看过《西游记》的人都知道，这部以“取经”为主题的故事，其缘起并不是唐僧要“取经”，而是如来想“传经”：在“盂兰盆会”上，如来宣布，准备将新研发的产品——大乘佛法转播到东土大唐。既然“唐僧取经”是被动的、“如来传经”是主动的，那么后来又是怎么实现这一转换的呢？
原著从第八回《我佛造经传极乐 观音奉旨上长安》到第十二回《玄奘秉诚建大会 观音显象化金蝉》讲的就是这个问题。这也可以理解为一支名为“西天取经共同基金”的发起过程。
本文正是揭示这支基金是怎么发起成立的。
一、基金的发起背景
1. 西天佛教的盈利模式
首先，我们要分析一下位于西牛贺洲的西天灵山的运作模式或曰盈利模式。作为一种宗教，佛教的运作模式，从本质上看，属于众筹(crowdfunding)。即以宗教教义为载体，进行众筹、传播教义、发展信徒；广大信徒再通过捐钱捐物等方式回馈教宗、修建庙宇、延续香火；当遇到天灾或饥荒，寺庙也会成为信徒的避难之所，从而进一步扩大教义的影响力。
西天的收入来源就是通过广大信徒的香火源源不断地汇集上来。据史料可查，如来佛祖恰恰是这种宗教众筹模式的真正鼻祖。在这种众筹模式下，若要实现宗教香火越来越旺，最重要途径就是要让会员(信徒)人数越来越多。只有这样，才能实现更高的盈利、更高的收入。佛祖的目的就是让更多的人去信佛、拜佛，然后去烧香、供献，就这么简单。
那么，这套模式在佛教发源地——西牛贺洲运作的怎么样呢？《西游记》第九十八回给了答案，如来佛祖曾对唐僧师徒亲口说道：以前比丘圣僧们向舍卫国的赵长者家念了一遍“三藏真经”，保他家“生者安全、亡者超脱”，却只收到了“三斗三升米粒黄金”的费用。按现在的价格，三斗三升米粒黄金有636.9公斤重、折合约1亿六千万人民币。佛祖还说他们是贱卖了，教后代儿孙没钱使用。可见，西天就是要用新面世的大乘佛法三藏真经创造巨额商业利润。
舍卫国还只是西牛贺洲的一个小邦，灵山再怎么提高佛经价格，毕竟这儿市场空间有限，极易出现“有价无市”的局面。如果要进一步扩大利润空间，就要开拓新的市场、扩大新的信众。如来遍览天下四大部洲，如果能把佛经传到当时的中华上邦——东土大唐，那么佛经的利润至少会翻倍增长。
2. 西天内部的管理体制
读过《西游记》的人会发现，在如来发起取经工程之前，东土大唐其实是存在着佛教的。这就是取经之前唐僧所念的“小乘佛法”。既然大唐国已经有了佛法，那为什么如来还要传经东土？
这里的微妙之处在于，如来准备用自己的“大乘佛法”取代东土的小乘佛法。了解佛教历史的人会知道，小乘与大乘佛法的一个重要区别就在于：大乘佛教把如来看做是一位全知全能的佛，而小乘佛教仅仅将其视为一位教主。
西天内部的管理体制正好反映了这一点：西天的现任“一把手”是如来，但他前面却已有两位退休领导——燃灯古佛和药师琉璃光王佛，同时后面还被“隔代指定”了一位接班人——弥勒佛。在这种极为特殊的权力代际传承模式下，西天内部肯定有很多不是如来自己的人，还有不少前两任领导和继任领导的人。这个也可以从后来的取经中侧面看出：纵览全书可以发现，为取经大业奔走的基本都是菩萨级别的人物，如观音、文殊、普贤等，佛一级的高级领导基本没出手；当然，有一位佛——弥勒佛是掺合了取经行动：他的秘书黄眉下界搞了一个小雷音寺，试图干扰取经大业。
图 过去、现在、未来的三世佛
面对这一特殊的内部管理体制，如来若要巩固自身地位，就必须采取相应措施。这个措施就是亲自发起“取经工程”、并指定由唐僧负责。这样，通过“取经”这个光明正大的“阳谋”，对外扩大佛教的影响力；对内则以自己的主体思想(大乘佛教)取代原来盛行的小乘佛教，同时大力提拔取经班子成员、壮大自己的人马。
事实上，取经功成之后，取经班子成员就一下子被提拔了两位佛级(唐僧、孙悟空)、一位菩萨级(八戒)以及两位罗汉级(沙僧、白龙马)的干部，这些人如果算派系，当然算如来的。这个扩充是通过“取经工程”这个于公于私都有意义的方式实现的。有点“将本逐利”的味道。
3. 如来研发出新成果——大乘佛法
既然要实现上述双重目标，那么就要有新产品作载体。只有新产品，才能最大限度地吸引人们的注意力。为此，如来研发出了新成果。
贞观十三年七月十五(孟秋望日)，如来在雷音寺举行“盂兰盆会”，召集了西天诸佛、阿罗、揭谛、菩萨、金刚、比丘僧、尼。在这次大会上，如来当众宣布，他手中有一套最新研发出来的高科技产品——大乘佛法，其传播介质是三藏真经。这“三藏真经”包括《法》、《论》、《经》各一藏，分别具有“谈天、说地、度鬼”的功能，共计有三十五部、一万五千一百四十四卷，而且是“修真之经，正善之门”，远比当时流行于东土大唐的、“度不得亡者升天”的小乘教法强多了。
