本周三，宝洁宣布收购天然香体露品牌Native，交易完成后，Native 将继续保持独立运营。宝洁并未透露具体交易金额，但科技网站TechCrunch报道称，Native是作价1亿美元卖给宝洁的。
创业公司Native两年半前成立于旧金山。它在线上出售不同味道的男女款香体露，包括桉树，薄荷，檀香和柠檬，薰衣草和玫瑰，椰子和香草等，每瓶单价为12美元。通过其官网，用户还可以花30美元购买三种不同味道的香体露试用套装。
Native的创始人Moiz Ali声称，每天有超过100万人使用Native香体露，公司今年业务规模比去年同期增长了三倍以上。目前，Native在美国、加拿大、法国、德国等地销售，它的年销售额在2500到3000万美元，已经可以依靠自身利润来投资新业务。
作为电商，Native最大的优势就是直面消费者。它有一套追踪用户反馈的机制，比如算准用户就快用完香体露时发邮件提醒。目前，Native官网上有超过4000个产品评论。这也是宝洁看中的。
宝洁首席品牌官马克•普里查德（Marc Pritchard）表示，上述这种商业模式是他们投资Native的重要因素之一，也很符合宝洁数字化的初衷。此前，宝洁推出了玉兰油皮肤顾问（Olay Skin Advisor）软件，利用人工智能，可以告诉用户他们的“皮肤年龄”及应对措施。
当然，新品牌也是对宝洁现有产品线的补充。此前，宝洁旗下已经拥有Secre、Old Spice等品牌的香体露产品，区别于它们，Native更强调天然和环保的属性。随着人们对传统香体露的致癌风险担心日益加剧，对天然产品的需求正在提升。
据欧睿国际（Euromonitor）预计，2016年全球香体露总销售额为202亿美元，到2021年这一数字将攀升至234亿美元。而在美国市场，2016年香体露销售额约45亿美元，预计2021年将达到53亿美元。天然香体露在美国越来越受到人们的欢迎，除了Native之外，Schmidt和Ursa Major品牌的天然香体露销售额也在不断增长。
宝洁这次的收购决策可以迅速。要知道，Native是靠着今年推出的南瓜拿铁香味除臭剂才在网上火起来的。而促使宝洁快速行动的背后，跟投资者的施加压力不无关系。
差不多宣布收购Native的同时，美国激进投资者Nelson Peltz提出重新计算一个月前的宝洁董事会投票。Peltz创办的美国对冲基金Trian Partners在今年2月宣布收购宝洁价值30亿美元的股份。此后，他一直在向宝洁高层表达自己对宝洁现有经营状况的不满。近几年，宝洁业绩增长也确不如人意，其有机增长率一直维持在1%-3% 。
尽管2016年开始，宝洁CEODavid S. Taylor就开始向华尔街分析师放出信号，“收购可能是加速销售增长的一个途径。”但自从2009年12月14日，花3.2亿欧元买下美国莎莉集团（Sara Lee Corporation）的香必飘（Ambi Pur）品牌后，宝洁直到今年年末才有了第一单收购交易。
“这个市场已经完全脱离了从前的轨道，我们也错过了最好的时机。增加新产品看上去是弥补错误的方式。”Taylor曾谈到，“宝洁过去一直以“过分激进”的态度进行收购，最终导致公司陷入困境。未来，在10个快消品类里，宝洁的投资更多是战略性的，补充现有的产品组合。”
经过一系列精简措施后，宝洁手头也有足够多的钱去投资新产品。实际上，宝洁这一财年的现金流是近几年来最强大的，达到154.1亿美元。
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