为什么现在那么多明星都开始频频打着“私服”的标签在社交媒体上曝光？

众所周知、设计师、造型师和美妆师一直都在为明星塑造红毯造型上煞费苦心，希望提升客户、品牌的曝光率，然而也正是由于造型的刻意和浮夸，并不能真正适用于消费者日常穿着的借鉴中，粉丝们也更多地想要看到偶像们日常的品味和样子——高高在上的人设现在卖不动了。

然而当私下领域被关注得越来越多，也就造成了“私服交易”——明星只不过把“红毯”从典礼活动现场，搬到了机场或者街边而已。随之，这背后衍生出了一整个营销团队，其中公关公司、造型师担当了重要操盘手——通过明星的私服穿搭，帮助品牌进行宣传。

据时尚媒体Fashionista报道，对于这方面的宣传曝光，洛杉矶和纽约两个城市就有完全不一样的景象，虽然诸如KCD、BPCM和Krupp Group这类公关公司在东西海岸都设有办公室，但是他们服务于时尚品牌的目的却大相径庭。

在纽约，公关公司主要服务于时尚媒体编辑——传统上，是那些需要借取各品牌样衣或配饰进行出版物拍摄的编辑。当然，现在更多的是在新媒体工作的拍片编辑；而在洛杉矶，公关公司除了和当地媒体合作并举办活动之外，他们更多地是服务于VIP客户及其造型师。

也正是因此，洛杉矶的时尚公关公司，过往习惯于帮助品牌向出席重大场合的明星出借衣服，但时过境迁，连公关公司的角色也需要进行转型。

著名时尚类公关公司PR Consulting在纽约和巴黎均设有办公室，服务于Altuzarra、Acne Studios、Dries van Noten和Raf Simons等品牌，并于2013年在洛杉矶开设分公司。

其洛杉矶公司合伙人Laurence Goldberg在接受Fashionista采访时表示明星造型市场早已不同以往，“近几年来，我们收到的来自品牌的样衣大多是商业用途的系列。”她所说的“商业用途的系列”就是指真的会在店铺中销售的款式，而非走秀款或红毯款式。

同样的情况，在中国亦是如此——看到杨幂、唐嫣、吴亦凡这些热门明星的机场私服街拍了吗？他们多数是策划好的植入营销。

线上平台、社交媒体的流行，是导向这种趋势的重要隐私，当数字媒体超过传统纸媒，开始担任向粉丝输送明星照片的主要角色时，向明星租借甚至赠送自己的产品成了各品牌寻求曝光露出的主要途径，这也就成了品牌雇佣公关公司或者拉近和明星造型师关系的首要目的。

当照片中明星的穿着被注明品牌，甚至给出购买链接时，就会直接有利于品牌销售，一个完整的销售链条也就形成。

Goldberg还指出，“明星照片”的实际适用期要比媒体露出的时间段还要长，“我们很多客户的时装和配饰的照片在活动结束三年后还被再次放出来，比如很多‘十大明星最佳造型’之类的专题。”

然而红毯之外的露出也具有极大的不确定性，没有人能保证一定会有照片曝光，也很难跟踪整个宣传过程，但公关公司依然在摸爬滚打中总结出了一套策略。

首先，“赠送”环节必不可少，“我们会和客户共同商讨，谁（明星）更适合这个品牌，以便进行产品赠送。”Heather Magidsohn作为自己同名公关公司的创始人向Fashionista表示，一部分情况下他们会听取造型师的意见，Goldberg也表示为了不稀释品牌价值，赠送对象需要严格把控，“我们也会阻止客户盲目地向明星送礼。”

除此之外，明星所穿的品牌服装更多的是租借而来——特别是非一线的明星。但对于当红明星，很多品牌是乐意付费让他们穿自己的衣服，然而Goldberg认为这是时装发展的陷阱，“我们应该让真正想穿这个品牌的明星去穿。”

社交网络很大程度上影响了这个生态圈，很多名人、明星将社交平台看做日常搭配的记录平台，同时也造就了他们的社交账号成为软性广告渠道——Magidsohn表示“社交网络以一种良性的方式改变了我们的运作进程，我们现在实施的就是24小时新闻监测周期，这能抓住很多帮助品牌曝光的机会。其中那些粉丝社群，也能帮助我们找到明星们经常出没的场所，他们的速度可以说比主流媒体都快。”

但另一方面，私服营销也不仅存于传统的影视、音乐明星，如今，那些拥有庞大数量的时装博主、KOL亦是承接私服营销的重要载体，很多市场工作人员认为，一个可信任的KOL或者网红的露出，甚至比主流明星的影响力更大。