讲完这套产品的优势之后，如来当众宣布，准备发起一支基金，将这套新产品传播到东土大唐。
那么，这支基金的发起又会面临哪些困难呢？
二、基金发起面临的困难
1. 来自行业竞争对手的问题
我们知道，在西游记中，佛、道两大宗教由于都采用的众筹模式，因此互为天然的竞争对手。在有限的市场空间内，自然会呈现出“此消彼长”的竞合关系。
按照西游记的界定，当时最高级的势力有五个，这就是孙悟空掌管蟠桃园时，众位仙女所提到的“五方五老”——东方的崇恩圣帝及十洲三岛仙翁，西天的佛老、菩萨、圣僧、罗汉，南方南极观音，北方的北极玄灵，中央的黄极黄角大仙。从“五方五老”分布来看，东方、北方和中央属于道教/天庭的势力范围，西方和南方属于佛教/西天的势力范围。天庭的势力较大，五方五老占了三个，“五分天下有其三”；西天的势力较小，五方五老占了两个，“五分天下有其二”。在佛道的力量对比中，道教/天庭略为占优。
图 五方五老
另外，基于历史的渊源，位于南赡部洲的东土大唐属于道教的传统影响区，作为后来者的佛教在此区域的影响力较弱。因此，西天要想“传经东土”、实现后来居上，就必须考虑竞争对手——天庭方面的态度。
2. 来自目标市场的有效需求
如来发起取经基金所面临的第二个困难就是，他的目标市场——东土大唐对佛经的有效需求存在不足。这一点大家可能会觉得很奇怪：在发起传经的“盂兰盆会”上，如来明明是说，南赡部洲【贪淫乐祸、多杀多争】，正好为“大乘佛法”的传播提供了广阔的市场。可实际上，南赡部洲的东土大唐正处于贞观盛世，人民安居乐业，就连那西天极乐之地的人，都盼着将来能到中华之地托生；而真正贪淫乐祸、多杀多争却是西牛贺洲：唐僧西行的次年就进入了西牛贺洲，除了寅将军和黑熊精，95%以上的妖魔鬼怪都分布在西牛贺洲。由此可见，如来所说的传经到大唐的理由根本上站不住脚。也就是说，东土大唐缺少大乘佛法的市场需求。
进一步讲，就算是东土大唐对佛经有需求，如果是西天主动上杆子把三藏真经送到长安，效果恐怕也会大打折扣，会让大唐觉得你这送的不是好东西。好东西有主动送上门来的吗？【那方众生愚蠢，毁谤真言，不识我法门之旨要，怠慢了瑜迦之正宗】。
图 东土大唐
传经东土其实还面临一个困难，那就是大唐一直存在着反佛势力。佛教作为舶来品，大唐一直存在疑虑。事实上，太宗拟选高僧参禅礼佛时，就有人（如太史丞傅奕）上书“止浮图”，理由就是佛教这种宗教众筹的运营模式会扰乱国家的税收和兵源，而且属于外来意识形态的侵入。
由此可见，大乘佛法在进军海外市场方面，仍面临着市场需求不足、进入门槛、市场接受度等一系列困难。
那么，西天和如来又是怎么一一解决的呢？
3. 指定基金的管理合伙人选，并对其进行“民意包装”
经过前面的运作，如来和太宗分别成立了各自的政府引导基金，剩下的就是要寻找到一位合适的共同基金管理合伙人(GP)来运作“取经”这项令人瞩目的工程了。从组织人事上来看，既然发起方是西天和大唐两国政府，那么，这个GP人选就要既能信奉西天新研发的大乘佛法（第一项要求），又能跟东土大唐政府有密切联系（第二项要求），还要具有良好的家庭出身和教育背景（第三项要求）。这些都是必不可少的资质。
根据上述资质要求，观音又是如何进行猎头招聘、人事遴选的呢？
首先，以工作开小差为由，“暗度陈仓”，安排如来佛祖的二弟子——金蝉子同志前往东土大唐投胎转世。而且，让金蝉子同志正好投胎在当朝丞相的女婿家，让他一生下来就是标准的“官二代”；加上父亲又是科举状元，书香门第。这些出身保证了绝对根正苗红。从而符合了第一项和第三项前半部分的要求。
其次，安排其金蝉子/陈玄奘自幼在金山寺长大，师从得道高僧法明和尚，建立了良好的教育背景；从娃娃抓起，培养了扎实的专业知识背景。这些符合了第三项后半部分的要求。
第三，借太宗皇帝开办“水陆大会”的之机，让与佛界有密切联系的丞相魏征出面遴选水陆大会的坛主人选（魏征自幼得授仙术；太宗皇帝让魏征、萧星、张道源三人评选大会主持，这三人数魏征官最大，是丞相，皇帝的红人；萧星是副宰相，负责宗教的；张道源是太仆，说话不算数的）。最后选出的自然是陈玄奘，并由唐太宗赐予其“左僧纲、右僧纲、天下大阐都僧纲”之职，任命为水陆法会的主持，于贞观十三年九月初三开办水陆大会。届时，皇亲国戚、文武百官都要过去听课。这样符合了第二项人事要求。
图 金蝉子/陈玄奘/唐御弟 同志
