作者：黄云腾

在好的内容背后，内容创作者也开始代表着越来越多的商业机会。“中国之前没有编剧经纪公司，没有编剧经纪人这个词。”歪马剧本创始人郑鹏程告诉《三声》。2016年年底，郑鹏程创立了歪马剧本，将创业方向选定为编剧经纪。具体来说，歪马剧本为签约编剧提供项目对接和发展规划等多项服务，并致力于打造影视孵化和编剧经纪平台。

不同于其余的产业概念，“编剧经纪”属于舶来词汇。在最近几年，由于中国影视行业的工业化和快速增长，编剧经纪取得了充分的发展基础和成长空间。

和其余文娱领域的新兴产业一样，编剧经纪在中国迅速落地，并在目前衍生出一批行业玩家。这也意味着编剧经纪主要有两大挑战：一是考虑本国影视工业发展现状，充分本土化；二是找到自己的区别优势。“现在还不存在说我只做某一个类型，应该是什么类型都有。”郑鹏程说。

根据郑鹏程介绍，目前歪马的策略是尽可能地实现业务多元化。此外歪马也会考虑编剧、剧本等资源上的对接问题。

歪马目前签约了6、70名编剧，其中十分之一左右的数量为歪马全权代理，由歪马负责对接项目或扶持创作。同时歪马也已通过早前开设的公众号“歪马剧本”实现编剧签约上的资源匹配。“我们也做了大半年了，通过自媒体找到我们的编剧不少”。歪马团队大部分为运营人员，专门为签约编剧提供对接服务。

运营半年后，歪马也已拿到来自新进创投的天使轮融资。按照郑鹏程介绍，接下来与编剧加强联系、兼顾发力上游将是歪马发展的理想状态。“如果不早点，我们就没有加入进来的资格，我们就得比这个市场反应得早一点，加入进来。”

上升期编剧的强需求

歪马目前签约了超过60名编剧，参与了包括《秦时明月》、《法医秦明》、《校花的贴身高手》等一系列剧集的剧本创作

在大学毕业两年期间，郑鹏程曾先后从事过艺考老师和网剧编剧等职业，这些经历让他对编剧行业产生了初步认识。“当时就是听到有的朋友在抱怨缺好剧本，那我想，中国这么大的一个地方怎么可能缺好剧本？”当时经过分析论证，郑鹏程认为问题是出在信息不对等上：片方对好剧本的需求持续增长，但需求主要流向一部分大编剧及其工作室，其余编剧难以与片方进行直接对话。

意识到这一问题的郑鹏程在2016年先创办了歪马剧本的公众号，并在次年2月开始运营同名公司，将这部分编剧作为公司的服务对象。具体来说，除去部分知名编剧，歪马签约的主要对象为“有过作品”和“处在上升期”的上升期编剧。这部分编剧在市场上相对头部编剧议价权较弱，但同时已经有较为成熟的业务能力，便于编剧经纪公司介入服务。“好编剧应该忙着创作，而不应该天天忙着跑市场。”郑鹏程说。另一方面，团队也会为上升期编剧提供创作基本的生活保障。

事实上，上升期编剧相对服务需求强烈，相对其它层次的编剧群体更适宜开展经纪业务；其次是上升期编剧在题材类型、写作风格上可塑性更强，被歪马视为更符合现阶段的市场需要。

不同于尚未有代表作的新兴编剧或已经成名、拥有工作室的部分知名编剧，上升期编剧的业务能力可以支撑剧本的创作需求，同时其视野相对开阔，在剧本题材的驾驭上相对自由。“市场就这么判定的，是给90后、00后看的东西。”此外，视频网站和网生内容的崛起也印证了郑鹏程的这一判断。“不是说老编剧就是竞争弱。”郑鹏程介绍，以今年大热网剧《白夜追凶》为例，编剧指纹甚至不是职业编剧出身，“只是现在台转网趋势，导致机会变动很快。”

在这个理论支撑下，歪马服务编剧主要以两方面展开：一是为编剧对外接收项目，这部分以改编项目为主，“网剧的生意会更好做一点”；另一方面是鼓励编剧创作原创剧本，由歪马前期负担编剧的日常开支和创作成本，项目孵化成功后再从中抽成。

整个创作过程中间，歪马会一直负责对接编剧，直到后期对剧本进行内部评估，在确认没有政策风险后便有可能进入孵化阶段。“我们不会限制题材，说现在哪种剧火了你就去做。”郑鹏程强调，在创作过程中，歪马会额外注重保证编剧创作的独立性，“我们的原创还是比较有个性的，当然我们会结合他自己擅长的类型给一些推荐。”

“更有效率地服务编剧”

团队参与的部分作品

事实上，编剧经纪在国内已不是新兴产业。随着中国影视工业快速崛起，中国的编剧经纪市场也已诞生了一批早期玩家。除去编剧经纪公司以外，各编剧工作室也各自有一套完整的学徒培训体系。

而值得注意的是，编剧经纪目前尚未成为行业共识，教育市场需要付出一定成本。2016年，微博认证为中国广播电视协会电视剧编剧工作委员会会员的博主编剧袁雪在微博上吐槽，“编剧经纪完全是多余的”，理由是行业差距过大，编剧经纪不具备施展空间。“其实我觉得是越往后面可能是越自己找编剧资源，主动去挖掘。”郑鹏程也提到对接资源的难点。此前为了找到合适的编剧进行签约，歪马团队找遍了2015年到2017年高口碑网剧的编剧团队，但最终仅有部分人选择签约，另一部分人则持观望态度。

而这轮融资因此将被用于团队扩张，包括团队与编剧对接的运营人员的数目增长。目前团队有大约4到5人负责对接编剧，未来在签约编剧的数目增长上需要提高其运营能力。另一方面，歪马将发力产业上游，借由资本的力量强化竞争优势。

同时这也成为拉近歪马与编剧联系的另一种方式——通过投资原创剧本，扶持新兴编剧，强化与后者自作品产出到项目成型的全部联系。“我们自己买下来还是蛮有说服力的，因为自己掏钱把它买下来，然后能更快地帮助这个作品孵化这个编剧。”郑鹏程表示。除此之外，原创剧本成本较低，也更符合团队早期创业的需要。

目前基于早期稳定的业务需要，定制的剧本项目在歪马比重要超过原创项目。在定制等类型项目上，歪马也更强调根据编剧风格进行调配，尽力在编剧成长和公司成长上实现同步，“我问你擅长什么，你得知道你擅长什么。”同时原创项目会更强调编剧本身的“创作热情”，“这个是很重要，是一个价值观传递的问题。”

而尽管目前还处于起步阶段，但郑鹏程对于编剧经纪及歪马的未来已有一定判断，“未来肯定不是照搬美国，但是肯定是有一些中国特色。”郑鹏程告诉《三声》，歪马到时的定位仍然是一家服务型公司，“还是以这个更有效率地服务这个编剧，服务这个市场是为导向来做这个事情。”