箭牌家居04月20日公告，2024年前一季度公司实现营业收入11.35亿元，同比增长2.26%，净亏损9035万元，同比由盈转亏。

2024年3月5日至2024年3月6日，箭牌家居接受中金公司等机构调研，副总经理、董事会秘书：杨伟华；证券事务代表：肖艳丽参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

2024年3月1日箭牌家居接受机构调研，副总经理、董事会秘书：杨伟华；证券事务代表：肖艳丽参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

2024年2月28日箭牌家居接受交银施罗德基金等机构调研，副总经理、董事会秘书：杨伟华；证券事务代表：肖艳丽参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

在下沉渠道经销商选择上，优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，对规模小、实力弱、团队不健全的经销商，针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商，并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。公司将持续加大渠道下沉力度，形成对市场的深度覆盖。

2023年以来，基于对市场的判断，为扩大市场份额，公司实施了积极的销售政策，加大市场促销力度，促进了主要产品品类的销售，进一步扩大了公司的市场份额，促销力度加大拉低了产品均价以及毛利率水平。考虑到政策延续性，第三季度公司对部分产品的促销政策进行调整以及产品结构进行优化，各个品类的毛利率环比均有所改善，产品均价基本稳定。目前，公司也在持续推进建立合理的产品结构以及持续落实有效精简SKU、零部件标准化、外购转自产等降本举措等工作来促进公司整体产品均价以及毛利率的持续改善。

今年的双十一活动，公司主要还是在京东与天猫平台继续发力，抖音、快手平台目前成立了自营团队进行筹划运营，未来将在线上渠道发挥积极作用。

今年的双11活动，公司主要还是在京东与天猫平台继续发力，抖音、快手平台目前成立了自营团队进行筹划运营，未来将在线上渠道发挥积极作用。

公司拟以自有资金5000万元-1亿元回购股份，用于实施股权激励计划或员工持股计划，回购价格不超过21元/股。预计回购股份数量约为238.0952万股-476.1905万股，约占公司目前总股本的0.2454%-0.4909%。

本次解除股份限售的股东共计6名，合计解除限售股份的数量为5596.82万股，占目前公司总股本的5.7692%。本次限售股份上市流通日期为2023年10月26日（星期四）。

家居行业作为顺周期板块，政策托底下消费需求有望被加速激活，后续趋势有望向上。从行业层面来看，2023年防疫政策逐步放开后，居民消费热情升温，叠加地产利好政策不断和家居出口有望逐步改善，预计中国家居零售规模持续扩大。虽然目前我国家居行业竞争格局相对分散，随着行业逐步成熟并走向高质量发展，头部品牌在渠道、产品、跨界竞争等方面优势将更明显，市场份额有望向优秀企业靠拢。建议关注：深化大家居战略、进一步拓宽家装渠道的定制家居优秀公司，如欧派家居、志邦家居等；渠道布局完善、品牌效应较强的软体家具企业，如顾家家居、慕思股份等；关注家居硬装部分的卫浴陶瓷头部企业，如箭牌家居等。

下半年，公司将通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则将持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶整体均价稳定。

上半年，公司通过有效精简SKU、零部件标准化以及外购转自产等举措推动降本并取得了一定成效。下半年，公司将继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作，进一步提升自产率，同时加快机器人在生产中的应用，加快推进无人化高压注浆成型工作站系统在各生产基地的规模化生产应用，进一步推动供应链降本、零部件标准化、精益管理等降本工作，实现降本增效。

公司成立智能家居研究院，搭建基于物联网平台的智能家居产品开发系统，不断研发适配智能家居产品，同时也积极与华为Harmony OS Connect以及天猫精灵等专业平台开展合作，共同为用户提供智慧家居全场景新体验。2023年上半年，公司智能坐便器销售数量同比增长37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营业收入比例为20.01%，同比增加1.75个百分点。

近日，上海法恩宏辉智能家居有限公司成立，注册资本1000万元，经营范围包含：智能家庭消费设备销售；家具销售；卫生陶瓷制品销售等。该公司由箭牌家居全资持股。

基于对市场的判断，为扩大市场份额，上半年公司实施了积极的销售政策，加大市场促销力度，促进了主要产品品类的销售增长，而轻智能产品的快速推广和占比提升，也带动了智能马桶渗透率的加速提升，同时均价也有所下行。下半年，公司将通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶将持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶整体均价稳定。

针对存量房市场，公司推出“用心焕新装”服务模式，为顾客提供“送+拆+装”一站式服务，满足客户的旧房局部升级改造或全卫换装需求，今年公司进一步强化经销商的旧房局部升级改造服务能力，为消费者提供售前、售中、售后的全链路旧房改造服务。

上半年家居企业业绩分化，有人欢喜有人愁。

2023年上半年，公司通过有效精简SKU、零部件标准化以及外购转自产等举措推动降本并取得了一定成效。下半年，公司将继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作，进一步提升自产率，同时加快机器人在生产中的应用，加快推进无人化高压注浆成型工作站系统在各生产基地的规模化生产应用，进一步推动供应链降本、零部件标准化、精益管理等降本工作，实现降本增效。