通过以上组织人事安排，观音成功地把如来“指定”的取经人选包装成大唐“民选”出来的。相比之下，在唐僧之前，自发前往西天取经的九人，都是因为不符合组织人事原则，结果命丧流沙河，当然也就没有完成取经大业。
4. 勘察取经路程，沿途招募取经团成员
物色好取经人选之后，毕竟“程途遥远，但恐善信难行”，下面的工作就是招募合适的成员了。对此，观音依次做了如下三项工作：
观音的第一项工作，是向天庭发出外交照会。观音离开灵山后，首先到玉真观，专程拜访了天庭驻西天大使金顶大仙，向他和他代表的天庭递交了西天即将发起“取经工程”的外交国书【今领如来法旨，上东土寻取经人去】。让天庭通过正式的外交渠道得知这一重大消息。这也为取经团以后与天庭的顺利交涉做好了铺垫。让西天的这项伟大事业不是偷偷摸摸的“阴谋”、而是一场正大光明的“阳谋”。
观音的第二项工作，是查看沿途的山川地理和妖怪分布情况。从日后的取经过程看，在观音的考察团出发前，有些妖精就已经在取经沿途定居了，如熊罴怪、红孩儿、大力牛魔王等；有些则是后来入驻的，如碧波潭的万圣龙王和九头虫、乌鸡国青狮、朱紫国金毛犼、狮驼岭的青狮白象等等。由此不难发现，有背景的、能活命的妖精多属于后者。
观音的第三项工作，则是具体招募取经团成员。这是本阶段工作的重心。西天取经路途漫长艰辛、风险极大。一名合格的取经团成员(高级职业经理人)既要具备降妖除魔的专业技能、又能够心甘情愿从事取经这项高风险事业。满足一项要求还行，要同时满足两项真是何其难也。那么，去哪儿才能找到这样的人才呢？
这仍然没有难住“神通广大”的观音同志。观音采用了如下招聘方式：
首先，观音让自己的徒弟木叉先与拟招聘人员一一交手，以此来测试被招聘人员的专业技能，这里笔者列了一个表。
由表中可以看出，悟空、八戒的武艺水平在木叉之上，专业技能方面可堪取经重任；沙僧武艺虽然不及木叉，但却懂得随机应变（可能是在天庭长期做领导的贴身秘书的原因），也是可造之材，可以招入取经团。
其次，为了让取经团成员能够心甘情愿、死心塌地地从事取经这项高风险事业，观音采用了“使功不如使过”的人才招聘原则，专门从天庭那边有过案底前科的服刑人员中间挑选取经团的成员。这样既可以让对方的薪酬要价不至于高得离谱，还可以让其一心一意地参加取经团，不至于跳槽到天庭阵营中去。从后面来看，观音先后招募的沙僧、八戒、白龙、悟空都属于这种情况。笔者列表如下：
基于“使功不如使过”的人才招聘原则，观音的招聘进展非常顺利：沙僧、白龙、悟空等人都争先恐后地表示要竭力完成组织交办的取经任务。当然，老猪由于在高老庄做倒插门女婿、过的甚是潇洒，不太愿意取经，观音费了两番口舌才劝动八戒，这可以看作是招聘过程中的一个小小瑕疵。
最后是拉拢悟空入伙。无论是能力还是人脉，猴子都远在八戒、沙僧之上，加上如来早就为将来释放猴子出狱留下了话把，因此拉拢猴子加入取经团是观音此行的重中之重。
从现实处境来看，悟空与沙僧、八戒和白龙没什么不同，都是属于犯罪服刑人员。猴子因大闹天宫，被压在五指山下有五百余年，天天忍受风吹日晒雨打雪埋，这份孤苦就别提了。如果此时劝说孙悟空加入佛门，孙悟空没有理由不答应。可是，招募孙悟空面临着一个最大的障碍——那就是猴子性格向来桀骜不驯、甚至有时飞扬跋扈。如果贸然释放出狱，将来怎么才能制约住他呢？带着这些考虑，观音开始了她与猴子的谈判。笔者将原文节录如下：
在五行山脚下，观音还没等与猴子见面，就先赋诗一首，揭猴子的短。
猴子的傲气不减当年，听了很愤怒，高叫道：“是那个在山上吟诗，揭我的短哩？”
观音这才转过山来，与猴子打了照面，以极为傲娇的口气说了两人面对面的第一句话：“姓孙的，你认得我么？”
猴子急忙套近乎，以幽怨的口气，暗暗指责身为“相知的”观音不来看望自己。
观音开始透口风：“我奉佛旨，上东土寻取经人去，从此经过，特留残步看你。”
猴子顺杆往上爬：“如来哄了我，把我压在此山，五百余年了，不能展挣。万望菩萨方便一二，救我老孙一救！”
观音见猴子依然颇有野性，居然胆敢指责如来，便故意拿一把：“你这厮罪业弥深，救你出来，恐你又生祸害，反为不美。”
猴子急忙表决心，只要放我出来，宁肯当和尚：“我已知悔了，但愿大慈悲指条门路，情愿修行。”
观音等的就是这句话，“满心欢喜”的说：“待我到了东土大唐国寻一个取经的人来，教他救你。你可跟他做个徒弟，秉教伽持，入我佛门，再修正果，如何？”
猴子为了出狱，让他干啥都会答应：“愿去，愿去！”
既然猴子诚心向化，拉猴子入伙的计划完全实现。菩萨道：“既有善果，我与你起个法名。”
