北京时间6月15日，国际滑雪联合会（International Ski Federation）和阿里体育在上海宣布，双方签订框架协议，将共同推行“爱上雪”计划，旨在帮助中国雪上运动的参与人数首期提升至3千万，为针对2022冬奥会的“三亿人上冰雪”提供人群基础。

随着北京&张家口联合申办2022年冬奥会成功，冰雪项目这两年成为了体育产业中的一片蓝海。行业内，几乎所有人都认定，抢占了冰雪就是抢占了未来的大蛋糕。此前的2017年2月，阿里体育拿下了2017札幌亚冬会独家新媒体版权，当时，他们在优酷体育平台对赛事进行直播，同时还在前方搭建了演播室，制作访谈节目和及时的现场采访，当时，此举被认为是阿里体育首次进军当下体育产业板块中火热发展的冰雪运动领域。

根据阿里体育方面给出的数据显示，从北京申冬奥成功之前的2014年算起到2016年的三年，滑雪项目不仅在消费人群上还是消费金额上，都在明显地上升。2016年在淘宝/天猫两大平台上购买过滑雪类商品的总人数接近100万，比2014年增长了54%，而总销售额方面，则从2014年的5600万上升到2016年的1.5亿。然而，冰雪运动在中国、尤其是南方地区都处于起步阶段。有一个明显的问题是：国外从首次滑雪人群变为滑雪爱好者的转化率通常为20%，而国内仅有1%。也就是说，这一市场具有挖掘潜力，如何让这100万人真正投入冰雪运动，做大这个1.5亿的大蛋糕，阿里体育和国际雪联达成共识：“培训”，是突破口。

此次国际雪联与阿里体育的整体合作中，双方将共同开发推行一项名为“爱上雪”的草根培训计划，国际雪联将针对亚洲人的身体特征，由国际雪联研究院、世界体育学院联合北京体育大学共同开发制定“爱上雪”教学和培训课程，阿里体育则将在中国独家运营这一培训项目，以期在一个规范、科学的体系下，激发中国滑雪运动参与者首期增长3千万，循序渐近以最终达到“三亿人上冰雪”的目标。换言之，国际雪联负责专业标准制定、设计，而阿里体育负责运营推广，分工不可谓不明确。

阿里体育创始人、CEO张大钟说：“阿里巴巴集团和国际奥委会达成的战略合作协议一直到2028年，其中横跨三届奥运会和三届冬奥会，这其中2022年在中国举办的冬季奥林匹克运动会显然是重中之重。三亿人上冰雪的目标要一步步实现，现在很多人尝试去滑雪，但是这到底是旅游？还是运动？我们认为，这其中培训就是起到桥梁作用的。”

从目前阿里体育、国际雪联，包括此次合作的支持方中国滑雪协会的认知中，场馆、教练都是“爱上雪”计划中需要解决的问题。场馆方面，目前北方的相应场馆资源还是较为丰富的，尤其是北京及其周边，冰雪运动的场地资源正在快速优化，但在南方，场馆资源则是亟待解决的难题——然而，就像张大钟说的那样，南方人对于雪的热情一直很高。因此，实际上，供需关系是存在错位的。与此同时，滑雪培训对于体育培训行业还处于起步阶段的中国来说更是新兴门类，目前市场上确实也存在着优秀滑雪教练收费过高、个人水平难以转化为教学水平、理论经验和实践脱节等等问题，因此国际雪联介入培训标准建立，首先要做的就是对教练员进行系统、科学的培训。

阿里体育方面并没有给“爱上雪”项目盈利等商业考量制定严格的时间表，该项目的明确目标也仅有第一期目标增长三千万人。换言之，在各家大手笔投入的冰雪项目上，对于阿里体育来说，现阶段最重要的还是布局。抢占先机，将消费者转化为运动人群，是他们的重要目标。