如果你曾经在淘宝原创文具店买过几件，一道通往新世界的大门就此打开了——之后淘宝根据算法隔三差五会推荐一些从不知道的的小众设计店铺，出现在手机淘宝app首页的“猜你喜欢”上。

这些店大多出自年轻团队，走原创风格，产品以本册、手机壳、帆布袋等文创用品为主，图案创意风格各异的。看得多了不免开始好奇，这都是一些怎样的人，他们过着什么样的生活，然后忍不住点开旺旺与他们聊聊。

多数淘宝店还并不习惯于和媒体打交道，“收费吗”是当提出采访邀请时得到的最多回复，当然也不乏“你们发帖多少钱”这样的问题。好吧，我们真不是论坛上的网络写手。

但在其中，我们也欣喜地发现了一些有想法、乐于分享的店主，他们自带的故事或许不够曲折，但也让人看到了与创作和实现理想有关的那些闪光的事。他们都是在正式开店之前没怎么接触过经营的淘宝素人，不喜欢做商业推广，与之相对的是对图案设计和产品品质的重视。

当然，他们也有属于自己的难题和满足感。下面这三位主理人有着各自不同的故事，这些看似轻松的小图案究竟是如何做出来的，来听他们讲讲吧。

 

C2 Design Studio：全职女儿奴和她的小恐龙

C2的店面简单到只有基础模版，上架商品也才两件，如果不仔细看会以为错点进了某个刚开的小店。直到看到每个单品多达上千的评论数，才意识到这里或许暗藏什么厉害之处。

店主木子是位全职妈妈，自称女儿奴，拥有大C和小C一对双胞胎姐妹。因为女儿们喜欢绘本插画家莉兹 克里莫笔下一只叫Rory的小恐龙卡通形象，木子就让插画师朋友以Rory为灵感设计了一只同样绿色的小恐龙，并以两个女儿的名字C2命名。C2有着软萌的外表，没什么明显的性别感，男孩、女孩甚至是大人都会很喜欢。

生小孩前的木子在企业里做财会工作，擅长收纳，但关于设计和插画其实不懂。但她有一个可以心灵相通的插画师小姐妹，木子关于三款手帐给出的想法都非常笼统，比如“希望是天蓝色的，主体是C2小恐龙”、“希望背景是白色的、很干净，有很多C2的小伙伴在上面”等等，但即使这么简单的Brief，插画师小姐妹也迅速帮木子实现了脑内的想法。

C2运营了大约半年的时间，几乎没做什么推广，就靠着仅有的两件单品获得了四钻。一件是准妈妈产检收纳用的手帐，有各种网格可以方便地装就诊卡、单据等杂物；另一个是C2形状的抱枕。起初每天就是七、八单左右的稳定单数，从八月开始突然每天的订单数暴涨至上百。

并没有一个特殊事件，可能只是之前娃妈群里的口口相传积累成了蝴蝶效应。对此木子并不欣喜，反而有点痛苦。“一下就慌了，因为没有那么多的库存，”木子说，“我要负责店铺除了设计以外的所有事情，从早到晚旺旺狂响的感觉并不是我想要的。”

回忆起之前C2手帐成为“爆款”的经历，木子现在还是觉得有点可怕：“每一个手帐都是工人用缝纫机车出来的，临时下急单的话对工厂也是件麻烦事。所以我当时每天都在跟客人解释，而且发不出货。”

就是这家工厂也是木子“求着”才答应给做货的。木子每次下单是一千件，起初先后找过多家工厂，做工始终达不到她的要求，但好一些的工厂又看不上她这样的小单。她想起亲戚认识一家专做外贸包袋的工厂，对方看在熟人关系上勉强答应给她做货，但因为还要还要专门抽人手来做，所以开价真心不便宜。

敲定供应商就花了很长的时间，再加上要选择面料、做颜色的校准等等以前没有接触过的琐碎工作，让产品面世前的准备工作就足足花上了1年的时间。

现在店里的订单量开始趋于稳定，但依然不够卖，木子总是等不及工厂做完一千件，只好五十件、五十件地取出来发货。

关于C2的未来，木子说，希望把它作为品牌去运营。一方面能升级原有的产品，比如C2手帐出于外观平整的考虑采用了磁扣，但虽然一再提醒了正确使用方式，还是有不少妈妈的就诊卡被消磁，这让木子决定还是要为产品进行升级。至于用什么替换磁铁，她说：“现有的材质都不够平整，还是让我再纠结一下吧。”