大圣道：“我已有名了，叫做孙悟空。”
观音“又喜”道：“我前面也有二人归降，正是‘悟’字排行。你今也是‘悟’字，却与他相合，甚好，甚好”。
图 观音收悟空
观音在招聘过程中总共就高兴过这两次，且都是给猴哥的。观音拉沙僧、老猪、小白龙入伙的时候，即使是费了两番口舌劝东老猪的时候，却都没【喜】，观音见了猴哥却连【喜】了两次，可见观音对猴哥是志在必得、不容有失。另外，前面招募的沙僧、老猪与悟空都是“悟”字排行，这等巧事只能说明是观音事先安排好的，故意在猴哥面前演成巧合，诚为“瞒天过海”之计。这样既能达到成功拉拢悟空的目的，却又不至于被猴子轻易识破。另外，观音并没有直接救悟空出狱，而是把这个天大的人情送给了未来的取经团负责人——唐僧。
孙悟空加入取经团标志着观音的招募工作圆满完成。
四、正式设立“西天取经共同基金”
随着西天和大唐政府引导基金的分别成立、取经团负责和成员人选的先后确立，前期准备工作已基本完成，“西天取经共同基金”是时候提上日程了。
1. 观音的现场路演
前期的准备工作还只是让唐太宗产生“度鬼礼佛”的诉求，如何引导向“西天取经”还有很长的路要走。我们知道，东土大唐目前流行的小乘佛法就具有这项功能。也就是说，大唐的政府引导基金也有可能会投向本土的小乘教法。
大唐即将举办的首届水陆大会，观音决定亲自出马，进行现场路演，赶在小乘佛法产生度鬼的效果之前、也就是竞争产品尚未有用户体验之前，抢先向唐太宗宣传西天灵山大乘佛法的强大功能，并诱导其主动派人前去西天取经。为此，观音先后采取了如下措施：
首先，通过制造噱头，以抛砖引玉，吸引唐太宗的兴趣和关注度。观音先是化作一名菩萨，然后将如来所赐锦斓袈裟和九环锡杖标以七千两白银的高价、在当朝宰相萧星面前叫卖。于是宰相萧星将观音菩萨引荐给唐太宗，入朝见驾。通过袈裟，观音“逗”出了大唐皇帝。
其次，向玄奘主动免费赠送袈裟，以“欲擒故纵”之计，巧妙地赢得了大唐朝野的震惊和好感。此时的唐王李世民正受恶鬼入梦的袭扰之苦，大将当门神仍不能解决问题，所以正在请玄奘法师做法事。观音来的正是时候，唐王立刻召见观音菩萨，拟将袈裟等宝物买下并转赠玄奘法师，观音却将宝物免费赠送给玄奘。观音通过此举，既赢得大唐朝野的好感，又在大庭广众之下为玄奘/唐僧做了一次成功的代言。联系后来的观音显像，更是让整个大唐都认定玄奘是取经大业的不二人选。可谓一举两得。
图 观音货卖袈裟锡杖
第三，观音参加唐王举办的首届水陆大会，现场宣讲大乘佛法的产品优势。在水路大会上，观音借玄奘不懂大乘佛法之机，指出目前市面上只有西天灵山新研发出来的“大乘佛法”可以实现“度亡者升天”的功能。而且菩萨在如来的基础上，将大乘佛法的作用又渲染了一番：除了度鬼，还可以消灾。在一旁听课的唐太宗立刻欣喜若狂地问道，【你那大乘佛法在于何处？】菩萨指出，【在西天天竺国大雷音寺我佛如来处】。
于是，唐太宗请观音登台做法。观音【便飞上高台，遂踏祥云，直至九霄，现出原身本像，托了净瓶杨柳】。真身都现出来，唐太宗能不相信吗?！观音正是用她的个人品牌形象为西天大乘佛法做了一次代言和担保。
先卖袈裟、后赠宝物、再现身说法，硬是把一件普通的取经之事，弄得朝野关注，天下皆知，观音可以看作是商业策划的高手。观音的袈裟果真如其所述，“不入沉沦、不堕地狱、不遭恶毒之难、不遇虎狼之穴”吗？事实不然，唐僧在西行路上吃的苦头不在少数，动不动就被妖怪们绑缚进了洞穴，只差一把火蒸熟，袈裟、锡杖并未起到什么作用，西游记此后也几乎未作任何提及。观音卖袈裟与《卖柑者言》有异曲同工之处。
总之，观音经过项目路演和形象代言，最终促使唐太宗下定决心，将“西天取经”正式列入大唐的“十三五”规划，并使之成为大唐政府引导基金的重要投资方向【且收胜会，待我差人取得大乘经来，再秉丹诚，重修善果】。
2. 正式设立“西天取经共同基金”
话说观音显像之后，同时向太宗留下了西天灵山欲联合发起“西天取经共同基金”的要约邀请【礼上大唐君，西方有妙文。程途十万八千里，大乘进殷勤。此经回上国，能超鬼出群。若有肯去者，求正果金身。】
于是，唐太宗立刻问，谁愿意出任该基金的负责人(取经人)【谁肯领朕旨意，上西天拜佛求经】？
经过前面的人事铺垫，玄奘早已成为当然人选。于是，玄奘立刻表态：【贫僧不才，愿效犬马之劳，与陛下求取真经，祈保我王江山永固。】
太宗立刻批准。
至此，由如来的“传经东土”西天政府引导基金、太宗的“度鬼弘佛”大唐政府引导基金以及唐僧三方联合发起的“西天取经共同金”正式成立了！成立的时间是大唐贞观十三年九月十一。
