上周末，能源一号在报道了国电投大型组件招标消息之后，行业反响剧烈。尽管这次竞标并没有“领跑者”等大型电站基地投标数量大，但争议依然不断。

“这次投标中，虽然是多单晶组件的混合中标，但由于国电投每年的标都是单晶设置大头，因此竞标上，单晶价格或有市场参考价值。”一位光伏企业的管理层如此评价道，而从多晶竞价来看，明年应“稳中略降”。

东方日升等公司最后出线

11月16日，国电投的2017年第六十一批700MW组件集中采购（储备容量为2700MW）开标。能源一号独家掌握的数据显示，共有28家组件厂商参与此次招标。

据招标文件，国电投此次招标共包括12个标段，其中单、多晶各4个标段，还包括2个高效组件标段、2个双面双玻标段。

能源一号独家获得的投标数据显示：此次参与竞标国电投项目的，几乎囊括了一二线所有主流企业。它们是：天合光能、晶澳太阳能、天津环欧（中环股份子公司，下称“中环”）、无锡尚德、阿特斯、东方日升、亿晶光电、桑尼能源、韩华新能源、晋能清洁能源、江苏赛拉弗、阳光能源、隆基乐叶、神州新能源、海泰新能、比亚迪、爱康科技、腾晖光伏、黄河光伏、英利能源、中节能太阳能、正信光电、光为绿色能源等28家企业。

而最后中标的公司寥寥无几，仅有东方日升、亿晶光电、隆基乐叶、桑尼能源、中电科、阳光能源、晶科等7家出线，著名大企业天合光能、晶澳、阿特斯、中环、无锡尚德、爱康科技等全部出局。

大部分企业多晶投标价并不低

“只有几家公司中标，其余都没有出线，这是什么原因？因为部分中标公司所报出的低价，确实让人惊讶。”

上述参与投标的那位企业管理层表示，在国电投的“一标段”报价中，多晶最低价是亿晶光电投出的2.48元/千瓦时（单位，下同），桑尼能源2.5元，晶科2.59元，中电科2.65元。（数据还有待进一步核实）

天合、晶澳、无锡尚德、阿特斯、韩华、协鑫集成等一流组件制造商的多晶报价都不低（具体价格:晶澳2.79元、阿特斯2.838元、天合2.76元、韩华2.8183元，数据还有待进一步核实)有公司开出的多晶最高价则是2.88元，相比最低的亿晶光电2.48元要贵4毛钱。

高效组件方面，最低报价也来自亿晶光电的2.66元，最高报价为无锡尚德的3.14元。

央企一次性组件采购每年都有，组件厂之间报价有差距也不奇怪，但“价差这么大的情况，其实不算多见。”前述那位参与竞标的企业负责人分析道。

然而，亿晶、晶科的多晶组件报价都是偏低的，说明了什么问题？晶科一直是走低价路线，这不难理解；亿晶可能希望保持更好的订单需求，所以干脆拿出一个偏低的价格来全面狙击对手。

主流大企业在多晶的报价中没怎么降价，主要是它们认为这个单子的多晶份额不高，并判断明年一季度还是和现在一样多晶供需旺盛，且价格和利润不低，不会太想为了拿到标的而杀价。

单晶搏杀激烈

在国电投的“一、二标段”单晶报价方面，能源一号发现，搏杀也十分激烈。其中，桑尼能源及隆基乐叶为2.63元，亿晶光电2.66元，晶科2.68元。其他厂商报价为：英利2.9元、晶澳2.95元、横店东磁2.759元、天合2.8元、腾晖2.93元、正信光电3.014元。（数据尚待进一步证实）

“敢于报低价的部分企业，自己有单晶硅片产能，可给下游提供更好的性价比产品，比如晶科。另外，部分一体化运作的光伏公司，以往利润也不低，现在打算先在组件环节让出一定利润，抢占更多的单晶组件份额。而靠外购单晶硅片生产电池组件的企业，在单晶硅片价格居高不下的情况下，利润薄，出低价亏损大。”某光伏上市公司管理层向能源一号表示。

