2024年2月28日至2024年3月1日，好想你接受机构调研，投关经理：汪红冬参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

2023年在零食渠道快速发展的背景下，公司紧抓渠道变革机遇，顺势而为，借助与零食渠道的合作，不断为渠道赋能，为消费者提供品类更加丰富的健康休闲食品。目前，公司已进驻的零食渠道有零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、恰货铺子等众多渠道，覆盖终端网点超1.5万家，已上市的零食渠道产品SKU数量合计超过10个。2024年公司将深度推进与零食渠道的合作，持续开拓新的渠道网点，不断增加产品SKU数量，促进渠道业绩快速增长。

公司拟回购5000万元-1亿元公司股份，回购价格不超过7元/股，用于股权激励计划或员工持股计划。

随着公司销售收入的不断增长，公司2023年整体产能利用率有所提升。特别是在年货消费旺季期间，公司供应链已通过引入先进生产设备，优化工艺流程，招募扩充生产人员等方面提高生产效率，确保满足销售旺季的需求。2024年，公司会着重提升专卖和传统电商渠道运营质量，会继续深挖送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼等，不断新增滋补类产品，丰富产品矩阵，并提高线下品在线上占比，提高渠道盈利能力。

在春节销售旺季期间，公司会持续推动全员营销，结合品牌宣传、新品推广、买A赠B、团购优惠等营销活动，加速推广好想你健康食品。同时，公司已经上市了皇帝御枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒、DIY礼盒等新产品，还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品，丰富了产品矩阵，为消费者提供更加多样化的选择，目前销售状况良好。

目前公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势，收入占比仍然较高，以直播业务为主的新兴电商渠道快速发展，线下商超、便利店及零食渠道网点正在加速布局，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。根据2023年限制性股票激励计划，公司明年经营目标是2024年营业收入扣除后金额较2022年增长30%或2024年净利润不低于3000万元。随着公司双曲线策略的深入推进，第一曲线业务稳健发展，第二曲线业务持续贡献新增量，共同发力，销售业绩也将会不断提升。

1月7日，好想你在互动平台表示，公司通过持有深圳龙珠股权投资基金合伙企业（有限合伙）基金份额间接参与投资了蜜雪冰城股份有限公司。

在战略升级过程中，公司不仅看到了礼品的机会，也看到了零食的机会，因此，公司积极拥抱渠道变化，并以市场为导向，充分发挥供应链优势，不断为渠道赋能，提供品类更加丰富的健康食品。目前公司已进驻零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来、戴永红等众多零食渠道，覆盖终端网点超1万家。以零食渠道为突破点，逐渐成为公司线下业务增长的新引擎。

公司及全资子公司拟以货币资金合计出资7亿元对湖南零食很忙商业连锁有限公司增资，增资完成后公司及全资子公司合计持有零食很忙6.64%股权。

红小派目前月销已突破1000万，今年累计销售额已突破1亿元，已取得全国销售额领先地位。从渠道结构上来看，线上占比将近70%，线下各渠道终端在持续推进当中，业绩还处于爬坡期。目前公司各渠道业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高，新兴电商渠道快速发展，而线下商超、便利店及零食量贩渠道网点正在加速开拓，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。

大单品红小派的业绩还处于爬坡阶段，线下铺货的终端网点仍在不断增加，业绩将会持续提升。随着公司不断推进双曲线发展策略，加速渠道开拓，不断突破品类创新，将会诞生出更多的爆品，爆品将会助力公司经营业绩进一步提升。

目前公司整体业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高，新兴电商渠道快速发展，而线下商超、便利店及零食量贩渠道网点正在加速开拓，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。

目前公司整体业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高，新兴电商渠道快速发展，而线下商超、便利店及零食量贩渠道网点正在加速开拓，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。红小派是公司今年重点打造的战略大单品，目前月销已突破1000万，今年累计销售额已突破1亿元，已取得全国销售额领先地位。红小派无论是在口感、功能性、便捷性等方面都广受消费者好评，因此，随着公司销售渠道的不断开拓，产品创新的不断迭代升级，相信大单品红小派的业绩会持续提升。

目前公司红枣库存仍然充足。针对今年红枣的采购，公司内部正在根据市场情况，结合未来销售预期和产品结构积极评估，制定最佳年度采购计划。通过现货和期货相结合，优化采购策略，降低原材料成本和仓储费用，实现降本增效。此外，公司通过打造红枣休闲化大单品，不断扩展新的增量渠道，购入自动化设备，提高产能效率，即通过产品、渠道、供应链共同发力，促进收入快速增长，形成规模效益，拉动公司整体产能利用率，实现降本增效，提高整体毛利率。因此，短期来看红枣原材料的价格波动对公司毛利率影响不大。

公司聚焦红枣+健康锁鲜食品业务，构建了专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络，通过实施线上引领，线下抢滩，线上线下协同一致的策略，积极提升公司经营业绩。目前“双十一”预售情况良好，大单品红小派、红枣黑芝麻丸火爆热销中。

公司聚焦红枣+健康锁鲜食品业务，构建了专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络，通过实施线上引领，线下抢滩，线上线下协同一致的策略，积极提升公司经营业绩。目前“双十一”预售情况良好，大单品红小派、红枣黑芝麻丸火爆热销中。

公司经营业务目前还存在一定的淡旺季，在旺季期间，公司生产供应压力较大。特别是当下消费旺季已经来临，部门热销产品出现了不同程度的临时性缺货。因此，公司供应链正在积极加大产能布局，扩充生产人员，提高生产效率。

公司经营业务目前还存在一定的淡旺季，在旺季期间，公司生产供应压力较大。特别是当下消费旺季已经来临，部门热销产品出现了不同程度的临时性缺货。因此，公司供应链正在积极加大产能布局，扩充生产人员，提高生产效率。前中后台通过有效利用产销协同机制，促进公司各部门协同作战，全力以赴备战销售旺季，确保满足市场的需求，促进公司销售业绩的提升。

2023年9月8日，好想你(002582.SZ)发布调研活动信息。

5月开始战略大单品销售已连续多月突破1000万，红小派系列产品上市1周年累计电商销售额突破1亿元。