次日，太宗撰写了通关文牒、并盖上了通行宝印；同时，唐王拈土为香、拜玄奘为“御弟”。这些表明，唐僧取经不是民间行为，而是东土大唐授权许可的政府行为。唐僧签订取经基金的《入伙协议》，正式踏上西行之路。
图 唐王为玄奘饯行
至此，在观音的一手运作下，“西天取经共同基金”正式步入运营轨道！
3. “西天取经共同基金”的组成分析
大唐贞观十三年九月十二，玄奘西行，标志着“西天取经共同基金”正式步入了运行轨道。在这里，我们再以专业的眼光重新审视一下这只共同基金的组成情况：
图 西天取经共同基金
(1)基金的有限合伙人
有前面分析可以看出，西天取经共同基金的有限合伙人(LP)是由两家机构投资者联合组成的：
一是如来发起的“传经东土”西天政府引导基金。该引导基金的主要设立目的，是将西天研发的新产品——大乘佛法，以三藏真经为介质，传播到南瞻部洲的东土大唐，从而实现进军海外市场、扩大新产品的市场占有率、提高宗教众筹香火来源的战略目标。为此，向取经基金预先提供了锦斓袈裟、九环锡杖等基金注册的必备资产；同时暗中指定了该共同基金的管理合伙人选唐僧，还设计出良好的机制（如提供“紧箍咒”等期权锁定方式），保证职业经理人的忠诚度，从而为共同基金的有效运营保驾护航。
二是大唐太宗皇帝发起的“度鬼弘佛”大唐政府引导基金。该引导基金是受西天影响、被抓住需求“痛点”后成立的。该引导基金的作用主要是为共同基金提供本土市场需求，并提供基金运营过程中的政策支持（通关文牒）；同时还提供了另一部分启动资金（赐玄奘紫金钵盂）、基金的基本工作人员和一辆专车（两个长行的从者和一匹银絺的马）。
(2)基金的管理合伙人——唐僧
唐僧毫无悬念地成为这只活跃在“一带一路”上的共同基金的管理合伙人(GP)。唐僧之所以能出任此职，得益于他作为“如来弟子”和“唐王御弟”的双重身份。成为双方都能接受的最佳人选。这样既为西天拜佛求经提供了人事上的便利，又为未来在东土大唐的顺利传经做好了铺垫，这一人事安排可谓恰到好处。
随着取经团的成立，西天取经共同基金以合伙制的形式实际运营。悟空、八戒、沙僧等职业经理人开始陆续加入。到后来，悟空凭借其专业技能的巨大优势，由纯粹的职业经理人晋升为取经团的合伙人。
(3) 基金的托管人——观音
在西天取经共同基金中，观音则扮演着基金托管方的重要角色。在基金的运行过程中，观音作用主要有以下几方面：
一是在共同基金的发起准备阶段，观音先后采用市场营销、猎头招聘、现场路演、个人形象代言等方式，推动太宗设立大唐政府基金、安排唐僧作为GP的未来人选、招募取经团成员，进而促使该基金顺利发起成立。整个构思精妙缜密、环环相扣，非常人所能及也！观音果真是如来所说“有法力，神通广大，别个是也去不得”。只有她去办得成。由此也可看出，观音作为西天排名第一的菩萨、作为“五方五老”的强大地位还真不是盖的，套用一句现代话，观音的地位“是历史形成的，是无人可替代的”。
图 观音的重大作用
二是在基金的运行过程中，观音履行着基金托管的重任。一方面，观音代表西天这个出资方，全程监督取经团的运行，确保投资人的投资能够保值增值。同时，采用“四圣试禅心”等方式，不失时机地考察取经团成员的思想动向（当然，这里有点“钓鱼执法”的味道）；另一方面，在西行路上及时为唐僧师徒排忧解难、帮助降妖除魔，确保这支基金的保值增值。
三是观音还扮演着企业咨询的角色。当取经团出现高级经理人的离职苗头时，观音及时提供“紧箍咒”等期权锁定方式予以化解；当职业经理人抱怨薪酬时，及时提供了金色降落伞（三根救命毫毛）；同时还起到工会的作用，不时地给员工送去温暖（送给猴哥一幅绵布直裰）。
讲了这么多观音的重大作用，最后再补充一下观音的真实形象。其实，《西游记》原著中的观音形象与电视剧中的完全迥异。根据原著对观音容貌、身材、气质的描述【月眉、星目、白面、朱唇、红腮、十指纤长、金莲半折、风姿绰约、体态婀娜】，观音大致是一位十五六岁的美少女，有点像《圣斗士星矢》里的雅典娜女神，绝不是电视剧中的30~40岁的中年妇女形象。
图 电视剧中的观音 vs. 圣斗士星矢中的雅典娜
五、基金的投资损益分析
自大唐贞观十三年九月十二玄奘西行取经，至贞观二十七年夏唐僧师徒奉三藏真经返回东土，前后历时十四年时间、十万八千里路程。在基金存续的14年里，其投资损益又是怎样的呢？
为了便于分析，笔者仍按照前面的逻辑框架，对该基金的各个参与者的损益分别予以分析。列成如下一张表格：
