2023年8月17日下午，诚发房产&浪漫满屋签约仪式如火如荼地进行，一家在业内颇具实力的新房销售平台和一家宁波老牌房产经纪机构，宣布合作成立合资公司，并共同打造全新的房产服务平台——“满诚找房”。

自去年开始，房地产市场的萎靡是肉眼可见的。据统计，全市1-6月共成交了26204套新房，环比去年下半年下降6.4%，同比去年上半年的28658套下降了8.6%。二手房方面，根据住建局公布的数据显示，最近一年内，市六区成交的二手房套数，除了今年2月-4月出现过短暂的回光返照，月成交套数达到4500套左右外（其中3月更是达到了6768套的峰值），其余月份的月成交套数一直维持在3000套左右的低位，市场交易极其不活跃。

21年以来，多家房企相继爆雷，如今，两大头部企业恒大和碧桂园都爆出了债务危机。大型开发商的频频爆雷，进一步削弱了市场信心。政府虽然出台了一系列措施，但目前来看依然效果甚微。相信至少在短期内，地产市场还是会继续低迷下去。

在这样的环境下，地产销售环节的相关企业，尤其是中小企业，大多面临着一定的生存压力。

在这样的背景下，诚发房产和浪漫满屋这两家在各自细分领域都颇具实力的企业进一步加深合作，这一动作或许能反应新房分销这一市场的某些新变化。

在过去，新房分销的模式比较单一。开发商开发了项目，因为市场或者产品等等原因，销售情况不好，手上空握着产品，却找不到愿意为之买单的客户。而在二手中介的门店，他们依靠线下门店，下沉到社区，常年深耕社区资源，掌握着大量的客户资源。但二手门店仅有二手房的房源，并没有新房的房源。开发商有房源没客户，二手门店有客户没房源，看起来双方资源互补，应该一拍即合。但是开发商的项目并不是长期存在，一个项目的销售周期往往只有几个月（这也是项目无法深耕社区精准寻找客户的原因）。而二手门店遍及全市，让项目和门店一一对接不现实。因此催生了第三方：新房销售平台。对开发商来说，他们仅需跟平台谈判跟签合同，而无需一家家的和所有门店谈判。而对门店来说，也无需一个项目一个项目的谈过来，也只需跟平台谈判，由平台负责寻找项目，就可以参与销售平台的所有项目。

由此产生了分销市场的生态链：项目找平台，平台负责整合门店销售项目。

在任何领域的合作里，一般是实力更强、对合作成功与否更无所谓或更能掌握核心资源的一方掌握合作的话语权。在开发商、平台、门店这三方关系中，一开始，无疑是开发商掌握了这个话语权。开发商体量更大，实力更雄厚，选择面也更大。而对于平台和门店来说，同行多，竞争压力大，项目就那么几个，不是你的就是别人的，因此为了达成合作只能让渡部分利益。

这一格局随着贝壳的入局而发生了改变。

贝壳作为一家外来巨头，一进宁波就通过各种方式建立起了数百家线下门店，基本做到了对宁波的全覆盖。相较传统平台和线下门店的合作，贝壳自有门店，既是平台方又是门店方，其对门店的控制力和约束力更强，门店和客户规模也更稳定。因此，贝壳将原来的三方关系演变成了双方关系，也逐渐掌握了更多的话语权，也获得了更多的利益。

贝壳模式的成功，给了分销市场新的启示。于是，部分平台方也开始了自营门店的建设，希望通过自营门店，增强对终端的掌控力，提升自身的硬实力和谈判筹码。但因为自营门店需要过多的前期投入，平台方单凭自身的实力无法做到像贝壳一般的极速扩展，因此这一转型尝试以失败告终。

而这一次浪漫满屋和诚发房产的深度合作，可以看成是平台方和门店转型的另一种尝试。既然平台无力独自拓展门店，而与已有门店仅依靠项目合作的关系存在极大的不确定性，那么是否可以尝试与门店深度绑定呢？如此，对于平台方来说，既快速拓展了门店数量，又保证了对门店的约束力，对于门店方来说，也能稳定的获得项目资源。同时，双方的合作又能在和开发商的谈判桌上为自己争取更多的利益，何乐而不为？

而推动这一尝试的，也只能是浪漫满屋和诚发房产的非头部企业。他们彼此有一定实力，有能互相吸引的条件和达成合作的基础。他们各自又还不够有实力，面临一定的生存压力，因此才有去尝试和改变的动力。

如今的市场环境，对于新诞生的“满诚找房”来说，既是风险，也是机遇。从风险角度讲，市场下行，客户购房热情下降，房子越来越难卖了。但是同样的问题也困扰着开发商，因此开发商会越来越依赖于与分销商的合作。据目前的市场反馈的信息来看，分销佣金点位也确实是逐渐升高。从这一点上来说，市场给“满诚找房”的，又是机遇。

而浪漫满屋和诚发房产的这一次合作是否能成功，“满诚找房”最终又将走向何方，就要看“满诚找房”能否抓住这一机遇，成功打造分销行业的新生态，为更多类似的企业指明一条切实可行的道路。