本文作者：黄诗旋

体育大生意记者

12月1日，俄罗斯世界杯的抽签仪式将在莫斯科举行，布兰科、班克斯、卡福、卡纳瓦罗、弗兰、马拉多纳、普约尔、西蒙尼扬作为抽签嘉宾，将为球迷揭晓开赛前最后的悬念：或许是“死亡之祖”，或许是“强强对话”，或许是“冤家聚首”……而对于即将启程前往俄罗斯现场观战的球迷来说，抽签过后也意味着购票高峰的来临。

2017年11月22日，2018年FIFA俄罗斯世界杯大中华区官方购票渠道发布会在北京正式召开，来自国际足联官方款待计划的总监约翰-帕克、权利保护与法务专家伊姆兰-帕特尔以及俄罗斯世界杯大中华区官方独家票务合作伙伴北京盛开体育旅游CEO郑来共同出席了本次活动。

顶级包厢售价267750起 最土豪套餐全球限量20套

伊姆兰-帕特尔先生介绍，本届世界杯的球票分为两种，一种是普通球票，另一种则为官方款待球票。普通门票仅在国际足联官网上销售，目前已经进入到第一销售阶段的末期。据体育大生意查证，在经历了“先申请后抽签”和“先到先得”之后，这个阶段的世界杯门票已经全部售罄，国际足联已累计收到全球各地球迷总计350万的球票申请需求。第二阶段的售票将在12月5日开启。

▼约翰-帕克先生介绍世界杯官方款待计划权益

而盛开体育旅游作为国际足联官方授权的大中华区（含港、澳、台地区）唯一的票务合作伙伴，所售的则是官方款待计划球票。约翰-帕克介绍说：“这类球票是当下最流行的观赛体验球票，球迷不再是单独的“消费群体”，而是“赛事参与者”。该类球票除了可以在全场最佳观赛坐席区域观赛以外，还包含集餐饮、娱乐、互动于一体的全方位赛事体验。”

官方款待计划开始于1986年，最初是国际足联为赞助商和商业伙伴提供服务，从德国世界杯开始向公众出售。目前分为五个等级，包括俱乐部、款待大厅、商务坐席、专属私人包厢、特拉斯基豪华包厢，价格和所提供的服务也依次递增。以特拉斯基豪华包厢为例，它坐落在球场看台中段附近，观赛视野绝佳，也极具私密性。提供由大厨现场烹饪的本地佳肴、国际美食，以及各类高端酒水。还有限量纪念品、礼宾迎宾和优选停车位等服务。价格是267750人民币起。而官方款待计划的“入门款”则是俱乐部坐席，在盛开体育旅游官网售价为7000元人民币起：包括一类看台票座位、共享式款待区域、自助餐饮、优选酒吧、纪念品等服务内容。

▼郑来先生出席大中华区官方购票渠道发布会

郑来在介绍官方款待计划权益时表示：“目前世界杯观赛有三个问题，即入场难、获票难、体验不好。而官方款待计划恰好能解决这些问题。它配有接送大巴，不会在散场时排队几个小时出不去；它的位置很好，还会提供赛前赛后的餐饮；再者它除了观赛属性之外，对于企业来说还能利用比赛的机会进行体育营销，对于个人来说则是有了社交属性，也是一种更高级的生活方式。”

官方款待计划还推出不同系列套餐，有超级三顶级套餐，即包含揭幕战、两场半决赛、决赛等19场比赛的套餐，全球限量20套；球场系列套餐，即选定某个球场的所有比赛，免除城市辗转的舟车劳顿；跟队系列套餐，即选定某支队伍的所有比赛，是死忠粉的绝佳选择。

帕克告诉体育大生意：“官方款待计划的票数会随着场馆、设施、比赛阶段的不同而变化，大约每场比赛会有8000-15000张官方款待计划门票。部分场馆甚至并不设有特拉斯基豪华包厢。”

数千名中国用户已购买官方款待计划 盛开销售额破百万美元

追溯过往官方款待计划在中国的售卖情况，郑来告诉体育大生意，2010年世界杯中国有不到1000人购买官方款待计划的门票，大概占赴南非观战总人数的20%-30%，其中八成都是企业购买，个人用户仅占两成。到了2014年巴西世界杯，因为距离和花费的制约，所以赴巴西的总体观赛人数没有大规模增长，这时候已经有2500多人购买官方款待计划门票。主要得益于两点，一个是经济增长，另一个是巴西和中国有很多双边贸易关系。企业和个人购买的比例变成了六四。