注：绿色表示计划内收益，黄色表示额外收益，褐色表示投资损失。
(一)如来的投资损益
毫无疑问，西天的最高领导人如来是“西天取经共同基金”的主要发起人。通过西天政府引导基金全程主导了取经基金的运行。那么，如来从该基金从该基金的存续中所获得的投资回报有哪些呢？
1. 传经东土、扩大信众
在这个以西天取经命名的共同基金中，顾“名”思“义”，其首要目的自然是“传经东土”。事实上，该目标后来确实也实现了：唐僧师徒奉佛经回到长安后， 唐太宗【即选高僧，就于雁塔寺里，修建水陆大会，看诵《大藏真经》，超脱幽冥孽鬼，普施善庆，将誊录过经文，传布天下】。
同时，通过传经东土，如来成功实现了向道教的传统地盘——东土大唐的渗透扩张，并且有效运用大唐政府的政策支持，成功地用新的大乘教法取代原先的小乘教法，从而极大地扩大了佛法的信徒、增加了西天的香火。
但“传经东土”是这个基金为西天带来的唯一回报吗？显然不是。仔细读过《西游记》的人可能会发现：在当初发起取经工程的盂兰盆会上，如来宣布准备传授的三藏真经共有一万五千一百四十四卷，而唐僧历经千辛万苦到达灵山后，仅仅取得了【五千四十八卷】的真经，占总数仅三分之一多一点而已。
这说明“传经”本身可能并不是如来想要达到的主要投资收益。既然“醉翁之意不在酒”，那么如来的主要收益又是什么呢？
2. 降妖除魔、弘扬佛法
从后来的西行取经过程中，我们会发现，西天和如来从“唐僧取经”中所获得的另一重大收益是：利用唐僧、孙悟空等人组成的取经团，剿除取经路上的各类妖怪，沿途大大弘扬了佛法。即有效运用“假途灭虢”之计，以取经之名、行剿除妖怪之实。下面按照沿途所经国家的先后顺序，看看唐僧师徒在西行路上的种种经历及结果，来寻找答案。
注：蓝色代表原属道教影响区域。
从上表中可以充分发现，从南赡部洲东土大唐到西牛贺洲西天灵山大雷音寺一路十万八千里的漫漫取经路程，唐僧师徒一路降妖除魔，沿途弘扬佛法。在他们的影响下，整个西牛贺洲和南赡部洲都从毁佛、谤佛发展到信佛、拜佛，从而极大地扩大了西天的影响力。作为佛教的最高领导人，如来正是利用唐僧取经，做了一次最好的推广和销售活动。无论是算政治账还是经济账，对西天都非常合算，具有“伟大的历史意义”。
套用一段现代的话，取经是西天历史纪录上的第一次，取经是宣言书，取经是宣传队，取经是播种机；通过取经并配合严打，抢救了一批擅离岗位的国家公职人员，教育了一批不明真相的人民群众，惩罚了一批罪大恶极的反革命和黑社会惯犯；通过取经，极大地弘扬了沿途的人民群众对佛教的向往之情；通过取经，进一步壮大了佛教的信徒，让佛教的香火烧的更加兴旺。
如果说“传经东土、扩大信众”是西天和如来从基金退出后获得的“结果收益”的话，那么取经过程中的降妖除魔弘扬佛法就属于基金存续中的“过程收益”。这种既能获取”结果收益”又能获取”过程收益”的做法值得每位企业家和创业者学习。
3. 提拔唐僧、悟空等人，以为己用
如来的第三项投资收益就是通过取经这场“举世瞩目”的挂职锻炼，从组织人事方面顺利地提拔了唐僧和孙悟空，极大地壮大了自己阵营的势力。取经功成之后，如来将取经班子中的唐僧和孙悟空提拔进“佛”的行列、将八戒提拔为“菩萨”、将沙僧和白龙马提拔为“罗汉”。这些人如果算派系，当然算是如来的人马。而上述人事晋升又是通过“取经”这场光明正大、于公于私都有利的工程来实现的。更是彰显了如来的政治和管理手腕。
上述被提拔者中，孙悟空又处于极为特殊的地位。众所周知，西天盛产法术高强的佛或菩萨，却严重缺乏肉搏能力高、善于格斗攻击的人才，即使是武力高强的四大金刚在猴子面前也基本是废柴。相比之下，在整部《西游记》中，孙悟空的肉搏能力极强，罕逢对手，即使打不过，也可以利用筋斗云的机动性或七十二变逃之夭夭，就算偶尔被生擒，那也是由于对手使用了某种法宝。
正是基于这样的人才结构，如来以“取经”的名义，成功将搏斗能力极强的孙悟空招入麾下，功成之后，更是封佛，从而有效弥补了西天对天庭的人才短板。
4. 收编大鹏、牛魔王进入西天体制内
在招募搏斗能手方面，如来同样从取经路上顺带收编了大鹏、牛魔王这两个肉搏高手进入西天体制内。大鹏的才智、武功、机动、变化都在孙悟空之上，牛魔王更是悟空当年的结拜兄弟，格斗能力与猴哥不相上下，而且还是取经路上最大的黑社会集团。
通过取经工程，西天一下子拉入了上述三个肉搏高手，在紧缺技术人才的挖掘方面取得了突破性进展。另外，经过取经过程中的战斗，大鹏、牛魔王已分别与猴哥产生了嫌隙，这就为未来如来作为最高领导的进行权力平衡，防止出现过于倚重猴哥的局面。
