在一家房地产公司的销售额突破5000亿元之后，未来的房地产市场到底会是怎样？万科的逻辑是“服务更多的人群”。

“以前厦门万科在卖房子的时候，大概只与这座城市1/4000的人群有交集，但现在是10%-15%，未来将超过50%。”万科集团高级副总裁、南方区域首席执行官张纪文在年终媒体见面会上说。

传统的住宅开发销售之外，支撑厦门万科城市配套服务商角色的是10家长租公寓、4座社区商业、6座产业办公楼、1所全日制幼儿园、7个社区营地、1个户外营地、一套智慧停车系统。

如果你是厦门的一名上班族，则会大概率地与万科产生关联，你甚至可以在一个普通项目中，体验到由万科提供的写字楼、公寓、社区营地、社区商业等全配套服务。

万科集团董事长郁亮更是将厦门万科，推崇为城市配套服务商的代表。他透露这种转变从五年前就已经开始，“但过去两年多时间，大家所有兴奋点都在我们的股权问题上。”

郁亮也不愿意将这种转变称之为转型，万科不存在转型的问题，转型意味着原来的“发动机”不行了，要换“发动机”，其实不是这样的，“只是万科作为开发商的时代已经过去，做配套服务的角色，更符合我们对于未来行业的定位。”

2011年，厦门万科团队不到100人，销售业绩对于集团而言无足轻重，此时他们接到了去做创新突破的任务，这个任务具体执行方式是模糊不确定性的，因为谁也不知道未来的房地产市场是什么样子。

转变从负面清单开始。随着房价快速上涨，厦门万科员工面临着买不起房的尴尬，万科尝试着去做青年出租公寓；做好青年公寓之后，上班也不能太远，万科开始做创业社区。这种逻辑也可以反过来，在万科写字楼里上班的白领，不能住的太远，他们的孩子还需要一个专业的早教机构等。

张纪文表示，长租公寓、教育、商业等这些看起是新业务的业务，其实已经成为厦门万科最核心的业务之一，相信大家很快都会发现，不同城市里也能找到一个慢慢成长起来的像厦门万科一样的万科。

此前不久，郁亮在接受新华社采访时表示，万科未来的发展理念，就是以人民的美好生活为中心，成为美好生活场景师、创新探索试验田、实体经济生力军、和谐生活建设者。

美好生活场景师是城市配套服务商另外维度上的“名字”，但都意味着万科将深度介入到城市人群日常生活中来，与更多的人发生关联。如网购，目前万科已是全球最大的物流平台之一，每两个电商包裹中，就有一个来自万科的物流仓库。

再比如物业服务，万科物业首席执行官朱保全以“保安与业主发生冲突”为例阐述，万科如果构筑美好生活。他透露，冲突事件往往发生在晚上十点至凌晨两点时段，业主可能最容易喝醉，而与业主发生冲突的员工中，85%入职不到半年。

解决这个冲突的办法是，不安排这些入职不到半年的员工在上述时段上岗。对于一个拥有6万员工的公司来说，万科物业能做到吗？

朱保全的回答是肯定的，通过移动互联网技术，万科物业什么样的员工、在什么时候、能上什么样岗位标准的班，已经不再由现场的保安主管决定，而是由后台服务器来决定。

万科物业连接到的人群在日益增长。截至11月30日，万科物业全国服务的物业项目2287个，52%不是万科开发的，26%不是住宅项目。

朱保全认为，过去三年，万科物业成功解决了如何让自己做大，接下来三年，万科物业的挑战是“把钱花出去”，因为在市场上承接的外部项目来看，那里的客户满意度不到50%，设备完好率不到70%，物业收缴率不到70%。

万科物业的计划是，第一年通过花钱改善居住环境提升客户满意度，第二年是在客户满意度基础上提升物业费收缴率，第三年则是试着去提高物业费。这样的尝试不仅对万科物业是一个挑战，对于整个中国物业管理行业也是一个挑战。

从管理思维到服务思维，房地产行业变革窗口，在“房住不炒”“租购并举”的政策导向之下已实质性打开，万科能够提供“质价相符”的产品与服务，是每个城市更多的人愿意看到和愿意接受的。