俄罗斯世界杯的官方款待计划已经销售18个月了，谈到当前的售卖情况，郑来表示：“目前的具体数据没有出来，销售势头非常好。按照目前的时间点对比2014年巴西世界杯，已经超额完成任务，并完成了数百万美元的销售，这是史无前例的。人数也已经达到了数千人，还会继续增长。从目前购买的情况来看，企业和个人的购买数量是五五开，我们相信会有更多的游客会去观看比赛。”

而对于中国球迷预计购买官方款待计划门票的数量，郑来表示很难估计：“官方款待计划的门票是先到先得的，并不会依据地区进行门票分配，它会在全球同步销售。抽签之后会诞生一些焦点战役，这类门票往往也最抢手。”帕克对此补充道：“中国球迷不仅仅是在跟中国本地的球迷争夺门票，而且是在跟全世界球迷争夺门票。”

事实上，中国球迷对本次俄罗斯世界杯的热情空前高涨，有超过1万名中国人已经抽到了世界杯的普通门票，中国球迷申请FAN ID（类似球迷签证）的数量在世界球迷中排名第二。郑来对此解释道，中俄关系目前处于蜜月期，俄罗斯市场对中国市场很重要，球迷购买意愿比较强大。而且俄罗斯距离中国比较近，这是自2002年以来距离中国最近的一届世界杯。

▼伊姆兰-帕特尔先生强调正规渠道购票的重要性

也因为庞大的市场需求，众多黄牛诞生。帕特尔先生反复强调：“国际足联没有授权任何一家中国公司售卖世界杯的普通球票，任何企业或个人的售卖行为均是非法的。普通的门票唯一官方售票途径是国际足联官网，官方款待计划大中华区的唯一官方售票渠道是盛开体育。对于球迷而言，如果从非法渠道购买球票将承担极大的风险，届时将很有可能无法进入球场进行观赛。我也希望大家能够通过正规渠道购买世界杯球票，在2018年前往美丽的俄罗斯，体验最顶级的足球赛事。”

两大因素助力赛事旅游发展 郑来：观赛为赛事旅游刚需

世界杯为中国体育观赛游市场注入一剂兴奋剂，而政策和需求端也扮演着催化剂的作用。

2016年末，一则消息在体育旅游行业“激起千层浪”，国家旅游局和国家体育总局联合发布了《关于大力发展体育旅游的指导意见》。其中的几个数字让资本世界“红着脸又红着眼”——到2020年，体育旅游总人数达到10亿人次，占旅游总人数的15%，体育旅游总消费规模突破1万亿元。

根据兴业证券发布的体育旅游投资报告显示，全球体育旅游市场规模到2020年有望突破4000亿美元。世界旅游组织数据则显示，体育旅游产业正在以每年14%的增长，超过旅游产业4%—5%左右的整体增长速度。

观赛旅游占体育旅游中的15%，这个市场已经从需求端开始快速扩张：第一是人均可支配收入的增长提升民众高单价观赛游消费意愿。 2016年国民经济和社会发展统计公报显示，“全年全国居民人均可支配收入23821元，比上年增长8.4%，扣除价格因素，实际增长6.3%；全国居民人均可支配收入中位数20883元，增长8.3%。”

第二是出境游常态化这进一步推动民众观赛游需求的升温。“2016年国内居民出境13513万人次，增长5.7%。其中因私出境12850万人次，增长5.6%。”

第三是消费主力代际变迁让“个性旅游”增加市场份额。80、90后成长为消费主力后，旅游的定义也发生了改变。“下车拍照上车睡觉”的传统旅游模式式微，而个性化需求增加，观赛游偏好也因此不断提升。

▼郑来与约翰-帕克、伊姆兰-帕特尔合影

郑来认为相对于体育旅游这个新兴的业态，赛事旅游已经较为成熟。盛开体育目前的业务也主要集中在赛事旅游，因为只有赛事才能带来瞬间的巨大流量，所做出的产品也比较能被人接受。

而至于其他的观赛游模式，郑来表示：“目前为止，到现场体验的观赛游模式相对传统，一直以来也没有什么变化，所以我认为不会有更好的模式，只是在展示形式上稍微有点不同。好的比赛总是抢手的，可能会有非现场的观赛模式。比如二现场观赛，其他球场的大屏观赛，电影院观赛等。但是作为球迷来说，更重要的还是跟着比赛走，要跟球星近距离接触。所以无论是何种形式的展现，都不能打破最传统的这种刚性需求。”

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