以上都是关于西天和如来所获得的投资收益。那么，如来有投资损失吗？
5. 如来的投资损失是什么？
这在《浮屠山玄奘受心经》一回中给出了答案。唐僧其实早在西行路上的浮屠山就取到了一部经，这部经不是如来要传的三藏真经，而是由乌巢禅师顺嘴说的《摩诃般若波罗蜜多心经》。这部只有二百七十个字的《多心经》一经说出，立刻就被唐僧师徒记在心里，一路默念。《多心经》以极为简约的文字勾勒了全部佛学要义的精髓，即使唐僧后来到西天灵山取到那么多卷佛经，仍然如此。对此，如来也不得不默认这一点，这对于西天和如来来说，当然属于外来思想渗入，大乘佛法的纯洁性在一定程度上被削弱了。
这就有点像当初的杀毒软件市场，面对收费的卡巴斯基、瑞星等实力雄厚的杀毒软件，作为后起之秀的360另辟蹊径，通过免费策略进军市场，逐渐培养了用户体验上的依赖感和使用惯性，最终实现占领市场的战略目标。
(二)唐太宗的投资损益
作为受/求经人，唐太宗从这场取经大业中所获得的投资收益自然是求得真经、以满足度鬼需求。事实上也实现了这一目标：唐僧取经东归后，太宗即选高僧，就于雁塔寺里，修建水陆大会，看诵《大藏真经》，超脱幽冥孽鬼，普施善庆，将誊录过经文，传布天下。
这里要着重说说太宗的投资损失。太宗的损失主要有以下两点：
一是东土大唐的小乘佛法明明就能满足“度鬼”的需求，偏偏要派人不远万里上西天求取大乘佛法，这就有点儿劳民伤财的味道在里面。当然，这是被人忽悠所导致的，也说明唐太宗的知情权受到损害。这就相当于，本来人家用安卓手机就能实现相应功能，有人偏偏忽悠说不行，诱导人家花高价买苹果手机。
二是投资回收期远远超出预期。取经基金一共花了14年才实现退出，远远超出原来预定的3年。当年，唐僧向太宗拍胸脯“只在三年，径回上国”。这个数字应该是指在一路坦途没有妖怪的前提下往返灵山与长安的纯取经时间。超出预期的原因主要是另一出资方如来对该基金的隐秘诉求——沿途降妖除魔所致。这在一定程度上也说明，由于目的不同，主要投资方有时会牺牲次要投资方的利益。
(三)唐僧、悟空的投资损益
作为取经基金的两位管理合伙人，唐僧和悟空从中获得了怎样的投资收益呢？
1. 唐僧的投资收益
唐僧师徒的损益要从组建或加入取经团算起，之前的是“沉没成本”不计入内。
在取经基金成立的现场，当太宗皇帝问谁能上西天拜佛求经时，刚穿上观音赠送的锦斓袈裟的唐僧立马热血上头、放了“卫星”：【贫僧不才，愿效犬马之劳，与陛下求取真经，祈保我王江山永固】。冷静下来后，才意识到【西天路远，更多虎豹妖魔；只怕有去无回，难保身命】。可是，此时的唐僧已经做出了一项不可更改的承诺。这时如果退缩，太宗就会很生气，后果很严重。有多严重？唐僧自己说了：“我这一去，定要捐躯努力，直至西天；如不到西天，不得真经，即死也不敢回国，永堕沉沦地狱。”向后退，就是万丈深渊；前进，或可有一线生机。因此，即便前途险恶，性命攸关，唐僧也唯有万死不辞，否则以他的身份和地位，有何颜面失败而归？所以，只能硬着头皮去完成。如果此时拒绝去，就会株连九族、死无葬身之地。
自从取经那一刻起，唐僧就肩负着完成唐王敕命的使命。取经成功之后，不仅唐王御弟的荣耀更加大放光彩，而且还会万古流芳。唐僧取经完成这项工程后，自然就获得了上述收益。不仅如此，在西天那边，取经之后，唐僧受封旌檀功德佛，求得了“正果金身”。通过取经，唐僧获得了名誉和实利的双重收益。
2. 孙悟空的投资收益
在取经之前，孙悟空因大闹天宫，被如来制服，正在五行山下服刑。这次惨败让孙悟空一无所有：不仅声名扫地（以后碰到妖怪时还因此常被嘲笑），而且大本营花果山也被人侵占、猴子猴孙都受牵连。因此，孙悟空取经的机会成本很低，但收益却很高：去西天取经的任务一旦完成，孙悟空不仅可以恢复了名声，而且还加封为斗战胜佛，在体制内获得了一个“编制”，彻底摆脱了“妖”的民间身份。
由此可见，唐僧悟空都是在极为险恶的处境下加入取经团的。由于起点低，获得的收益回报自然显得更高。最后“五圣成真”，他们基本不存在投资损失。当然，八戒是有损失的，这个会在后续文章中详细分析。
(四)观音的投资损益
观音从取经基金中所获得的收益，主要是通过“雁过拔毛”、计划外实现的：话说如来给了观音三个紧箍咒，用来收伏沿途的妖怪加入取经团。事实上，观音只是把三个箍儿中效力中等的紧箍，拿来送给唐僧，套在了孙悟空头上。至于其他两个，则是挪作私用，套到熊罴怪和红孩儿头上。这两个大妖怪一个成了观音的门卫，一成了观音的随从，都没有参加取经。通过这种浑水摸鱼、顺手牵羊的做法，进一步壮大了南海的势力。
