今日资本创始人徐新

投资阶段：初创期，成熟期，拓展期

投资领域：互联网、科技、TMT、大消费、电商、文化创意

代表案例：网易、京东、哇哈哈、中华英才网、美团、大众点评、良品铺子、西少爷、土豆网、三只松鼠

人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。——《异类》格拉德威尔

其实金牌顾问讲述过很多投资人，创业者的故事，但是也许你早就发现，在这些故事里，鲜少涉及到女性，不过，今天我们就来一起看一看投资界内公认的投资女王徐新的故事。

她深知“一万小时定律”，二十年的坚持是她眼里最大的成就；

她的眼光和判断力巾帼不让须眉，似乎有着“点石成金”的本领。

她投资的公司和项目都是大名鼎鼎前景光明，作为一位女投资人，有人说她有着“杨门女将”般的风范，举一个简单的例子，单单只是投资京东一家，她就为今日资本赚到30亿美元。

那么，这样一位传奇投资女将，她背后的故事又是怎样的呢？她有着怎样女性独有的成功特质呢？我们不妨一起慢慢往下接着看。

一、调皮女生“华丽转身”，顺利冲过人生分水岭

1967年，徐新出生于重庆大足，她在读书时期并不是人们想象的“乖乖读书女”，也不是有着远大理想抱负责任感的女强人，更不是是只可远观不可亵玩焉的女学霸，相反，她倒是十分地“接地气儿”。

回忆起那段年少青葱的岁月，徐新曾坦言：“我小时很调皮，喜欢跟男孩子一起玩。还经常和我的好朋友逃课，她在岸边看红楼梦，我在河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上的，化学课门捷列夫周期表，我都不知道是什么东西，跟不上了，如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许也就没有了今天的我。”

初中毕业的时候，徐新面临三个选择：读技校，去考中专，还是考重点高中？

而当时徐新身边的大部分小伙伴都选择了技校，因为大家在那个时候普遍想得非常实际。

另外，读技校每个月可以领到工资，徐新的妈妈也比较倾向这个选择，但徐新和众人不同，一门心思地想要考重点高中，然而这说来也不是没有风险的，因为她当年的成绩和重点高中还是有一段距离的。

好在徐新的爸爸很支持女儿，还专门给她找了家教开小灶补课。

也许是徐新天生是个学习的料子，补习的时候她的进步很快就超过了一同补习的小伙伴，在这种良性竞争之下徐新信心倍增，“火力全开”，最终她凭借着自己的聪慧和勤奋弥补了早期成绩的缺憾，如愿以偿地考上了重点高中南开中学。

徐新坦言这是她人生的第一个重要的选择：“当时跟我一起长大的三个小姐妹，其实都很聪明很能干，只是她们都选择去读技校，后来当了工人，没有考大学，人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。”

二、“死记硬背”也会“误打误撞”，不懈拼搏才能迎来转机

高中十分刻苦的徐新后来也考上了南京大学，毕业以后，她被分配到中国银行，最初只是做柜台营业员，每天重复着有些乏味机械的工作。

但是韧性极强的徐新并没有消极怠工，而是比周围的同事们都要勤奋，她相信，三百六十行，行行出状元，每一份工作都有干得漂亮的点。

徐新努力地在所有能发挥的地方奋斗着，与此同时，机会也在悄悄地降临。

那时候恰巧有个机会是中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行就为徐新争取到了一个名额，让她去参加入学考试。而机遇总是伴随着挑战，徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计，于是根本不懂会计的她就硬生生地把整个一本书给背下来了，徐新后来谈到这段经历也说：“考试前我把之前背的都忘了，大脑空白一片，吓得大哭一场。”

然而也许有些时候命运只是喜欢吓一吓我们，努力争取过了，该来的也总是会来的。

虽然徐新不懂会计，但她懂英文，那些会计们根本不懂英文，而那次考试的卷子是英语的，结果徐新稀里糊涂考了个名列前茅，这说起来颇有些“造化弄人”的感觉吧，就是这样，她直接被人送到香港的普华会计师事务所培训三年，考上了英国注册会计师。

