文 | 许梓烁 安西西

校对 | 刘而江

编辑 | 安西西

Mood Media总裁Ken Eissing先生住在现场音乐之都——美国奥斯汀，听说音乐财经今年也要去奥斯汀SXSW现场，便提前通过手机邮件（记者没有买一张美国电话卡）约在3月16日下午五点一刻JW Marriott一层大堂见面。

由于酒店附近的信号奇差，见面的过程颇为曲折，在几乎认定要错过的当口，最后还是碰上了。在大堂咖啡厅门口，Ken穿一件蓝底印着白花的衬衫出现在记者面前，面对面迟疑了几十秒后，终于开口确认对方就是正在等待的客人。

“我超喜欢现场音乐，我享受音乐带给我的一切。最喜欢的乐队是U2，最喜欢的艺人是Billy Joel，他们是我的最爱。” Eissing寒暄道，他觉得住在奥斯汀是一件特别幸运的事情，这里实在是有太多精彩的演出了。

音乐行业里面赚钱的模式已经发生了变化，现场音乐成为了很多艺人的主要收入来源。 Eissing说：“未来现场音乐市场还将继续不断发展壮大。在很多城市，现场音乐行业将变得越来越重要。”

Eissing今年尤为关注新技术的发展，AR、VR、音乐版权等都是他感兴趣的议题。作为一家科技服务公司的总裁，他觉得自己最重要的是保证整个公司能够继续站在行业的前沿，与时俱进，保持前瞻性，使得整个企业能够迅速适应并利用市场的任何变化。

Mood Media总部位于美国奥斯汀，由Justin Francis Beckett创立于2004年，是全球最大的店内媒体供应商，它把视觉、声音、气味等感官媒体、社交移动技术和系统解决方案结合起来，为品牌和消费者创造强大的情感联系，声音媒体就是音乐，而音乐是这家公司的产品及服务之一。

Mood Media当前市值为3031万美元，竞争对手包括Indigo Books &Music Inc（市值约为4.22亿美元），Trans World Entertainment Corp.（市值为6862万美元）等。

Mood Media2016年全年营收为4.65亿美元，2015年营收为4.75亿美元，通过店内感官媒体（In-Store Media）和零售购买点（Retail Point-of-Purchase)两大主营业务，Mood Media Corporation 与北美、欧洲、亚洲及澳洲40多个国家的58万多个商业点进行合作，在美国、欧洲、澳大利亚市场占有率第一。

Mood Media Corporation的产品和服务通过其子公司Mood Media、Muzak、DMX和Mood Entertainment 每天遍及1.5亿人，业务领域包括零售、酒店业、汽车4S店、连锁餐厅等850个欧美国际高端品牌，名单上涵盖了麦当劳、肯德基、宜家、H&M、耐克、万豪酒店、Gucci和奔驰等跨国品牌。在中国市场，其目前主要服务喜达屋酒店集团、雅高酒店集团等旗下品牌个大酒店，也为各大欧美品牌在华零售店和高档餐厅提供个性化的背景音乐服务方案，已获得！MOOD中国服务的客户已超过数十家，普及率超过2000多家门面。

以下来自音乐财经与Mood Media公司总裁的简单问答：

当你们为不同领域的品牌商提供音乐服务时，如何保证满足它们的不同需求？

Ken Eissing：当我们为这些品牌提供服务与媒体解决方案时，我们根据这些品牌的兴趣来提供不一样的音乐服务。我们有专业的音乐设计师，我们根据不同品牌的需求来制定方案和设计店内音乐。

在酒店业，不同的酒店有着不同的风格和体验，我们会根据不同的环境来提供个性化的媒体解决方案。像H&M这样的时尚快消品牌，他们想要吸引更多的年轻消费者，因此对于他们来说，充满时尚感的音乐氛围可能是他们所需要的。这都取决于不同的环境以及客户的需求。

你如何看待中国背景音乐（background music）市场的发展？

Ken Eissing：我觉得中国的这一市场也在不断壮大中，尽管比起北美和欧洲，中国的市场要小很多，但具有非常多的发展机会和潜力。我们在中国和其他很多地区都有自己的团队和办公室，但对于我们公司来说，我们在中国的业务目前还无法同北美和欧洲相提并论。

不过可以肯定的是，未来这一市场的潜力是巨大的。我们目前希望在中国继续拓展和渗透我们的业务，与更多在华的国际品牌达成合作，这会是我们接下来重点要做的事情。

你觉得在音乐版权授权方面，Mood Media遇到的最大的阻碍是什么？

Ken Eissing：我并不觉得音乐版权的授权存在着阻碍。随着数字音乐的发展，音乐版权的授权也发生了很大的变化。我们进入背景音乐这一行业已有挺长的一段时间，我们同不少唱片公司和PRO（版权集体管理组织）保持着良好的合作。因此对我们来说，音乐版权的授权并不是一个大问题。不过未来十几年音乐产业可能会再次发生变化，无论是对于背景音乐市场来说还是整个音乐行业，到时候音乐版权授权可能会成为一个棘手的问题。

我们很重视音乐版权保护，我们每一年要支付一大笔版权费用。当然这对于我们来说是一笔不小的负担，所以我们也呼吁更加合理的版权费用。

你觉得Mood Media当下遇到的最大挑战是什么？

Ken Eissing：在任何行业都存在着挑战，我觉得我们在背景音乐这一行业所遇到的一个挑战是，越来越多的餐厅和商店选择自己支付音乐版权为顾客提供音乐服务，而不是通过我们。无论在何时何地，这样的挑战一直存在着。

你如何看待科技发展对整个音乐产业的影响呢？

Ken Eissing：如今流媒体在音乐产业中的地位越来越重要，在室内媒体音乐这一行业中也是如此。过去我们通常是通过广播或CD唱片提供音乐服务，但现在我们更多的是采用流媒体等互联网技术为不同的商家提供媒体服务。我们可以从互联网上直接下载，或者是在流媒体平台上直接播放音乐。而且比起下载，流媒体音乐从技术角度来看更加灵活，能够允许商家与消费者之间更多的互动，也有利于我们提供更加个性化的服务。

你如何看待流媒体服务商的发展呢？

Ken Eissing：我们在美国市场的流媒体合作商是潘多拉（Pandora），他们在背景音乐这一市场拿到了不少的版权。但是在美国之外的其他地区，除了潘多拉以外的很多流媒体服务商好像并不是很重视这一市场。不过我们非常乐意与任何流媒体服务商在任何地区和市场进行合作，就像我们同潘多拉一样，成为各个地区市场各大商业品牌的店内媒体服务商。