作者：吴绛枫

可能你已经听说过派派了，甚至可能已经安装过，又卸载过了。

今年年初，派派在网络上投放了一轮鬼畜广告。广告请来小沈阳、大张伟、张天爱、佟丽娅等一堆明星，反复念叨“干嘛呢？上派派！”“干嘛呢？偷红包！”

堪称互联网界的脑白金。

更多一线城市的用户注意到它，可能是在两个月前这个App一度超过王者荣耀，登顶AppStore免费软件排行榜。

可能有无数的一线城市媒体记者、产品经理和我一样抱着一丝好奇下载了这个App。

“万一，这是下一款被人们忽略的快手呢？”

派派，其实是一款手游

派派究竟是什么？这可能是很多人最关心的问题。

如果非要给这个问题找到一个简单的答案，那么派派勉强算是一款手游。

除了宣传语中反复提到的“和好友一起偷红包”之外，你会发派派集合了角色养成、QTE游戏、偷现金红包、玩家PK、语音直播、工会打卡、怪物副本等许多时下手游都包含的游戏机制。

但是派派和其它的手游不一样，派派没有剧情、没有角色、没有设定。

派派这款“手游”，就像是凭空搭了一个游戏系统，在没有填肉的情况下把它丢到了用户面前。

我们首先以派派的两套服装系统为例。

其中一套叫做时装，类似于战斗装备。派派开发了用户之间的PK功能，有逮捕他人，或者将他人关进小黑屋之类的互虐环节。时装有帽子、衣服、鞋子、手表、耳环等等，这些可以增加你的战斗力，没法购买，只能等待系统自动掉落。

另一套是和朋友聊天时呈现在对话框里的形象，叫做派派秀，与QQ秀极为相似。你可以花金币购买，也可以像奇迹暖暖那样，搜集毛线、布匹、材料自己做。派派秀也有一定的装备功能。比如一套高级的套装可以减少你关进小黑屋的时间。

除了制作“精美”的衣服，扮演说唱歌手 、运动健将、商务人士之外，你还可以饲养宠物。宠物有三只，大象、老虎、老鼠。用户的宠物也可以PK，赢了可以获得经验、喂养食材、制衣材料等。在养成的各个环节，用户都需要投入大量的货币。

说起派派的货币系统，这是一个更加庞杂的体系。它攘括钻石、元宝、金币、礼品券、现金红包等各类币种。

偷好友的现金红包，是派派的主打功能，如同当年在开心网偷菜一样。用户有属于自己的红包卡，红包卡分普通、高级、稀有、史诗、传奇五个等级，面额在1分钱到1块钱之间。一张面额为13分钱的高级红包卡，需要45万游戏币才能解锁，稀有、史诗级别的价格更是在百万以上。

每隔十分钟、半小时、一小时，红包卡便能长出红包。红包内有游戏币和现金，还有时装的装备。现金累计到一定数额可以提现。装备可以自留，也可以买了换成金币。

我主要用金币解锁红包卡，用钻石提升战斗的技能，抽奖，换购更好的装备，钻石不够时，我也很少用现金购买。而元宝，则用来购买礼物，送给好友。

玩了两周之久，可我还是没完全弄明白如何利用各种货币对角色进行技能升级，也不知元宝除了购买礼物之外，还有其他哪些用途，钻石除了靠现金充值外，是否还有其他突进获取。总之，这款游戏除了在主打的抢红包功能上有明确的引导，在其他游戏环节上，全部得依靠你自己摸索。

我在游戏里认识的网友们，都有各自的师傅。现在，为了深入了解这一款游戏，我也拜了一位。

从上面对几个子系统的介绍和截图，你应该对这款你可能下载过，但实在玩不下去的App有了一定的认知，那么接下来一个问题是：为什么会有人玩这个？

人民币红包、拉人头与反向激励机制

电子游戏从PC和主机时代发展到手游时代，激励机制发生了一种转变。

在PC中，被称之为“能让人成瘾”的激励机制是不断的给你小的奖励，让你能持续的将游戏进行下去。在手游中，被称之为“能让人氪金”的激励机制是整个游戏不断的给你小的惩罚，让你需要通过持续游戏或氪金才能解决。

