康视发布公告，称其与合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊网络科技”）达成战略合作并成立合资企业合肥欧普三羊眼健康科技有限公司（拟用名，以下简称“欧普三羊”），初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的产品，后续经过双方同意，可以新增新的项目产品，目前，其合资公司的经营范围包括“化妆品销售”等。

两家合资企业的成立，已发出了信号：这个被称为“抖音第一主播”的“疯狂小杨哥”，盯上了化妆品行业。

全网粉丝超2亿，“疯狂小杨哥”进军全领域

据欧普康视发布的公告，三只羊网络科技拥有全网粉丝数最多的内容创作达人“疯狂小杨哥”，“疯狂小杨哥”开播实时在线人数50万-100万，全网粉丝数近2亿，抖音平台粉丝1.2亿，视频累计获点赞近9亿。

公告提及，2023年，“疯狂小杨哥”单日单场直播销售额破亿元，三只羊旗下的视频切片分发平台“众小二”，拥有1万多名视频剪辑师，打开了产品视频带货销售的新领域。 

这个全网拥有2亿粉丝的主播，目前已布局各个领域。

据企查查数据，由张庆杨实际控股的企业有数个，其中，仅合肥三只羊创业投资有限公司就已投资了16家企业，包括安徽三只羊旅游发展有限公司、安徽阿果小滋食品有限公司、北京三只小羊服饰有限公司、合肥小杨甄选供应链管理有限公司等，涵盖衣食住行等各方面。

本月，新成立的两家合资企业得世昌、欧普三羊经营范围均包括“化妆品销售”，其中，控股得世昌的企业之一富连凯化妆品，主营业务即与化妆品相关。

通过企查查股权穿透可以看到，富连凯化妆品的股东包括青岛艺顺安商贸有限公司、蒙城县板楼商贸有限公司、广州森珂生物科技有限公司等。其中，广州森珂生物科技有限公司已注册商标11个，3类日化用品的商标有博卡瑞尔、一盟夫妇；同时，其正在申请的3类商标包括MARITIMAN NEBULAM等。

富连凯化妆品的企业图谱，截自企查查

面部护肤为带货第一大类目

短短一周，两家合资公司相继成立，可以看出“疯狂小杨哥”进军化妆品领域的决心。这一点，从其日常带货数据亦可看出。

据飞瓜数据抖音版，近一年来（数据维度为2022/08/20 - 2023/08/14），“疯狂小杨哥”带货美妆品牌数为155个，带货商品数549个。

截自飞瓜数据抖音版

目前，位列其美妆带货榜前三的品牌为后、欧莱雅、SK-II，均为国际大牌，其带货这三大品牌的直播次数分别为26次、64次、14次，欧莱雅更受“偏爱”。

同时，“疯狂小杨哥”带货的美妆商品中，后和欧莱雅相关产品霸榜前三，包括后天气丹花献光彩紧颜系列秋冬礼盒7件套、欧莱雅玻色因水乳套装等。

值得一提的是，在“疯狂小杨哥”带货的细分类目里，面部护肤为第一大类目，占比达到9.79%。美妆作为带货量最大的类目之一，供应链的打造确有必要。

“疯狂小杨哥”商品分类一览，截自飞瓜数据抖音版

头部主播的归宿，是走向供应链吗？

除了通过与企业的战略合作来强化供应链体系，早在之前，“疯狂小杨哥”便发展了自有品牌“小杨臻选”。有媒体报道，这一自有品牌正式销售不到半年，产品总销量便已突破1000万单。

不止“疯狂小杨哥”，东方甄选、交个朋友、遥望科技等也纷纷打造供应链体系。

譬如东方甄选，其于2022年率先发展自营产品。公开资料显示，其已投资了销量Top1的烤肠工厂，于2023年1月完成工厂扩建。

又如遥望科技，其与银泰商城、海旅免税等多家供应链企业建立战略合作关系，由此搭建的供应链体系涵盖美妆、个护家清等10个大类目。

更早之前（2020年），交个朋友就注册成立了一家名为“尽微供应链”的电商直播供应链公司，深度打造供应链体系。

多家头部企业紧锣密鼓的布局，背后是渠道的变革和MCN机构的迭代。

一方面，高效率渠道在崛起。浙商证券研报提及，从线下商超渠道到线上货架电商，再到会员店、品类连锁店、直播电商的崛起，本质上是更高效率渠道替代传统渠道。从供给端看，直播电商缩短了供应链与消费者之间的链路，商业效率上实现提升。

渠道的效率革命，倒逼MCN机构及头部主播将链路缩短，而其缩短链路的方式之一便是强化供应链，为消费者提供更好的商品、价格、服务。

另一方面，MCN机构进入存量优化阶段。据克劳锐数据，截至2022年，MCN数量超过2.4万家，进入存量时代。同时，寡头化趋势愈发明显——2022年，近5成MCN机构营收下滑，收入过亿的机构占比提升3.4%。

有观点指出，未来MCN机构的竞争，在于供应链管理、主播孵化和流量管理的能力。供应链管理，亦被放到了首位。华福证券分析师认为，长期看，供应链效率提升有助于更有竞争力的定价，形成正向反馈。