在查询公开资料后能源一号发现，个别拥有单晶硅片的企业，下游组件毛利率达30%以上。

单晶一体化的企业能报出低价格，主要是把硅片端的利润让出来，而有单晶的大型组件厂报价数据显示，明年上半年可能在2.7元/千瓦时~2.8元/千瓦时左右，会比上年同期的3.2元便宜0.4~0.5元，比目前多晶市场价（2.85~2.9元/千瓦时）再低一些。

亿晶光电连续低价投标

能源一号此前报道，此次国电投的组件竞标中，亿晶光电获得1、5、7标段共计1400MW组件合约；晶科获850MW组件合约；隆基和桑尼共同获得了500MW的合约；东方日升获得250MW合约；中电科获得150MW合约；阳光能源获得200MW合约。

据市场反应，亿晶公司并不是首次低价出击市场，而是在今年以来多个下你过目中连续投低价。12月5日粤电力的投标过程中，亿晶光电于“普通单晶”竞争环节中，投出了2.75元(295W),相比拥有单晶硅片产线的晶科能源还要便宜1毛钱，更是低于晶澳的2.93元（300W）报价。

在“普通多晶”投标上，亿晶光电也是最低的，275W的产品报价2.65元，同一规格情况下，天合及晶科的报价分别是2.76元、2.8元。

多位行业人士分析，亿晶光电投低价抢夺部分组件订单的原因，可能有以下几个方面：首先，它的海外市场占比不大，国内市场是最重要的区域，抢夺国内需求是核心任务。据能源一号了解，今年上半年该公司国内营收约23.73亿元，占全部营收23.9亿元的99%以上，国外营收为1679.85万元。

亿晶光电也表示，与2016年相比，2017年的抢装正式开始时间点较晚，从4月下旬开始，“公司凭借敏锐的市场判断，有效发挥一体化产业链的协同优势，在一季度储备适当库存，一定程度上缓解了二季度强劲的供货需求。同时，根据市场变化，适当调整营销策略，重点加强与优质客户间的合作，始终聚焦客户需求，力求提供高质量的产品及最全面的售后服务。2017年上半年，公司成功中标国电投、中电投、华能、海南天汇能源、粤水电等企业组件招标项目。报告期内，公司实现组件出货量892MW（含自建20MW电站），略高于去年同期销售量。”

但其他主流企业如天合、晶澳、协鑫、正泰等，与亿晶光电的市场布局差异很大。不仅有国内户用市场、地面电站（如领跑者项目），而且海外市场的爆发性增长，也令它们的生产线十分饱满。所以在价格策略、市场重点客户上，企业操作有所不同。

其次，亿晶光电的太阳能电池组件毛利率并不高，上半年为12.66%，同比减少了8.07个百分点。同类公司中，协鑫集成的组件毛利率为12.87%，东方日升14.06%。亿晶光电也表示，由于光伏产品价格的下降，原材料及相关成本并未同比例下浮，所以毛利率较上期大幅降低了。同时，因组件市场销售价格较去年同期跌幅较大，亿晶光电的营收较去年同期下降25.05%。

多位市场人士认为，亿晶的战略见仁见智，可能短期牺牲一些利润，但拿下了部分项目订单和市场份额，企业自身能承受价格和利润的双重压力就算不错。

而亿晶光电也称，降本增效不仅是行业低迷时期的任务，在行业复苏期，亦是提升企业盈利能力的法宝，公司在保持现有生产规模的前提下，将降本、增效作为首要任务，专注质的提升。

值得注意的是，目前亿晶光电也在进行股权转让。2017年1月10日，深圳市勤诚达投资管理有限公司（下称“勤诚达投资”）、荀建华与深圳市勤诚达集团有限公司（作为担保方）签署《深圳市勤诚达投资管理有限公司与荀建华关于亿晶光电科技股份有限公司的股份转让协议》（“《股份转让协议》”），荀建华同意将其持有的亿晶光电上市公司的约2.35亿股股份（占公司总股本20.00%）转让予勤诚达投资，勤诚达投资同意受让，双方同意标的股份按照相关约定分两期转让交割。截止目前，第一期标的（占公司总股本的7.59%）已完成过户登记。荀建华与勤诚达投资正在就如何继续履行本次转让涉及的相关权利义务进行协商，如有结果再公布。

如果20%的股权转让完成，那么也意味着亿晶光电的实际控制人将发生变更，公司此后的行业布局、市场策略是否会有变化，有待观察。