导语：在新泽西州费尔黑文校区的小学里，FH Gizmos是一个由三年级学生运营的临时概念店；而在中学，它是一个由学生运营的线上学校创业平台，其功能类似于亚马逊。创始人Chris Aviles是怎样将孩子培养成小企业家的？壹品对他的文章进行了独家编译。

*本文作者Chris Aviles是美国新泽西费尔港学区的Edtech教师，他管理创新实验室，以及相关的创新项目。

位于新泽西州费尔黑文校区的创新实验室，是我们STEAM平台的第5、6代创新发明。我们的座右铭是：用设计思维贡献大家。该实验室是一个混合学习的共享空间，学生可以从我们的四大支柱——计算机科学、工程、数字艺术、以及现在的创业指导，选择预制项目和设计挑战。他们可以在教育版的“我的世界”（Minecraft）中进行组建，或者将Makey Makey套件与Scratch结合使用。当学生做好准备时，他们也可以自行设计项目和挑战，比如，树莓派安全系统或每周播客，以充分激发他们的兴趣和热情。

以前，创新实验室并没有创业指导模块。这个倡议源自一种需求。实验室中有些从未完成的项目，这并不一定是件坏事，有些完成了的项目不是被遗忘，就是被丢弃。我尽量想办法激励学生完成这些项目，同时，又期望为他们完成的项目找到一个用途。有一天我突发奇想，我们为什么不能出售这些成果呢？于是，FH Gizmos就诞生了。

今天，我们就通过FH Gizmos来展示费尔黑文校区学生们的创业精神吧。在我们的小学里，FH Gizmos是一个由三年级学生运营的临时概念店。在中学，它是一个由学生运营的线上学校创业平台，其功能类似于亚马逊。学生在FH Gizmos平台上创建和经营自己的所有商店。作为首席创新官，我和合伙人凯蒂·史密斯（首席执行官）是共同监督学生的供应商。在这两个市场中，学生们要兼顾业务的方方面面，包括保留账簿、订购货物、做好市场营销和广告宣传、解决客服问题、寻找新的收入来源，并决定如何支配收益。

图：中学员工

FH Gizmos是按照真实的在线业务的方式来构建的，这是通过我们的设计完成的。我想让这种创业体验尽可能地真实——学生们经营一家新公司，并努力赚取利润。FH Gizmos可以为他们提供真实的创业体验，这是他们从任何其他地方都无法得到的。这种真实学习体验的一部分在于学生接触的和了解的都是现实生活中的真实数据。The Book是一种Google表格，相当于我们的账簿。FH Gizmos网站的后端具有高级分析功能，可跟踪重要的客户信息，例如产品视图、热门分类、每周和每日的购物高峰时段，以及您可能想了解的有关客户的任何其他信息。

有了这些数据，我和学生便可以一起商讨FH Gizmos的下一步计划。比如，去年，三年级的学生们发现周二和周四是我们销量最好的日子，于是他们延长了这两天的营业时间，并缩短其他营业日的工作时间。另外，学生们还注意到最畅销的产品是纸质记事本，所以FH Gizmos员工又追加订购了纸质记事本，替代了销量欠佳的橡皮擦，并将橡皮擦亏本抛售。通过分析数据，他们做出了明智的决定，以减少损失，清算库存，并利用资金购进更多的记事本——售价为两美元，是批发价格的四倍，以收回投资。

图：孩子们在他们的商店

FH Gizmos线上的中学小员工们，需要弄清楚3D打印应该如何收费，比如打印个霍格沃茨的城堡模型或者YouTube播放按钮，这就要求他们掌握每卷3D耗材的长度，每毫米耗材的成本以及每次打印又会消耗多少材料等数据。学生们可以根据这些数据制定价格，估计商品从投产到销售所需的时间，决定提供多少折扣，判断捆绑销售是否是明智之举（例如：YouTube上的Minecraft“我的世界”频道的美化设计就采用了Minecraft自己的皮肤样式）。他们还要关注网站的浏览情况，在业务最为繁忙的时候，提供限时抢购，还要利用各种软技巧和商业头脑，派人走访才艺班、俱乐部、球队和家长小组，了解他们愿不愿意在FH Gizmos上开店，以获取一定比例的收益。

让孩子们在小时候就有机会去思考创业，是非常重要的；尽管他们可能还没有创业意识，但是，许多人离创业只差一个灵感之遥。机缘巧合下，我和一位老师将一款视频游戏推入市场的时候，恰好FH Gizmos也投入到贝塔系数测试中。我从未想过我也会成为创业大军中的一员，但是我想出了SiLAS，这是一个能帮助学生学习社交情绪的好创意。学校里的传统教学是按科目一门门进行，而经营企业却不同，需要深挖并全面地使用你掌握的一切知识。我上学的时候希望，能够得到跨学科的综合锻炼，所以现在我尽己所能，希望通过FH Gizmos，给学生们再现出真实世界里的各种挑战。

如果你也在管理一个创客空间或者致力于类似的服务，不妨考虑将创业包括进来，这是非常自然又合理的。这里有一些提示可以帮助你起步：

自己动手

使用Wordpress、WooCommerce和Stripe等软件以及优质插件，创建一个优质的由学生自主管理的商店平台，并由老师监控。不需要建立一个连老师都无法管控的费用高昂的商店平台。

创建

不要担心货源稀少，可以从一个或两个学生商店或商品起步，再慢慢扩大规模，而这种白手起家的过程也会日渐引起学生们的兴趣。

教育和宣传

大多数人并不知道学校里有这种商店。但是，如果顾客不知道商店的存在，那他们就不会购买任何东西。

真实呈现

学生创业之初，便会获得FH Gizmos的证券和100股股票；这样他们便有权利投票决定该如何利用利润。另外，我还鼓励学生使用他们在实际交易中听到的专业词汇。

形成品牌

商店应当是学校的使命和展望的一种延伸，它不仅要让孩子们感到激动和兴奋，还能让所有的利益相关方团结一致。

借鉴去年从贝塔系数测试中获得的经验，我们今年正着手推进线上商店的建设。我们希望FH Gizmos将激发孩子们去思考创业和创造产品，来改变世界；鼓励孩子们分析数据、顺势而动；鼓励孩子们发展软技能，如讲故事、团队建设、矛盾调解、战略规划等，这些技巧对孩子们未来的成功是十分重要的。