当然，观音也是有损失的。主要表现为，先前辛辛苦苦塑造的“法力无边神通广大”的个人形象从此破灭。在后来的六耳猕猴事件中，观音未能分辨出六耳猕猴。事情闹到如来面前，如来已经从两个猴王口中知道观音无法分辨真假猴哥的情况下，依然在大庭广众下明知故问，让观音难堪：【观音尊者，你看那两个行者，谁是真假？】观音只能硬着头皮认怂：【前日在弟子荒境，委不能辨……特来拜告如来，千万与他辨明辨明】。如来十分开心，笑道：【汝等法力广大，只能普阅周天之事，不能遍识周天之物，亦不能广会周天之种类也】。众目睽睽之下揭穿观音法力无边、【晓得过去未来之事】的画皮，让她颜面尽失不说，最后如来还亲口让她护送猴哥回取经团，这也是取经工程启动以来，她第一次以受命执行任务者的身份，出现在唐僧面前，以前那种高高在上，对取经团发号施令的形象，已经一去不复返了。
另外，在取经过程中，观音收买猴哥的做法也基本打了水漂。取经工程启动之后，观音在没有得到如来明确要求她对整个取经工程负责的情况下，依然积极参与，特别是在猴哥身上下了血本。具体的操作是双管齐下，一方面给猴哥送东西，另一方面则通过自我包装，力图以神通广大的形象出现在猴哥面前，培养猴哥对自己的依赖感。事态的发展证明，观音的初期运作很成功，但最终还是失败了。首先，观音不可能总送东西给猴哥，送完三根救命毫毛，观音就没什么可送的了。其次，猴哥经过与观音的一系列接触，最终意识到观音的神通也不过如此。到了六耳猕猴战役，观音无法分辨真假猴王，彻底暴露出自己的法力短板。猴哥加上他已经搭上了如来的上线，通过青牛精战役又取悦了老君，所以六耳猕猴事件之后，猴哥再也没找过观音帮忙。观音与猴哥的关系，完全主客易位，一直端着架子坐等猴哥来求自己的观音，反而急的火上房，一再上杆子跑来帮取经团。无论如何，收买或震慑猴哥的初衷，在六耳猕猴战役中已经彻底破产。毫无疑问，她对取经团，特别是对猴哥的投资，基本已经打了水漂，猴哥翅膀硬了，抱上了如来的粗腿，不再需要她了。
以上是关于各方从西天取经共同基金中所获得的投资损益。总体而言，虽然基金的退出时间是长了些，但是由于能够获得了更高的超额投资回报，所以还是值得的。当然具体而言，作为基金的第一发起人，如来的投资收益最大，其次是悟空、唐僧，然后是观音，最后是唐太宗。
整个基金发起前后，涉及关系之复杂、前后设局之精妙，值得后来者学习。
六、基金的存续隐患
在“以成败论英雄”的社会中，一个事业的成功，有时反而会掩盖它本来的隐患或矛盾。所谓“在发展中解决矛盾”，也是这个道理。一旦发展受挫，矛盾就会立刻暴露出来。最典型的莫过于2014年的巴西世界杯半决赛：当时，巴西队以1:7惨败于德国队，仅仅过了两天，网上就流传出了巴西在球星培养和足球产业方面的种种弊端。这说明，早就有人注意到这个问题了，只是选择在这个时机披露出来而已。
回到本文，毫无疑问，“西天取经共同基金”获得了巨大成功。本着严谨的态度，还是要分析一下基金在存续过程中可能面临的隐患。笔者归纳如下：
首先，唐太宗方面。在取经基金存续的过程中，唐太宗有可能会发现小乘佛法也有度鬼的功能，从而选择中途退出取经基金，这可能是导致基金失败的最严重的可能；
第二，唐僧方面。唐僧可能出现的问题有两种可能：一是唐僧在取经路上遇害、被妖怪吃掉；二是唐僧中途开小差，比如与女儿国国王成亲等等，这些同样会导致取经基金失去负责人；
第三，孙悟空方面。最有可能的情况是，悟空由于与唐僧关系不睦，中途脱离取经团，导致取经基金难以降妖除魔，不得不半途而废；
第四，出现其他取经人。比如，如果出现其他人自发前去取经，同样也会打乱西天和如来的方略——他们真到了西天，如来到底传不传经书？
最后，还有一种可能，假如西行路上的妖怪们慑于猴哥的声威、不敢轻举妄动、而是遵纪守法的话，那么以猴哥为首的取经严打小组到底要不要主动出击？
这些都是基金存续过程中隐患，稍有不甚，就会导致基金失败。面对上述问题，西天和如来又是怎么一一解决的呢？
笔者在此留个悬念，具体将在后续文章予以分析。
作者简介
张守哲：经济学博士，著有《人力资本密集型企业研究:企业理论的新视角》，发表《是非功过“隆中对”——一个经典战略咨询案例的重新解读》、《从三国故事看人力资本密集型企业的治理(三部曲)》、《苹果公司的竞争战略1.0版——如何控制产业价值链？》等财经文章。
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