作者：葛杰晨

如何让自己的粉丝更多，成为一名网易音乐人到底会给自己带来什么样的帮助？

8月26日杭州，网易云音乐在MAO Livehouse主办了第一季网易云音乐音乐人沙龙，参与讨论的嘉宾为网易云音乐副总裁丁博，李志经纪人迟斌，惘闻乐队经纪人、Space Circle厂牌主理孙怡，音乐人、词人唐映枫，现场来了100多位网易音乐人。

△左起为主持人、迟斌、孙怡、唐映枫、丁博

网易音乐人沙龙，是网易云音乐针对音乐人推出的培训交流活动，内容也会围绕音乐人最关心的问题展开。此次沙龙则主要讨论了 “宣传推广”、“版权保护”等。

据了解，本次活动是网易音乐人沙龙第一季，接下来，网易云音乐还会在各个城市持续举办类似活动，为音乐人提供专业帮助。

网易云音乐的一组数据显示，目前有超过4万独立音乐人入驻网易云音乐平台，上传原创作品超过80万首，2016年，独立音乐每日播放量达到1.5亿次，同比增长超过5倍，这一组令人感到非常兴奋的数字，充分证明了当下原创音乐蓬勃发展的态势。

但是，根据丁博在沙龙上的分享表述，有86%的音乐人不知道怎么推广自己的音乐，对于年轻的独立音乐人来说，推广渠道和曝光机会更成为两大难题。

虽然很多独立音乐人也陆续签约公司或厂牌，但就目前国内市场看来，签约的独立音乐人还是少数，或者他们本就有了一定名气和作品。更多的独立音乐人依然无法兼顾创作和运营，而这种情况下选择加入网易音乐人成为他们的不二之选。

时间拉回到2016年11月，网易云音乐在北京开启了一项名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划，作为目前国内独立音乐人入驻最多的平台之一，他们宣布将在未来一年投入2亿资金，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面，对独立音乐人进行全方位的支持。其中，网易云音乐面向音乐人推出的一项综合指标，以直观的分数形式，体现音乐人在平台上的影响力，堪称“独立音乐领域的百度指数”。通过指数，音乐人不但可以直观地了解自己在网易云音乐平台上的影响力，还可以观察过去一段时间的指数波动，以了解用户对自己的作品、社交行为的反馈，逐渐摸索到受欢迎的风格，找到适合自己的方式和定位。

算法“精准营销”，激活独立音乐人曲库

过去，头部内容意味着大量流量，热门歌曲给平台带来的是海量用户，然而大部分曲库是沉睡的。网易云音乐改变了这一切。

在网易云音乐平台，凭借精准的个性化推荐机制，其曲库的使用率高达80%（业内其他产品不足40%），这样就避免了大部分好作品被淹没在茫茫的互联网大海里。

由于网易云音乐拥有更好的曲库激活机制，每一首作品都能精准的被它的用户所听到。一首歌会在小范围内推行，取得效果好得话再被推荐到更大的范围内。

在精准的条件下逐步扩大听众层次，经历这个过程后，“好音乐”和“音乐人”自然而然的出现在乐迷的耳朵里，眼睛里，也就很自然的积累起了一批忠实的粉丝，这也是为什么在网易云音乐，音乐人主页上的粉丝量及歌曲评论会成为演出主办方、唱片公司甚至综艺节目等B端公司预定音乐人的重要参考数据之一。

同时，音乐人在网易云音乐上除了发布单曲外，还可以通过发布动态、电台节目、专栏文章、精选歌单、评论及私信互动等等方式，与粉丝交流。配合网易云音乐精准的个性化推荐算法，可以最大限度找到属于自己的粉丝群体。当音乐人积累粉丝到一定数量后，只要有新作品发布，粉丝们会自发帮助作品传播，作品的评论数和关注度会迅猛增长，形成良性循环。

“我觉得音乐是有很多延展性”，在音乐人唐映枫看来，文字、图片、短视频，都能变成音乐传播的工具，充分利用网易云音乐、微博、微信平台，让音乐通过非音乐的方式去传播，达到更多受众，是他在巡演或者发布新歌时的常用手段。“这能补充你在音乐之外的立体形象，这是很重要的一点。”

丁博也认可这一观点，“这个时代已经过了用户被动接受内容的时代。我们常常说现在是内容找人的时代，我们能做到的是当看到你的歌曲时，如果适合，会推给在算法中匹配的用户。”丁博在沙龙上表示，歌曲要火有三个渠道，一是综艺节目、一是OST影视音乐，再就是数字音乐平台上火的歌曲了，“精准投放指的是把歌曲推给喜欢这个音乐类型的人，如果给一个想听摇篮曲的人，非得推一个死亡金属，这就疯了。”