由于完全不需要考虑游戏性本身和故事设定那种“无价值”的东西，派派将这两种游戏的激励机制在产品中融合的更好。

“为什么要玩下去？”“因为能拿到人民币红包。”

“怎么才能拿到人民币红包？”“光玩就行，系统派发红包。”

“怎么提现？”“在线率、游戏等级、游戏时间、下线好友，一个都不能少。”

简单来说，拿红包一时爽，拆红包……

派派一直强调自己的熟人社交特性。可使用派派两周后，我的通讯录好友列表里仅有不到十位熟人。他们可能和我一样，都是早前看到这个App异军突起杀进来写稿的同行。而其余近百位都是新认识的网友，这比我在任何其他手游中结交的朋友都要多。

所以，对我来而言，派派更像是一个陌生人的社交应用。

我玩这款游戏的主要目的是获得现金红包，想获得更多红包，又必须添加更多好友。我不好意思给微信和QQ上的熟人挨个发送二维码，邀请他们进来一起玩耍，毕竟这款游戏真的是太难玩了。我于是向我的师傅请教，他说，去加一些软件相关的QQ群。

以派派作为关键词检索，我随便挑了几个QQ群加入。它们都是五百人以上的大群，群里几乎没人闲聊，除了发低俗广告的会打几行字外，剩下的满目都是二维码。扫其他人的二维码添加好友，分享二维码邀请新人加入，在达到一定数量时，都可获得高级和稀有的红包卡。

这是派派鼓励用户拉新的方式。完成拉新后，你有更大机率获得数额较高的现金红包。可每次能获得的现金红包究竟有多大呢？答案是，极少人抽到过一块钱的大红包，多数人人一直抽到几分钱的零头。

此外，派派设置了极为苛刻的提现规则：

首先，现金红包得累计超过三十元。其次，你的角色必须超过20级。再者，红包数额两个月清空一次。

就我个人的体验，现金红包的积攒速度极慢。我花了一周时间，才抢到了8块现金。这一周里，我几乎是一有时间就会打开派派。

大部分红包只有几分钱，点开红包之后，派派还会引导你分享给微信好友、微博好友。提高现金红包掉落率的本质方法是，不断拉新用户，或者充钱解锁更好面额的红包卡。

我认识一个玩家，他曾艰难地积攒了三十块现金红包，并顺利提现。提现前，他记得自己一天大概连收带偷，能有两块钱左右的收入。提现之后，一天最多五毛钱。

不少用户也在派派的贴吧里留言反映，提现之后，红包的掉落机率和数额都变小了。不过这无从考证。

值得一提是，在这么多复杂的游戏系统里，只有抢红包这个板块，派派会有一套完整的新手引导逻辑：

首先是教你领红包，数额不低，给你有效的游戏激励；接着是要求你加好友，加入家族，抢更多人的红包；再者，是不断提示你分享，分享，分享。

有趣的是，这个教程里从没有引导过你去提现，而且提现的按键也非常不起眼。

对大多数派派用户而言，30元提现可能只是一个遥远的愿望、奔头和念想，就像亲友群里那些为了一两元的裂变红包不停分享的人一样，中国并不缺少这样的用户。而你为了这30块钱，却要付出极大的时间成本。

搞了这么半天，派派可能还是想做社交……

通过抢红包，激发用户的社交行为，引导用户之间产生连接，甚至建立信任、获得情感回馈可能才是派派的初衷。

我在派派里认识了一位网友，聊到投机时，他看着我一丝不挂的虚拟形象说，“我送你一套衣服吧。你这样太寒碜了。”

半分钟后，对话框里出现提示，“赠送礼物，送给你一套服装秀，希望你喜欢，摸金校尉套装X1”。

可怕是的，我根本不知道怎么换上对方送来的衣服。摸索了大概五分钟吧，网友暖心地发来消息问，“是不是不会穿呀？”