另一方面，C2也在研发新产品。木子总结过这款手帐畅销的原因，最主要大概是因为它的独特性：有设计感、又实用、价格不高的手帐真的不多，很多样子好看的收纳袋不够实用，实用的透明收纳袋不够好看，又好看又实用的收纳手帐大多来自国外的品牌，价格很高。所以C2今后决定在保持这个差异化基因的基础上，推出更多收纳类生活用品，比如体温计的收纳袋、旅行收纳袋等等。

让木子觉得欣喜的是很多客人不仅对功能性有需求，也很喜欢小恐龙的形象，所以即使并非准妈妈也会买来C2的产品并想办法应用上，比如产检收纳手帐也可以作为旅行时的护照收纳包。

“我现在每天的时间，一半围着女儿C2，一半给了品牌C2。女儿上幼儿园后我才有时间做做客服和品牌的事情，等到她们回家以后，我就把什么事都放下专门陪她们。只有半夜女儿睡下，淘宝后台也不响了之后，才是属于我自己的时间。”木子觉得累，但也很幸福。

明年的3月是C2正式上线的一周年，木子也想在这个时间推出手帐的升级版，因为是大小C的三岁生日，她希望C2可以陪大小C一起成长。

 

木与石：很安静，很治愈

木与石的主理人子胡更像一个诗人，或者是艺术家。只在电话里聊过，就能感到他的腼腆和有点内向，这和木与石的产品感觉很相像。“我希望在这个浮躁和外放的时代里，能用木与石为一些人营造一些安静、东方的感觉，”子胡说。

插画师出身的子胡做插画类原创的品牌，看似是个顺理成章的事。他在大学期间就曾获得了第二届和第三届全国插画艺术展银奖，“那一届不知道为什么没有金奖，所以银奖是最高的了”，说到这里时他发出了聊天中唯一一次爽朗的笑声。

子胡2006年至2010年就读于浙江传媒学院动画系，但他比起动画更喜欢手绘，他最享受的还是一个人安静画画时的状态。

最初创业做木与石，是因为子胡认识到自己的画风不太商业，很难靠画商业插画生活。他也不喜欢艺术圈那种很难懂、和资本之间非常暧昧的氛围，所以如果能把自己的画做成让大家喜欢的产品，或许是最好不过的事。

后来木与石加入了其他的插画师小伙伴，品类也从最初的手机壳逐渐扩展到本册、帆布袋等。尽管大家的画风不完全相同，但都具有安静、内敛、治愈的气质，而且喜欢以自然中的植物或者动物为主题，也会带点小俏皮。木与石会在拍照及排版上为作品们赋予统一的柔软、萌动风格。

但公司的经营就没有那么诗意了，同样在生产上素人出身的子胡也经历了很多让人头疼的状况。大概四年前，木与石刚成立的时候，第一个产品系列是原创手机壳。这是一个相对简单的品类，只要选到一种品质不错的手机裸壳，然后将图案高还原地印刷在上面就可以，但木与石是最早做插画手机壳的一批店之一，并没有那么多成熟的经验可以借鉴。最初的工厂还是换了一家又一家，做工总是有瑕疵，颜色总是教不准，这些都不是技术问题，而是工厂对自己的要求太低导致的。

好在换过了七八家工厂之后生产出来的东西令人欣慰，第一批手机壳上架之后销量也不错，直到现在店里的营业额也很稳定。但随后不久淘宝就多出了很多类似的手机壳产品，木与石也开始在本册类产品上下功夫。本册的局限性是使用者多为学生，上班族虽然也买但并非他们的生活必需，因此复购速度慢，较难打开太大的市场。

这要求子胡在品类上继续拓展，他开始准备做一些布艺类的产品，最初是已经上线的环保袋，之后也会考虑床上用品、抱枕等等。

在工艺和材质上也开始有了更高的追求，比如不同的帆布袋不仅图案和造型不同，细致到使用的线和布料也有所区别，为了增强使用感还设计了多种背法。但麻烦接踵而来，2017年环保部门加大了整治力度，很多小工厂、企业因为不合规被关停，产能有限的工厂没有办法按时生产出货品。子胡不得不优先供应木与石淘宝店的出货，而对于一些代卖木与石的实体店他必须则不断解释、道歉，希望获得谅解。