徐新始终坚信，如果不是自己当初在看似渺茫的情境下锲而不舍地努力坚持工作，那么这么重要的机会一定会和自己就此擦身而过，所以我们的眼界也许是有限的，未来会发生的事情没有人能够完全通晓，只是很多时候，我们所缺少的，就是这样一份坚持。

三、放弃惬意选择创业，梦想远不止于此

回顾1992年，徐新去香港普华工作的经历，她坦言那是最艰难也是收获最大的一段时间，初到香港的徐新不会讲广东话也不太懂会计，所以工作一直无法顺利开展，每天有些无所事事的她决心要结束这种无从下手的尴尬局面，于是主动找到日本项目经理说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗！”

从此之后，她就开始渐渐地把握了工作的主动性，一切工作也在她的坚持和努力下慢慢步入正轨。与此同时徐新也利用业余时间，拼命复习考试，三年考完了18 门课，通过英国注册会计师考试，终于赶上了香港同事。

2000年，徐新投资了中华英才网，当上了董事长，但之后她却毅然放弃了原本惬意的生活，选择创业。

于是她在2005年，创立了今日资本。

自从创业以后，不仅工作量比原来要大了，心理压力也骤然增加，不过一向尽全力拼搏的徐新还是选择顶住压力前行，在香港的那段经历给了她太多的思考和收获，也让她在当上董事长后还能看清：她想要做的也不仅止于此，要前进就总要有更多的承担。

四、女人的直觉，竟然成了她的投资利器？

讲过了那么多徐新的经历，再说起她的投资理念和经历，也是妙趣横生。

拿当年她投资娃哈哈矿泉水做案例，时间可以追溯到1995年，这是什么年代呢？其实当时中国人还没有喝瓶装水的习惯，但是，直觉告诉她，这是个商机。于是乎霸气的徐新凭借着这种“女人的直觉”决定投资。当然，是不是每个人的直觉都是这样准呢，答案一定是否定的，但是这也是徐新与众不同的方面。

无独有偶，中华英才网的投资也是这样，最初不过五个员工，商业计划书更是十分粗糙，而且更要命的是这家公司当时毫无业绩可言。但是也许是看到互联网招聘的巨大前景，再加上她敏锐的“直觉”，徐新还是出人意料地选择投资，结果如何自然不用猜测。

2014年，中华英才网的身价超过12亿人民币，网站的日浏览量更是达到了1500万。

徐新大胆预测：“几年以后，中华英才网也将是超过10亿美元的企业” 

五、一战成名，投资女将风度可见一斑

 

2006年10月徐新碰到刘强东时，京东商城只有50个员工，见面那天，徐新和刘强东从晚上10点聊到凌晨2点，徐新后来透露：和刘强东聊天的过程中，她可以感觉到他和他的京东是一匹大有前途的黑马，也是在深入的聊天当中她坚定了必须要拿下这个项目的决心。生怕让别的投资人抢了先机，当天，徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班，到了上海就把投资框架给签了，当时刘强东说需要200万美元，徐新却二话不说地给了他1000万美元。

当时的京东没有会计，徐新也不介意，在投资以后帮刘强东找来了一个财务总监，但由于刘强东坚持新招来的员工不能比老员工薪酬高，所以新任财务总监的工资便由京东出一半，徐新出一半。

不到两个月，刘强东就跟徐新说：“2 万块钱的人果然比5000块的好用呀！”而这也成为了京东后来高薪引进高管策略的开始。从这不难看出，徐新深知京东的发展潜力，所以她在慧眼识珠之后也有着与众不同的“大将风度”。

六、创业不是图财，成功需要三种特质

当谈及对创业的理解时，徐新直率地指出：创业非常艰辛，过程中的失败是必然的，而成功倒是偶然的。举例说在美国硅谷，100万个创业想法中只有6个能成功上市。在徐新的理解中，不少选择创业的人未必想清楚了他们的动机和目标。他们当中的一大部分人只是想要自己做老板，赚钱改善生活。但在徐新看来，这种人是不好成功的，因为他们的创业目标是偏的，他们没能想象到创业的艰难，比起深思熟虑，这种以赚钱为目的的创业更像是一次头脑发热的一时冲动。