我立马回复，“是的！！！！！！”

网友于是远程指导我换衣服——你得先回到主页面，有个抢红包的标签，进入这个页面，页面左下角有个“三条杠”的小按钮，点击后弹出个人资料的对话框，才能看到派派秀的更换功能。

这份感动，根本不是那件11万游戏币的衣服所能带来的。

派派里面还有群组，与QQ群类似，被称作家族，多个家族组成公会。家族分管理员、辅导员、组长、会长多个级别的职位。

所有职位都得辅佐会长，维持家族的活跃气氛，维护家族的稳定。活跃度是考核家族的重要指标，它会影响家族的积分，进而影响家族收益。

你可以把家族看作是一个小公司、小单位。家族积分达到500以上，家族成员的个人积分达到50分时，派派便会给大家发工资。

积分通过做各种任务换取。比如可以打所谓的土豪，被称作“客服艾伦”、“客服黑猫”的物种。每晚九点半，家族成员集体打怪。

管理员一周的工资是108万元金币，加36万福利元宝。而会长每周的工资，则高达“1080万金币+360万元宝”。

为了维持家族人气，需要不断有人在群内聊天。派派给聊天群安置了上麦功能，家族成员可以申请连麦，语音聊天，实在没有话题时，放放歌也可以增加人气。

因为长期不做任务，也很少在群里聊天，某天我打开派派，发现自己被族长剔除了家族。我把这个消息告诉我师傅，师傅好爽地说，你来我的家族吧。

按照正常人的理解，换家族就是从退出一个群，换到另一个群这么简单。但在派派，如果你和心仪的家族不在同一个服务器里，你的更换行为就被视作移民。移民需要不少钻石。然而，经过一番波折，我终于顺利移民，加入了我师傅的家族。这个家族三十人，线下还有我们自己的微信群。

实话说，没事的时候，打开派派，和这群陌生人在一个家族里瞎聊时，我开始理解为什么有人爱玩这款如此难用的app了。

除了家族，派派也有单独的娱乐频道。频道内是一些语音直播的主播。常见的直播形式是连麦玩游戏、比如真心话大冒险之类，还有就是大型的相亲交友会。

百度指数显示，派派的用户年龄集中在20—49岁之间，女性玩家为53%，远远多于男性，这在游戏里会有直观的体验。打开语音频道里说话的，或者在QQ群里遇到的，大多是刚成年走入社会或已经工作了一段时间的年轻女性。

但与陌陌、探探上的“网红”不同，她们的身份更为朴素，可能就是衣服店的售货员、理发店的帮工、手机店的销售等。

派派在2014年推出时，是一个以同城聊吧、同城交友为核心卖点的纯社交App。

和其它的创业者不一样，在风口从社交领域移开之后，派派并没有放弃，而是开启了疯狂的更新迭代。上文提到的那些乱七八糟像手游一样的子系统，都是在这个过程中逐渐加进去的。

2016年，派派迭代到第五个大版本，连Logo都和原本的发生了巨大的变化。

利用微信、QQ作为流量入口，以“像偷菜一样偷红包”“抓你的微信好友抢红包”作为宣传，派派的最新版下载量有大幅增长。

5.0版的派派以游戏化的方式切入社交领域，在玩家之间营造出“红包不抢白不抢”的危机感。整个应用的风格，也像极了十年前的QQ，是土与酷的结合。

而与QQ为了与当时其他IM竞争推出QQ秀不同，派派更像是先做了个复杂的QQ秀和QQ会员体系，再去做社交。

今年4月，派派完成了B轮融资，其中腾讯投资900万之后，明星代言和网络剧植入的宣传吸引了一大波的下载。经过三个月，这波用户到了“该提现”的时候，疯狂的分享让派派在7月份的下载量一度飙升至46万。

派派也因此超过王者荣耀，成为App Store免费榜的第一名。随后，又跌出了人们的视线，看不出能成为下一个快手的样子。

这就是派派暂时的故事了。