歌红、人红，人红，歌红……在网易云音乐上，已经自发形成了一套良性循环的推广生态，才能不断带红原创音乐以及原创音乐人。以当红95后民谣音乐人谢春花举例。2015年2月9日，谢春花在云音乐上传了第一首Demo，粉丝数为0。此后，她开设了个人主播电台《春花电台》，在网易云音乐的动态里和粉丝积极互动，发生活照、随手分享音乐、发文章介绍新歌的背后故事、做客“动态话题”、在云音乐发数字专辑销售等等。在网易云音乐，谢春花一年就积累了16万粉丝。

数据显示，2017年8月，谢春花已经拥有了52万粉丝，她签约了心喜音乐。这是平台陪伴新兴音乐人共同成长合作的典型代表。

△迟斌

李志经纪人迟斌也非常强调音乐人的自运营。迟斌表示，一定要积累资源，要通过不同渠道让别人了解你的信息。在这个不需要签唱片公司就能发数字专辑的年代，宣传途径也变得不再有套路可循。最好的办法是为自己创建一个自媒体，通过长时间的物料积累，包括文字、音乐、视频等内容，形成自己的宣传渠道，拥有属于自己的自媒体。

在网易云音乐TOP10的独立音乐人中，好妹妹乐队拥有203万粉丝，李志拥有179万粉丝，陈粒拥有121万粉丝，陈一发儿拥有117万粉丝，很多音乐人在网易云音乐的粉丝数已经超过了微博上的粉丝数，这说明，音乐人在网易云音乐的平台都能找到“对”的乐迷。

会员包、赞赏、投资演出......如何多元化音乐人收入？

一年前，在网易云音乐调查得出的《中国独立音乐人生存现状报告》中，有68%的音乐人在音乐上获得的平均月收入在1000元以下，而在音乐方面能做到月收入过万的音乐人仅占比不到5%。如何通过音乐创作获取一定收入平衡开支成为音乐人最关心的问题之一。

△丁博

目前，各个平台都在做数字专辑，它已经成为一种比较主流的商业模式。2016年在网易云音乐数字专辑销售前十位中有三张是独立音乐人的作品，分别是赵雷、李志、陈粒，而像好妹妹乐队、谢春花、刘瑞琦、燕池、戴荃等在网易云音乐发售、预售的数字专辑成绩也不错。

会员包服务中，网易云音乐提供所有音乐平台中最高的音乐人会员包收入，丁博分享的数据显示，目前已经结算的独立音乐人里，谢春花一年仅会员包分成收入就超过了20万元，嘻哈音乐人Jony J一天的会员包分成收入就超过了5000元。

随着会员的增长，音乐人这部分收入会越来越高。当然，会员包并不适合每一位音乐人。网易云音乐设定了685分的音乐人指数为标准，只要达到685分就可以有资格参与会员包分成，当然，丁博也表示，这一标准也会根据平台情况、音乐人发展来综合考量。但如果是一位还没有足够多的名气的新创作人，丁博建议还是先以免费的方式面向乐迷去最大程度推荐自己的作品。

赞赏覆盖的范围更广，只要是入驻网易云音乐平台并通过官方认证的音乐人，都有申请开通赞赏功能的权利，从而通过作品收到听众不同金额的支持回报。除去手续费外，用户赞赏收入将全部给到音乐人，可以说赞赏的收入成为音乐人在版权收入、数字专辑售卖收入、演出收入等传统收入之外，一种全新形式的直观收入。数据显示，目前获赞赏次数最多的是戴荃的《悟空》，用户赞赏金额最高的是陈一发儿的《阿婆说》。

演出计划上，网易云音乐已经陆续主办了马条、布衣乐队、晓月老板、房东的猫等音乐人的巡演活动，帮助他们走向更广泛的听众。 “2017年下半年乃至2018年，2019年，网易云音乐在扶持演出方面会投入更多精力，场次会数以倍计增长。”丁博表示，“每一个和我们合作到一定程度的音乐人，我们都会拿出更多资源帮助他们做巡演。”

音乐周边是最能体现音乐人生活的一种展现方式，同时也能成为一种音乐展现形式。例如，通过网易云音乐平台，新裤子彭磊、文雀乐队、旅行团等接连推出联名款T恤以及左小诅咒音乐系列尤克里里正在热卖。

版权方面，在沙龙上，丁博当场向所有音乐人承诺道，在音乐人把作品版权交给网易云音乐代理后，网易云音乐会全平台分发音乐人作品，使作品获得最大化传播。

对于丁博的承诺，惘闻乐队经纪人孙怡非常感触，她说，"版权就是音乐人的社会保障"，但很多音乐人在没有经验的时候，可能一开始就把自己的版权签了独家，但事实上，签了独家版权也会失去很多，细究条款，其实并不是音乐人想要的。孙怡建议，音乐人签独家版权要特别慎重，去多多学习这方面的法律知识，重视版权，才能更好地做音乐。

接下来，网易云音乐第一批投资的原创作品也将在近期面世，这意味着网易云音乐“石头计划”的七大方面已经全部顺利推进，网易云音乐在扶持独立音乐人方面的真心与决心不容小觑，期待下半年网易云音乐的动作。

本周轮值编辑：李禾子

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