在国内市场，无论是在移动游戏，还是在更泛指的App上，一个常听到的说法是“红利期已过”。

根据Quest Mobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》，2017年移动互联网活跃设备总数稳定在10亿以上，移动设备在中国普及率高，但增长乏力。从2017的第一季度到第二季度移动活跃设备数增长1200万。

新用户增长乏力，这意味着在用户手机安装的App数量已经趋于稳定的情况下，App之间竞争就愈发激烈，对于广告产业而言，这是一个利好消息：竞争激烈，应用商就会准备更多的营销预算。

另一方面，在游戏领域，出海成了诸多企业打破困局、解决增长问题的思路之一。这意味着相当一部分公司需要打破国内既有认知，开拓一个全然不够熟悉的新市场。于是，“出海”成为游戏圈最常听到的词汇。

这这种新趋势下，除了Twitter、Facebook、Google等大型广告平台能够攫取商机，也是Glispa这样独立中小移动营销公司的机会。

成立于2008年的Glispa总部位于德国，一直致力于移动应用推广业务。2012年Glispa进入中国市场，是中国最早一批外资移动网络平台。最初，公司的重点是帮助中国的广告主将产品推广到海外，目前为饿了么、斗鱼以及今日头条等企业提供服务。

“我们的员工来自于全球50个国家，使用44种语言，在全球设有六个办公室。其中最为重要，也是最大型的一个办公室之一，就是在北京。”Glispa首席产品官Freddy Friedman介绍道。

一个显眼之处是，Glispa的相当部分客户是游戏公司，其中就包括游族网络、盖娅互娱、完美世界等。

对此，Glispa大中华区总经理曾晨表示，Glispa此前的主要业务就是帮助中国广告主，特别是游戏公司出海。而在近一两年前开始，他们开始尝试进行中国广告主在国内的业务。

曾晨此前表示，对于游戏厂商而言，由于Glispa是一个以效果为导向的一个广告平台，因此更多地采用CPE（Click per Engagement，按参与付费）来计费，CPE计费则更关心游戏后续的注册、创建角色、付费次数等等事件。相较于CPC或者CPM，这是一个更有利的选择。

对于Glispa发力中国本土业务，并加大游戏以外门类的投入。Freddy从目前移动广告转化率的现状阐释了原因：“从传统上来说，游戏公司的转化率相较容易实现，但是近年来出现了新的趋势，即社交类和工具类产品的转化率在不断提高，甚至直逼游戏转化率的水平。”

因此，针对不同的广告主，再结合具体的广告形式，在不同的地区，通过大数据，Glispa帮助客户进行针对性的推广，即精准投放。这其中的广告投放形式有：Banner、信息流，插屏、开屏等。

“有的形式在中国市场的效果特别好，非常有效，所以我们在这方面大力的去推动。所以我们并不是简单的把北美或者欧美或者拉美市场的做的好的形式直接搬到复制到中国来，其中需要因地制宜。”Freddy说。

今年7月，Glispa发布了其整合后的新产品Avocarrot，这是一个一站式广告交易平台，由Glispa于2016年9月收购的Avocarrot整合原有聚合平台Ampiri与用户数据平台Glispa Auidence Platform而来。

“我们的广告开发商，他们通常要做一个选择。要么他就是采用程序化的解决方案，eCPM是比较高，但是填充率比较低。要么选择广告聚合的解决方案，eCPM是比较低，但是填充率比较高。”Freddy说。“我们从Glispa的角度来看待这个问题的时候，所以我们觉得应该有一个办法是可以去应对这样一个挑战。我们所做的就是把两种方案整合起来。”

Freddy介绍，通过Avocarrot，使移动开发者能够最大化变现潜力。这也就意味着，开发者不必面对两难选择。这有点像移动广告版的“淘宝”，通过一个囊括广告网络聚合与程序化交易在内的平台，帮助开发者实现收入最大化。

移动应用变现的途径多样，对于所有开发者而言，并非所有应用都有通过广告变现的需求。曾晨认为，对于一些DAU比较高，但ARPU值比较低的应用，可能更适合通过广告获得收入。尤其是对在国内已经有相当数量的独立开发者而言。

“我们建议开发者尽可能地去跟一些SSP（Sell-Side Platform）或者聚合平台合作，而不是把所有的流量都压在一个平台上面。”曾晨此前接受钛媒体采访时表示，“不同的广告在不同的展示位，甚至国家的表现都不一样，这需要时间和精力去优化。”

“在发达国家市场，开发者可能通过一两家广告平台就可以有可观的收入，但在发展中国家，即使是知名度较高的大企业，也不能保障收入情况稳定。因此，获取当地的渠道非常重要。”曾晨提到，而这点，正是Glispa所擅长的。