作者：张一童

2009年，从北京电影学院动画系毕业的杜刚阳与两位合伙人一同创办了璀璨星空，并开始了原创动画《京剧猫》的创作。

事实上，不仅仅是人物设定和故事框架，《京剧猫》的商业变现规划也在杜刚阳大学时期便逐步在他脑海中成型。针对青少年动画IP的全年龄全产业开发，日本早有《口袋妖怪》这样的先例，并且已经形成了完备的授权体系，但这一套体系在中国仍然处于十分初级的阶段，杜刚阳希望能够探索出更具中国本土化特色的动画IP全产业开发模式。

但是IP的价值需要优质内容作为支撑，而它的影响力也需要通过时间来沉淀。尽管此前已经有了对《京剧猫》IP的基本开发规划，但是想要将其迅速落实于行动还需要不断的积累与探索。

直到今年，《京剧猫》动画已经播出了两季，电视收视率最高达1.77，全网点击量超过了15亿，登场人物也超过了400个，院线大电影也正在进行孵化。与此同时，璀璨星空获得了由云锋基金领投，辰海资本跟投的8000万元A轮融资。杜刚阳一直等待的时机终于到来了。

“下一个阶段，在稳定推出内容之外，公司的主要精力会更多放到《京剧猫》IP的运营上。”璀璨星空创始人兼CEO杜刚阳对《三声》说。

《京剧猫》的全品类开发

作为一部面向青少年的动画，《京剧猫》的衍生产品授权是璀璨星空的重要收入来源之一。

“我们的核心受众年龄层是5到16岁，这个年龄段对于衍生产品是有刚需的，年纪再大一些的粉丝可能即使喜欢也不会花钱买衍生品了。”杜刚阳说。

璀璨星空会挑选合适的品牌进行授权，生产联名款产品。杜刚阳极为重视对衍生产品的品控，除了对合作方的品牌影响力和产品质量进行严格评估，《京剧猫》的所有授权衍生产品的设计都由璀璨星空进行监修，这种监修既包括了对IP形象的统一要求，同时杜刚阳希望能够尽量避免不适合孩子的周边玩具被设计生产。

除了衍生品授权生产之外，线下活动和校园艺体课程会成为《京剧猫》的重点开发项目。在此前，璀璨星空已经在北京龙湖大兴天街举办了国内首个闯关式嘉年华，期间，璀璨星空与北京卡酷少儿卫视联动，推出了儿童版跑酷的真人秀《奔跑吧白糖》，收视率在全国同时段4到14岁儿童节目中排第一。杜刚阳表示，这种形式未来会在南京、上海、深圳等更多城市落地，并结合全息投影、AR等高新技术，提供更为丰富的体验。除此之外，《京剧猫》主题小镇也在规划之中，主题小镇将会还原动画中的场景，杜刚阳希望用更多方式打造《京剧猫》的体验式消费场景，然后将周边衍生产品都植入其中。未来这种线下活动不仅仅是针对青少年受众的，而是能给全年龄段的人群带来更好的体验。

儿童教育会成为另一个切入点。璀璨星空将从北京开始，和各重点小学合作，推出“京剧猫进校园”校园艺体课程，现初步落地北京十所重点小学进行试点，未来希望能推广至全国。杜刚阳表示，在校园艺体课程之后，璀璨星空还将举办校园争霸赛，并制作成综艺节目，童星经纪也在规划之中。

“我们有课程，有自己的内容，也有大量的曝光，包括我的授权产品会需要模特，这块的市场还是挺大的。”杜刚阳说。

杜刚阳希望能够让《京剧猫》的一系列IP衍生产品形成从线上到线下，从内容到产品的联动。《京剧猫》的TV动画已经播放了两季，并在持续稳定地制作中，院线电影也在逐渐筹备中。杜刚阳表示，TV动画和院线电影在内容上会有一定的联系，这样在未来，TV动画可以为院线电影完成导流并维持IP的持续热度，同时院线电影又可以反向为TV动画带来更多新观众。而线上内容和线下产品的结合也会是多样的。《京剧猫》未来会推出线上联动线下集换式的游戏卡牌系统，线下卡牌的集换形式会是多样化的，可能来自于授权产品、线下嘉年华、院线电影等，与此同时，会导回到《京剧猫》的线上游戏中进行联动。

杜刚阳希望璀璨星空在《京剧猫》上的尝试能够有所收获，让它成为一个由青少年切入并最终获得全年龄层受众的动画IP。

而除了《京剧猫》之外，新的IP会主打其他年龄段，目前还处于前期设定阶段，到时漫画、动画也将同步推出。未来这些各自独立的IP将会融合到统一的世界观之下，从而满足不同年龄层受众的喜好。

“就像是迪士尼收了漫威，它是以青少年动画起家的，但是可以通过其他作品去补全市场的其他需求。”杜刚阳说。

国外市场也需要中国元素

杜刚阳

尽管在叙事、画风和配乐上都表现出了和《京剧猫》完全不同的风格，但是《中国唱诗班》依旧坚持了对中国文化的自我表达。在杜刚阳看来，这个带有合作性质的系列动画短片的社会影响力和情怀性要大于它在商业上的变现价值。

“《中国唱诗班》拍的很美，它是一个很情怀的作品，也偏向于公益。我认为国漫是需要展现出中国的文化特质和价值导向的，《中国唱诗班》是这样的一个作品，它基于现实和历史，只是我们用一个比较唯美的画面把它升华了。”杜刚阳说。

对于中国文化的坚持同样表现在《京剧猫》的海外业务中。璀璨星空和美国动画公司Splash达成合作关系，共同进行《京剧猫》在海外的制作和发行，目前《京剧猫》的海外发行已经覆盖新加坡、马来西亚和非洲的六十多个国家及地区，未来将译制成多种语言，在北美、欧洲和亚洲其它地区发行播出。

动画在海外发行的过程中，本土化是一个无法绕开的话题，而在这之中，青少年作品的本土化是最难的，很多动画作品在进行本土化的过程中完全迎合当地观众的喜好，往往连剧本都需要重新编写，以尽量削弱原产国的文化感。但璀璨星空希望尽可能多的保留作品中的中国元素，突出中国文化。除了剧本人设之外，璀璨星空还决定将英文名由《Beijing Opera Cats》改成了《Jing-Ju Cats》，不单是强化京剧，还希望用这样一个完全的中文发音展现中国特色。

当地的接受程度超过了璀璨星空的想象，杜刚阳将这归结于国外动画市场同样面临着同质化的问题，同样对于优质的内容有所需求，而《京剧猫》中的中国元素带来了更丰富的体验。而这种合作也并非仅仅是作品内容的引入和文化意义上的输出，《京剧猫》IP在商业上丰富的可开发性也让其受到了更多海外公司的关注。

“我们希望能够落地于中国，而着眼于全世界。”杜刚阳对《三声》说。