徐新认为，真正可以成功的人都是凭借着对事业的热爱和热血，才能经历很多次尝试，深刻的反思，不断地重头再来最终成功的。

她一针见血地说：“你想想，如果老板只想着赚点钱，团队也是短期考虑，赚一票就走。他们的行为方式就变了，不会有长期发展的胸怀，可能连游戏规则也不遵守了。所以单纯为赚钱，趁早打消创业念头，还不如去炒房产、卖保险。”

由此可以看出，创业者心怀大业，不能只看见眼下的盈亏，而是要具备发展的眼光。其实我倒是认为，不仅仅是创业，在做任何一件事情，从事任何一项工作的时候，眼里只看见钱的人，想要成功，可能性都是极为渺茫的。

那么徐新在投资或是创业的过程中，更看好哪一些人呢？

她认为成功的人需要具有怎样的特质呢？

对此她在接受采访的时候也曾经表示过：一个人想要成功，那么需要具有三个特质，第一，嗅觉灵敏，有洞察力，有些人确实能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西，这虽然是一种天赋，但是确实是成功非常关键的一环；第二，学习能力强。对此徐新拿刘强东举例表示，8年前的刘强东和现在的他完全不同，进步太多了，现在我们都要向他学。刘强东具有极强的学习能力和管控能力，这也是他成功的关键；第三、领导力。作为领导不管手下有多少人，都要善于分析，个性化管理，一个好领导能够吸引一帮牛人跟你一起干，带领一支胜利的团队的感觉十分重要。

七、坚持才是胜利，累积才有成功

格拉德威尔在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。”

这是著名的“一万小时定律”。

而徐新也给自己算过一笔账：每天扣除吃饭睡觉等细小的琐事，如果按每天花5个小时专注做一件事计算，一周25个小时，那么1万个小时相当于10年时间。“我做了20年投资，每天专注工作的时间可能8-10个小时，20年相当于3万个小时了。”徐新说，“如果说我今天有一点小成就，是因为我花了3万个小时在里面。有些人今天做这个明天做那个，时间就溜走了。”

的确，能够专注做一件事长达20年之久，那么这样足以见得一个人的坚持与热爱，这不仅仅是徐新成功的原因之一，更可以说这是她成功的最重要的原因，纵观她一路以来的每个环节，若是少了坚持，恐怕结果都会不一样，而一路上所有的环节也如同一个环环相扣的连环锁，走得好叫“步步为营”，走不好就成了“步步惊心”，最后的成功只是表象，更深层的东西，还是每一个小动作背后的坚持与执着吧。

徐新的投资和创业故事中，透露着她超越常人的判断力与胆识，“投资女王”的称号也不是平白无故得来的，故事中的机遇和成就也许不难理解，但是字里行间的奋斗与拼搏我们又能体会几分呢？

这就大概是每个人都有每个人的角度和深度了吧。

她的经典语录：

l 每次读巴菲特的时候，就像跟老朋友聊天，有一种英雄所见略同的感觉。越到后面，每天投、每天判断、不断复盘，我看他的书，越来越认同。

l 别人可能投100个，赌赛道，但我们是赌赛手的。

l 要判断是不是好生意，关键要看这个生意是不是消费品垄断，能否占领消费者的心智。消费者对每个品类的记忆只有一个很小的空间，记不住第二名，只能记住第一名。

l 互联网人做传统行业，都是聪明人，学习能力超强。我把这个称为人才颠覆。

l 我们一路坚持，从未改变。这个过程中总有很多noise(噪音)，别人投这个投那个，我们就专注持有，后来我们越变越好。最初的目标全部实现，以前的信仰，现在都变成了现实，数数钞票都还挺多的。

编辑：李梓晗