和各种陌生人打交道、处理麻烦，在子胡过去上班的日子里是最抗拒的事情之一。现在他作为品牌主理人就没有办法，必须为整个团队解决掉这些琐事。

他也每天尽量抽时间做创作，想让自己回归到比较纯粹的东西里，尽管经常被打断。子胡说理想的作息是每天早上六七点起床，上午运作一下品牌的事情，中午休息过后下午可以有几个小时的专心创作时间。最好能在晚上六七点完全结束工作状态，近几年来的创业生活让子胡的身体觉得疲惫，他觉得自己需要更多的休息。

子胡为品牌起名木与石，本来是一段不太愉快的经历。最开始他在一家叫“木与石”的公司里上班，后来因为和同事们被这家公司拖欠很久的工资还讨不到说法，子胡一气之下抢注了木与石的商标。后来前公司倒闭了，子胡的木与石却发展的不错。

“如果现在让我解释木与石的含义，我会说木代表有机物，石头是无机物，它们组成了这个世界，为我们带来了好东西。我们的创作就像是木与石一样，形成了生命。而且木与石与店铺的英文名‘More U See’谐音，这个意思就是希望人们不只看到插画，而是可以看到更多背后的感觉、小故事。”子胡说。

子胡说这段的话时候像个诗人，他也确实在杭州当地一家媒体的“文艺生活”副刊做过插画和文字的专栏。子胡希望木与石可以是一个人们日常生活使用的物品，这样一来，当那些富有诗意的人们需要这些小东西时，在特别艺术和特别大众的事物中间，就多了属于自己的选择。

 

承墨艺术商店：我们很幸运

承墨也做插画类的文创产品，它的创始人亦臻更特殊一些：不但不会画插画，还是一位在国外留学数学专业的90后。尽管业务上反差有点大，不过亦臻自己说了：“数学和设计都是我的爱好，一个代表经营，一个代表审美，在承墨的店里也都可以结合体现，所以其实没有那么大的反差。”

亦臻给人的感觉相对轻松，“我们很幸运，承墨一直以来很顺利，”他喜欢这样说。

承墨的另外两位合伙人是插画师，多数的图案创作出自他们之手。店经营了一年多，主营原创手机壳类产品，到现在已经有了五个钻，不过亦臻说也是最近才开始销量变得特别好，他也没做过什么付费推广。

承墨的原创手机壳图案更为丰富，在他们的淘宝店里可以看到有点酷的暗黑风，也可以看到色彩鲜艳的卡通小动物，合作过的插画师也多达20位。为了解决风格比较发散的问题，最近他们开始有主题地设计。比如近期推出的以“寻鹿之意”为主题的创作，几位插画师都围绕鹿的意向进行创作，这样既有统一，也为买家提供了更多选择。

关于文创类淘宝店很多都在做手机壳和本册这件事，亦臻没有回避：“从功能上来讲同质化是有一些，这两种产品离人们生活较近，生产门槛相对低，需要的成本也没那么高。但我们的差异化主要在自己的图案设计方面吧。”

承墨的全名是“承墨艺术商店”，比起一个品牌或者店铺来说更像是一个关注年轻与新锐艺术家的平台。亦臻本身不画画，从品牌经营的角度，他希望能和更多的插画师合作。第一期“寻鹿之意”获得良好口碑之后，未来他也想吸引更多艺术家参与进来，“如果能有10个左右的插画师围绕着一个主题进行创作的话，或许就会更加有趣和丰富”。

现在手机壳整个行业都在下滑，关于未来的发展，承墨也愿意在品类上做更多尝试。他们本身开有两家实体店，除了承墨自己的产品也做服装、文创类的买手和代卖。出于对潮流服饰的了解和喜爱，今年夏天承墨也将自己创作的图案印制在了T恤上，尝试了第一批T恤。

夏装的生产虽然不算困难，但是一个服装品牌的风格需要很多的单品才能搭配得出，几件T恤还是太少。所以第一期的试水之后，承墨明年夏天的时候也计划正式推出多一些的服饰，做出自己的服装风格。

刚刚正式经营一年多的承墨还有很多的时间可以尝试不同的东西，他们最近在“尝试”搬家。之前员工们大都分散在自己的家中办公，为了更好地管理和运营，也为了团队之间更便捷的交流，他们租下了一起工作的办公场所。这样一来，品牌也更像一个正规的公司了。
“我们的初衷很简单，就是希望能将各式各样沉默在人群中的原创画作做成周边产品带给更多人欣赏，”亦臻说着又重复了那句话：“承墨一直以来很顺利，我们很幸运。”

图片：C2、木与石、承墨